商超是什么意思(超商是什么意思)

请用语音读文章

许多市场人士告诉《商业观察家》。当下。受成本、市场经营压力提升等因素影响。商超零售业整合的可能性大大超过了以往。

行业间的整合意愿正在提升。但仍缺东风——一个升级模式的出现来引领市场发展。

一现状

目前。商超市场是一个典型的区域市场格局。每个省、每个市的最大市场份额获得者。大多都为当地的区域零售商。到地级市一级。基本都有当地的龙头领军企业。

能全国性布局的企业则非常少。严格意义上来说。就2、3家而已。且全国性布局的企业。除了自己的起家区域市场外。在跨区域市场的竞争力大多都比不过当地的区域零售商。

相比美国市场。中国商超市场目前还是比较分散的。市场集中度相对不高。

这样的市场格局。好处在于。更多的市场玩家会创造更多的就业。

区域格局对当地消费者的需求理解能力也可能更强。由于单个企业规模体量普遍偏小。经营会更灵活。且深耕本地。它们做增值销售及服务的能力更强。比如熟食品类。基本都是区域零售商更强。全国性企业就不太行。

一般来讲。区域性企业的顾客服务能力、服务意识也可能更好。大体量全国性布局的连锁企业。在区域市场上基本是看不到太多顾客服务意识。或者说特色服务的。

区域市场格局的弱点则是。产能过剩。发展到一定阶段。效率化提升能力不强。产业链议价权、话语权则相对较弱。资源整合能力也相对较弱。

单个区域企业在地级市能做出的市场容量一般就在一年10亿元-30亿元左右。这个体量不足以支撑企业去做效率化投入。去上游整合产业链资源。去产生规模效应。也无法在资本市场市场上形成影响力。

零售还是需要规模的。

如果规模体量太小。就很难有足够资金能力去做效率化投入。导致线上线下的效率化水平差距越拉越大。拼多多当下人均创造的年交易额超过2亿元。而线下很多门店都很难达到百万。线下的信息化系统建设、管理工具等非常滞后。

这些意味着。线上可能会持续侵蚀线下。因为零售最终都是以效率取胜的。当出现新的效率水平。而你又无法提升跟进。就会很麻烦。会被持续分流。

如果规模体量太小。也很难有足够资金能力去雇佣顶级人才。相比电商。线下的这块劣势非常明显。

也导致对现有团队的激励能力和培训提升能力较弱。所能支付的低薪资水平。实际也造成相比电商。员工的主观能动性较弱。

如果规模体量太小。对整个产业链的话语权和整合能力非常弱。包括对资本市场的影响能力都会很弱。而直接融资的资本市场规模未来可能会超过间接融资的信贷市场。在这一块失去影响力。并不是好事。

这些都会造成市场竞争能力的逐步弱势。逐步被动。进而生存发展空间也可能会持续被挤压。

目前来看。随着各大电商平台、创业公司。以及资本纷纷都在低线市场下注。导致商超零售业过往的区域格局也在承受更大的经营压力。

区域零售商以前的日子很好过。未来则不一定了。

像B2C电商、社区团购、全国性连锁商超都在往下沉市场发力。导致区域零售商这一两年来的客流和销售压力是在增大的。非食业务已经没有办法做了。食品业务正在被冲击。生鲜则也开始受到影响了。

但区域零售商的优势在于。尽管有分流。线下的消费场景还是稳定的。尤其在生鲜食品领域。短期内的完全颠覆也不大可能出现。

只是需要做提升。否则。即便是被分流。也会非常痛苦。

二整合

所以。对于商超市场未来的发展方向。重点在于提升。该如何提升？

整合可能是不可避免的。因为太过分散是不利于效率化提升的。当然。太过集中也是不利于市场成长的。需要在中间找一个度。

一些市场人士则告诉《商业观察家》。目前。商超市场整合的可能性正大大超过以往。而推动这波整合意愿提升的因子则主要来自于市场经营压力。

分流渠道太多了。新的效率化平台又不断在出现。不断在成长。那么。行业间的整合意愿就提升了。

包括人力等成本上升压力也在推动行业间的整合意愿。因为整合有助于降低成本。

区域商超零售企业的发展历史则大多都在20-30年间。按这个时间段看。第一代创业者已渐渐进入退休年龄段。企业则迎来了交接班问题。

但很多企业的二代接班人对于做零售生意的意愿没有那么强烈。第一代的创业者在市场经营压力持续上升之下。也可能觉得零售生意做得太辛苦。开始觉得没什么意思了。一些可能就萌生了退意。

等等这些原因导致很多市场人士认为。当下的商超市场整合意愿在提升。

但是整合意愿的提升也不足以推动市场整合。

因为整合需要产生增量价值才行。

如果自己活的都够呛。还要去整合另一家企业。再背上一个负担。那不是找死吗。

所以。商超行业内需要有企业能走出一些升级的模式出来。只有出现一些升级提升。整合才能创造增量价值。才能提升被整合标的资产的市场价值。才会有买家。

从目前的情况来看。中国传统商超零售业还没有走出升级模式。但一些中生代的企业正在试验。包括升级原有盈利模型。在原有的“二房东”盈利模型下进行一些变革提升。

有些还在做现货经营模式的升级尝试。

现货交易是线下的核心。现货交易的消费体验更好。顾客可以“所见即所得”。但是要做现货。需要大量人力理货与管理。进而拉低了人效。

不过。《商业观察家》认为。线下是不能放弃现货交易的。因为你只要放弃现货交易。那就是放弃线下的体验价值。放弃线下的服务场景。那就变成跟线上在同一维度下的直接竞争了。按现在的交易效率看。如果要跟线上在同一维度下竞争。来拼交易效率。线下大部分企业都是很拼过的。

所以。线下未来是需要在现货交易层面来做优化、升级与提升。基于自己的基本盘来做提升。而不是放弃基本盘来做“虚无”的提升。

目前。很多企业也在这块想办法。在找现货交易的升级模式。一旦有成功的升级模式出现。商超行业就可能迎来一波整合。

以上就是由优质生活领域创作者 生活常识网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~