适合女孩子的淘宝店铺(怎样提升淘宝店铺)

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2006年。常熟姑娘温迪随手在淘宝开了家女装店。定位日系白领风。如今15年过去了。这个土生土长的淘品牌。已经长成了女装行业的庞然大物。也是为数不多的5金冠淘宝卖家。即将在深交所创业板上市。

去年8月。日禾戎美股份有限公司向深交所递交招股说明书。一年多过去。今天。戎美女装正式开启申购。发行价格33.16（元/股）。本次募集资金6.01亿元。

除了温迪。戎美另一个重要的掌舵者。是她的丈夫郭健。两人在高中相识。后都拿到清华MBA学历。

一直以来。戎美相比韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌。都略显神秘、低调。温迪和郭健鲜少接受媒体采访。也没有接受过任何投资。

截至报告期末。夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份。占本次发行前公司总股本的98.24%。系公司实际控制人。本次发行后。两人仍将直接或间接持有本公司73.68%的股份。

“最会卖衣服的清华夫妻”

戎美要上市的消息。对店铺老粉来说。是有些感慨的。

微博里。不少在戎美家买了多年的粉丝发博感叹。“买了这么多年的店铺。以为只是个普通的C店。居然这么厉害！”

一个同样在淘宝做女装的卖家也觉得恍惚：“10年前。刚创业的时候就知道这个品牌。还一度将戎美视为奋斗目标。现在。戎美要上市。我也有动力再拼一下。”

戎美植根于淘宝。成长在淘宝。对于一众同类店铺来说。的确是标兵般的存在。

2006年。温迪还是一家电信公司的客户经理。但她并不满足于当个小职员。也不打算荒废自己的工商管理专业。她决定创业。

温迪的家乡常熟。拥有悠久的服装产业历史。上世纪80年代。这里就建立了服装交易中心。逐渐形成完整的女装产业带。尤其在外贸领域。当地服装厂为不少日资服饰品牌。代加工了20多年。客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。

温迪对老家的服装产业链早有耳闻。加上自身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店。取名戎美。主要卖日系上班族风格的女装。

郭健一开始不看好淘宝。甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度。“不可否认。当时淘宝的从业人员。素质整体不高。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示。他曾经在英国BP集团工作。是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店。他认为是“小打小闹”。

起初。温迪没有工厂。只能从厂家拿大牌的尾单。转到淘宝销售。这些尾单的好处是。质量都不错。设计上也占优势。但尾单模式也很有局限性。很多衣服的尺码、数量都有限。不适合单独成链接。

温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方式。有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账。通常是一开秒杀。衣服就能秒光。大家还会催着赶紧开始下一场。

秒杀的另一个好处。就是几乎不留库存。温迪用这种方式。实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝。到2012年。公司团队已近百人。

这让郭健刮目相看。从投资人的角度出发。他意识到了电商的可能性。也本着给妻子分担压力的心态。辞去百万年薪的工作。加入了公司。

理科学霸的运营思维

夫妻俩一个做财务和管理。一个抓产品和设计。戎美的营销额节节攀升。

2017年-2020年底。戎美的营业总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；

归母净利润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元及1.6亿元。19年的营收环比虽有下降。但是利润率却提升了1.5个百分点。

2021年1-9月。戎美可实现的营业收入约为5.3亿元至6.2亿元；预计 2021 年1-9 月实现归属于母公司股东的净利润约为1.1亿元至1.3亿元。同比增长约 32%至 52%。

愈发可观的营收背后。离不开夫妻俩在供应链和运营上的改革。

秒杀模式持续到2014年前后。当时。包括三阳商会在内的不少日本快时尚品牌。业绩疲软。销售下滑。连带上游的常熟工厂。也面临被拖欠工款的情况。

这对温迪来说。是个机遇。她开始接收日本品牌消化不了的订单。给当地工厂提供订单。并且快速结款。让一批工厂开始把目光投向内销。

此前因为供应链实力有限。戎美一直是轻库存的销售模式。当销量和粉丝积累到一定程度。温迪就有底气和本钱。突破当年的掣肘。打造属于戎美灵活的供应链。

这几年。戎美的供应链模式。主要有三种：部分委托加工、完全委托加工。以及自主生产。部分委托加工指。戎美提供面料。厂商代加工完成成衣。占比超过50%；完全委托加工指。供应商自主采购。自主生产。占比超过30%；完全由戎美自主采购面料、自主加工生产的占比。不超过20%。

委托加工和自主生产结合。一方面能加快戎美的上新速度。拓宽产品线。这一点。符合淘宝、天猫女装品牌更新快、重爆款的趋势。

另一方面。部分委托加工这种模式。能自主把控原材料。也能降低加工工厂的委托代理成本。而常熟的工厂多年来的日系服装加工经验。也能为戎美提供产品保证。

借着供应链优势。以及老顾客的喜爱。戎美圈了一批互联网上的高质量流量。2015年。还曾登上过淘宝女装第一的位置。

道阻且长

戎美一开始便是走的中高端路线。买家大多是25岁以上、具有一定消费能力的女性。店铺前不久的上新系列款里。一件皮毛一体的冬装外套标价7900元。月销100+。评论区不乏一直支持戎美的老粉丝。

但也有人在社交平台上吐槽戎美。“款式和质量不如从前”。有人种草。也有人拔草。

从招股书上看。2017年—2019年。戎美的成交买家数量。似乎遭遇了瓶颈。分别为49.98万、49.90万、47.43万。订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万。在订单数回落的2019年。戎美的推广费用。较上年增长了1400多万元。主要为直通车、钻展等相关支出。

2018年。戎美还被上海某女装品牌起诉抄袭。被判赔偿15万元。在证监会的审议会议中。上市委也特地针对戎美的设计能力进行了问询。这几年。戎美也在持续对设计投入人力和资金。

今年3月。在报告期间。央视新闻报道。江苏省市场监督管理局对羽绒服、羽绒被等冬令用品的抽查结果。一些羽绒服充绒量存在严重偏差。有些甚至不是真正的羽绒。不合格品牌列表里。戎美赫然在列。

设计和质量问题。对戎美造成了一定负面影响。由于采取外协生产为主、自主生产为辅的生产模式。在委托外协生产过程中。可能存在部分供应商因加工偏差、操作不当。从而导致产品质量出现问题。戎美表示已经通过抽查等方式应对供应链短板。但是确实存在风险。

但不可否认的是。戎美的核心客户运营情况很不错。在买家ID成交数下降的同时。营销额依然能保持增长。高频、高消费的优质私域流量。是戎美最核心的资产。

如今。温迪和郭健两人。会日常出现在店铺直播间里。即便是怀孕到9个月的时候。挺着大肚子的温迪还在直播间尽心带货。敬业程度令人钦佩。直播间也人气火爆。观看人数在百万级别。店铺依然保持着每周2-3次的上新。

怀孕九个月依然在努力带货的温迪和郭健

多年来。戎美淘品牌的身份从未改变。从始至今全部营收额。几乎都来自淘宝店。天猫店仅占1%不到。

作为一个纯线上品牌。戎美的成功上市。将为类似规模的女装店铺。提供更多的想象空间。

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