微博营销工具起到了什么作用(全方位的微博营销战法)

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微博作为中国最大的社交媒体。企业做营销必不可少的一个渠道。然而很多企业都没有把这块当作一回事。或者就算当成一回事了。也不知道该怎么去做营销。可能很多人会说。微博不就是基于粉丝来玩的吗？那么对于普通的企业或者个人来说。没有那么大的粉丝量。那我们该怎么完了？怎么才能让自己的微博被更多的人看见了？

我们为什么要做微博营销？a、有效实现品牌建立和传播。 官方微博

b、树立行业影响力和号召力。引导行业良性发展。传播企业价值观 。领导人

c、产品曝光和市场推广。 市场

d、发现目标客户。精准互动营销。完成客户转化和订单销售。全面分析营销效果。客户

e、无处不在的主动客服。服务真实客户。 客服

f、企业的口碑实时监测。确保危机公关。 公关

其实。微博提供给个人或者企业做营销的工具有很多种。

1、微博搜索

微博发展到现在。基于自己内部的搜索引擎已经很完善。而用微博搜索的人也不断在增加。那么对于企业而言。微博关键词的搜索优化就显得尤为重要了。

咱们其实可以看到。在微博搜索下面细分了好几个维度。综合、找人、文章、视频、图片以及话题。其实这一个搜索界面里面这些东西都基本涵盖了。而我们不必说全都做了。只要把其中一个优化好了。优化到这一块。达不到引流的效果是不存在的。方法其实很多人都知道。只是做到的人却寥寥无几。关键还是看执行。

2、微博活动

微博的企业蓝V都有微博提供的各种活动的工具和入口。这个不但可以有效的实行和现有粉丝的互动。而且还可以增加新粉丝的关注。最主要的是对于转化这块也有很多的帮助。

步骤：先点到个人主页管理中心营销推广活动中心创建活动

大家看上图。其实可选择的有很多设置好之后就可以玩了。其实除了这个以外。上面的抽奖中心也是可以玩的。

3、头条文章

这个就不用多说了。自媒体的属性。而且还可以带外部链接。还有基于微博的推荐机制。好处多多。最关键的是现在微博头条文章还会同步到新浪看点。而新浪看点的文章会分发到新浪其它的app上面。流量是杠杠的。

新浪看点同步。如图：

假如说结合微博搜索以及热门话题。效果还是很不错的。只要转化的链接加好。一天能有十几二十个吧。

4、热门话题

我们都知道。微博基本上是各种热门的发源地。很多热点都是基于微博先火起来的。不管你是借助热门话题去写文章、还是基于热门话题去发相关的微博等等。都有很高的曝光量。至于说对你企业的作用。就要看你结合的如何。你的策划能力、文案等都很重要。这点杜蕾斯的企业官微做的很不错。大家可以多看看他们的一些借热点的文案。但是。借热点一定要懂得取舍。什么样的该借。什么样的不该借。一定要有底线。

商业品牌在进行话题活动设计时。需要衡量卖点相关性、场景引导性、利益刺激性、参与门槛等几个方面。

1、卖点相关性。切不可为了追热点。为了活动而做活动。产品的卖点依然需要巧妙的融入。否则忙活一场。只是赚个吆喝。划不来。

2、场景引导性。能引发共鸣的文案和配图。才能让用户有参与的初步兴趣。“葛优瘫”“感觉身体被掏空”的流行。正是因为触发了我们一些相似的生活体验。引发了相类似的感受。快速蔓延到朋友圈及其他社交平台中。

3、利益刺激性。要么是用户参与的物质利益。要么是用户参与的情感利益点。

“洪荒之力”“葛优瘫”等流行词的引用。沿用的时候。有"我也很潮"、“我懂这个梗儿”、“我没有脱离泛社交平台”等这些感受。这是很好的情感抒发点。也是利益的一种。至于物质利益。带奖品刺激的都算是。有了利益刺激。用户会在场景引导下。再多一点参与的力量。

