我想组建一个电商直播团队,方向是卖女装,请问需要怎么组建？

请用语音读文章

热门回答：

在关于类似直播话题中。我分享了很多我直播公司中。在团队前期建设、内容策划、引流推广及执行过程等干货；本不想多参合这类回答。但实在所有回答注水太多。跟说明书一样。怕是很难让人真正落地！

我就稍微指点一二吧。有没有启发就看自己悟性了。

我做直播。就是好玩；因为美女多、赚钱快。然后四处旅游。挺爽的。灵感源自。我自媒体公司的平台收益及内容付费、电商培训；所以。我整合了资源。干了。

在做直播时。先得思考整个项目的来龙去脉。想明白了才好根据这些东西画好流程及标准。再找人赚钱。

傻不拉几的问长问短。不会独立思考的群体都死的快。思考以下：

项目针对什么人群？年龄、性别、价格、风格等。这决定。后期找什么人来搭伙；甚至。没人搭伙。你得自己干完整个流程。

项目的货源从哪来？可以阿里巴巴小额批发。也可以常驻沙河/白马；我电商零售公司就在广州白云美博城、白马。每天有买手去选货。

拍摄的物件从哪来？相机、电脑、直播间/棚、手机、人等。物件好买。人也好找。无非流程化。

记住。直播非常累！每天一播。就必须做足功课。开会统一思想、策划引导、配合刷量、主播互动等等。你所看到公屏活跃的群体。80%都是托。真正顾客。静默下单比较多。根本不会瞎问；都是团队怕冷场。提前将核心问题准备。主播跟着抛出营销点。

流量其实并不难。当做到上述问题。要么买、要么seo、要么其他的野路子；但记住。只要是生意。都有平台竞争机制。想获得流量推送。你以为直播不用刷平台咔咔咔给你推？想多了。商业社会的本质。就是互赢互利。和开淘宝店一样。刷离不开；但直播好点。刷暂时野蛮阶段。没人管。

盈利并不靠直播卖货。前期卖自己公司的货都为了养直播间活跃度、粉丝留存等。中期开始接小广告卖货；没有一口气吃成胖子的。跟做淘宝仍然一样。

以上流程捋顺了。那就可以开工了。干货来了！

我公司大大小小8个直播间。50人团队；按配置：一个直播间。一个正一个副一个助理。平均三个直播间。一个经纪人（主管）、化妆师（兼场务）、策划、产品经理。每天早上必须通告探讨、中午定稿、下午副主播试水暖场、晚上主的上。

在我前期。上述工种大都一人多职。我有几个月没在头条、知乎活跃。就折腾这个事去了。我兼产品经理、策划、经纪人。主播兼化妆及场务。还找了两个应届生助理帮助打下手刷单等。一场直播约三小时、同步四个直播间。淘宝、快手、陌陌、熊猫（平台已死）。

主播上哪找？我可能比较贼。宁可省下广告费。必须找准人；专找大保健的小姐姐。口才好、服务周到、态度收放自如。然后培养副主播。有人担心流失。这得看你办公司的口才学了。学会画饼、学会承诺、学会合约化。当然该给的必须给。不能黑人家辛苦钱。我指画饼。是蓝图。跟打造明星一样。你懂的。但记住啊。不要劝人从良。半套+提成的钱到位即可；多找几个。老粉丝看我那去年每天混各种洗浴场所、酒吧、么么唱。那是白混的吗？路子已引到这了。再深入得收钱了。哈哈。

我最早做的是护肤品。百度一搜很多相关活动文案。比如春节什么大酬宾、什么抽奖等等。这类作为参考。设计整个直播的重点。开会讨论好“伏笔彩蛋”。比如厂长不是人。带着小姨子跑了。三个月没发工资。原价99现价39。其实成本就几块钱。美博城一大把；一般一两百个真实粉丝（加上刷的800）。只要前期会开得好、磨合到位。一晚上卖20-30件。一件赚20-30元绝没问题。这里。无非就是刷是个技术活；qq群找一找。四处都有。也不贵。僵尸的几十块钱。

最大痛苦点。应该面临的是流量。即便我有自媒体。不算我公司。我个人私号约50-60万。加到微信15万。但这些人都是卖家不是顾客。所以我又跑我已股份化的电商零售公司。去捞老顾客资源。后来发现。也是个庞大的活；需要筛选、裂变、激活、留存等等。说白了就是微商拉人头那套。用现在的高大上话术来说。叫社交电商……

关于流量三步走。妈的。绝活来了。真的干货了。

一、准备工作。买几个软件准备推广及管理、准备几个微信号准备收人；

首先。买一个微信裂变的工具。一年2-3000元。用于推广后粉丝落脚点；然后。买论坛贴吧顶贴工具。当然准备软文；其次微信及qq提取成员软件及群发软件。用于“骚扰”；再从每个微信群准备机器人自动发信息。

以上。流量池的结构准备好。就开始了。

二、准备活动文案、二维码

在微信看多了“扫码送迪奥口红”、“送小米代步”等信息吧？没错。虽然机械看着像骗子。其实还是蛮多人会加。只是话术文案一直在优化罢了。

做好这个活动图。放上二维码。设置好微信裂变工具。全程机器人操作。一个人盯3-4个手机足够；我们玩私域流量、淘宝刷手自建鱼塘。几百上千块钱。个把星期可以加满一个号、三个群。当然留余点。别被微信封了；然后。准备下一步。