4、参与门槛切忌过高。有的活动需要用户晒个人照。参与者就会有很多顾忌。从而直接放弃参与。

活动发布后。还有其他一些注意事项。如：

1、预埋一些评论。用于舆情的引导（线下活动称为“托儿”）；

2、奖品的申请。要和KPI指标相对应；

3、预先对活动效果进行预估；

当然。执行过程中。针对实际情况随时进行调整等。

活动结束后。要对问题进行分析。活动效果是否达到预期。达到预期的原因是基于我们的哪些传播动作。没达到预期的原因是什么。整理好活动的改进方向。

5、微博MCN

这个其实微博早就有了。只是本人最近才发现。只有机构才能入驻。个人只能选择加入某个MCN。其实通俗点讲就是一个矩阵。不同的是你自己建矩阵是以庞大的账号加运营能力去做。而MCN可以让你结合起来别人的力量（别人的微博。也包括大V）。就像一个联盟。然后给可以上热门微博的数量。以及一些收益等条件。这样很多没有收益的微博账号就开始有了收益。而且高质量的内容产出也就有了。而且更垂直。

微博MCN广义上是指有能力服务和管理一定规模微博帐号的内容创作机构。内容形式不限于视频。也包括直播、图文等多种形式。内容创作机构成为微博MCN后。可获得微博平台的专属资源和政策倾斜。并通过持续运营。不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度。扩大自品牌影响力。提升其商业价值

6、热门微博

这个相信大家都有注意到。也都知道这个。微博对于热门微博是有一定的算法在里面的。这个肯定是靠算法来驱动的。不然光靠人工去弄。怎么做到实时了。而且。那样的需要多少的人力啊。之前小编研究过这块。在单位时间内。你的微博点赞、转发、以及评论的数是息息相关的。打个比方。比如说你这条微博发出去之后一分钟之内。有十个人点赞、并且评论了也转发了。那很有可能你的这条微博会上热门。但上了热门之后。其实还会有一个算法在里面的。不然一天上热门的那么多。哪个才是重点呢？这就是为什么粉丝越多的微博账号上热门的次数最多的原因了。

7、就是你内容的垂直度以及内容的质量度

而且高质量的原创微博会得到官方微博的推荐转发。

8、在热门微博或者大V的微博下面评论

这个说起来简单。但是做起来真的不简单。因为你评论的迟了。前面已经被好多评论占了。你的评论如石沉大海。一点涟漪都不起的。你想抢最前面的评论位置。如果没有一个脚本或者软件什么的实时监控着。靠你不断的刷新去抢的话实在是太难呢。

9、视频

微博用的视频是是和秒拍打通的。如果选择好主题。其实曝光量还是很大的。因为它会实时同步到秒拍。除了微博本身的推荐外。秒拍也会推荐的。之前我们做的一款视频。刚传上去确实不咋地。然后就没再管。但是两三个月以后在微博搜索某一个关键词的时候竟然搜出来了。阅读量竟然有二十来万。而且有几十个人转发了。所以。很多事情你刚做了确实看不出来效果。但是一定要坚持做的。质量越高。越对自己受利。

10、微博名称

刚才也说过。微博内部的搜索已经很完善了。大多数微博用户加入想要知道什么的时候都会去搜索。那么假如你的账号名称里面包含有这块的关键词。用户搜索的时候就会出现你的微博。那么显而易见的用户就会点进去看。假使你的内容质量都很高。正好解决了用户的问题（设置好转换细节。都可以直接转化掉）……那么有至少百分之三四十的人会关注你。

那么既然讲到流量大的一些关键词的话。咱们怎么去判断这个词在微博这个app里面流量怎么样。可以利用微博指数。像百度的话有百度指数。玩微博也可以利用微博指数作为参考。

不管是在哪个平台去做流量。一定要学会去分析数据。

11、基于微博对你账号的推荐机制

你的账号越垂直。内容质量度越高。那么相应的你的微博的权重也会越高。被微博推荐的机会也就越多。推荐的多了。看到的人就多了。看到的人多了。关注的人也就多了。

12、微博的粉丝服务

这个里面有一个群发功能。可以给你的全部粉丝推送消息。当然这个功能在粉丝技术足够庞大的情况下效果会更好。前期没粉丝的时候可以选择无视。里面还有自动回复功能。这个功能其实挺好。有助于你涨粉。具体的操作如你发布一条微博（头条文章和视频也可以）。比如最新的电影资源什么的。要获取可以、评论、转发并关注之后获取。可以设置自动回复。当用户关注之后想要的资源就直接拿走了。也不需要你费太多的时间。直接设置好即可。其实这种方法很多地方都能用的。

其实。微博还有更多的功能。由于篇幅的关系。我就就不再这一一赘述呢。希望这篇文章对大家能够有用。

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