三、从身边下手。因为本地信赖度强。

我们是不是常逛陌陌呀。陌陌是不是有群呀；我们本地小区是不是有业主群呀？每个城市各种群多如牛毛吧？

Ok。群内广告前。联系群主说一声；他不同意没关系。先连续发两三个十块钱的红包引起群活跃。再发个活动图及靠谱的话术。自然有人加你；其次。再用群成员提取。为什么不先用？实践多次。容易被骂被举报。你懂的。这都是实战经验累积。

当人扫码。机器人自动推送。要求分享朋友圈、截图。立刻送；甚至。留下实体地址。可上门取。当然假的地址啦。没谁为了个福利跑你那拿。只是让整个活动看上去正规可信。让他愿意群发朋友圈罢了。这叫裂变。

什么他真的发了？那就机器人关键词触发的话术跟进：恭喜你。我们核实朋友圈即将派发礼物。留下你的地址及电话。注意签收；您也可以关注我们官方直播间。今晚七点一元秒杀迪奥口号。。。

哪有那么多赠品啊。都是为了流量。唉！哪有什么一元。我们主播名字就叫一元。。。

一般真真假假扎实运作。一星期1-2000粉跑不掉的。

关于贴吧等玩法。自己研究。注意软文；陌陌本地群。更好下手。同步找个自媒体代运营。搞个女性美容啊什么的公众号等。最好与你直播间定位相同。一个月也就2-3000块钱。

整个项目。如果按我这功夫研究。5万足够搭起来；硬性投入。除软件及大保健姐姐贵点。租个两室一厅商住两用的房约2500-3500。前期硬性投入约1-2万左右。

我才还真看了下报表。我是去年四月16开始玩的。那时到5月15发完工资。居然还赚了几千块。信心百倍。

再次提醒：我分享的纯属个人经历。坚持原创。杜绝剽窃、搬运。

干货推送到这。再详细、再深入。真得收钱了。都说培训不靠谱。我也有培训公司。把我分享的这些和其他答主对照下。谁的落地性强？

每次更新干货。纯手机打字又慢。一看时间又特么四点半。赚钱不容易啊。顶我上去。谢谢了。

我是花和尚。从业电商十八年、多领域创业者。向大家分享我的亲身经历、见解、知识。希望你能有所启发。少走弯路！

其他观点：

我想组建一个电商直播团队。方向是卖女装。怎么组建团队?

我08年创业做电商。19年专注做短视频。直播。也组建了新媒体团队。给你分享一下。

一、预算

想做一个直播电商团队基础预算10-50万。

预算不足可以请人代播。一个月5000-10000。

预算少的话只招一个主播和一个客服。其他外包。

预算充足可以配置全些。主播+助理客服+摄像+文案+运营等。

设备比较简单。淘宝上采购一些。几千块钱搞定。电脑需要专门配置的。

二。培养期1-3个月。

主播需要熟悉服装导购话术。学会控场。学会互动及诱导下单技巧。整个团队对直播方案策划。产品话术设计。拍摄流程。后期处理。客户维护等。能学习一些直播培训课程进步会开些。

三。基础团队组建与考核

运营是整个团队的核心。决定上新选品。爆款节奏。优惠设计。直播数据优化。直播排期。达人带货筛选等。

主播有一定颜值。重要的是亲和力好。能说敢说。身材好。可以从大学生或服装导购员中选取。底薪6000-8000。试用期三个月。可提前转正。主播不好找。培养不宜。也需要提供很好的晋升空间。成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些。主播和其他人都有提成绩效。

也可以指定专人负责寻找网红达人合作。一般要求每天至少找到一个合作。每天都要筛选几十个。测试后签订全年合作。指定销售任务。合作场次。底薪加提成等。(想找达人带货可以咨询我)

在刚开始直播团队组建时。两条腿走路。让别人带货有直接销售。

四、注意

1.一定要坚持。要有前期投入和预算。给团队成长时间。

2.直播平台先做好一个比如淘宝。做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播。抖音等。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)

3.选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝。抖音。快手直播直播销售数据。根据热销款式去准备。

4.可以开通抖音。快手。淘宝直播数据平台。依靠数据精细化运营。(如何查看直播数据可以咨询我)

5.重视短视频和图文长期带货效应。

学习即修行。积德即行善。

我是贾大师。分享10年电商创业干货。全力辅佐你成就大师。

期待你的点赞与关注。

图片源于网络。如有侵权请联系删除。

其他观点：

直播确实是。现在比较流行的一种销售方式。做直播有两种方式。一种方式是自己开网店。直播给自己网店卖货；另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店。现在建议做直播带货团队即可。

建立直播团队。大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入。比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……

然后考虑人员架构。除了找到比较合适的主播外。找一个负责人更关键。毕竟强将之下无弱兵。

最核心的是对接好优质的货源。个人建议如果可以的话。尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道。已经越来越短。不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播。不同的平台上会有细微的区别。不过都大同小异。这里建议一开始。就只在一个平台上开播。等积累了一定的经验。可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式。去找更多的商家。形成合作。这个将会是一个难点。等自己积累了一定的销售经验、数据以后。可能就会有商家找你了。这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

最后再确定好跟商家之间的合作模式。就是服务费的组成由哪些数据。还是直接是产品的差价。

商业的核心是你为他人创造了价值。自己顺便盈利了。所以一开始的时候。题主应该考虑。能不能通过直播。帮助到跟你合作的商家。卖出更多的货。能帮商家把货卖的更多。自己就更成功。自己在直播行业里有的更顺畅。

以上就是由优质生活领域创作者 生活常识网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~