淘宝特价版怎么入驻开店(2020淘宝特价版怎么入驻)

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上线第一天就在苹果应用商店免费榜夺冠。成为下载量增速最快的下沉市场购物app；上线5个月。MAU（月活跃用户数）几乎每20天翻一番；上线9个月。已稳坐下沉市场电商平台前三。月活跃用户与年活跃购买用户双破亿。是2020年用户规模增长最快应用……

比淘宝成长还快的淘宝特价版。凭什么？

2020年。中国工厂进入了艰难时刻。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂总经理屠新业至今还记得。疫情期间。美国、澳大利亚等海外客户纷纷取消订单。外贸订单骤降超3成。仓库里原材料堆积如山。千万支订单和数百万销售额瞬间冰冻。

浙江温州飞宏眼镜是一家年销售额8000万元左右的出口型企业。外贸订单占据其业务90%以上。受疫情影响。外贸订单暴跌七八成。400名员工走了一大半。

主营手机壳模具制造的东莞商家乐地数码对此也感受深刻。其总经理吴嘉源回忆说。疫情严重时期。工厂外贸订单损失额达9成。压力巨大。

制造业是国民经济主体。是立国之本、强国之基。于是中央到地方政府打响了“中国制造业保卫战”。

一边。中央出台相关政策进行阶段性减免。涉及企业养老、失业、工伤保险单位缴费等。以减轻疫情对中小工厂以及企业的影响。

另一边。各地结合实际出台政策。比如上海为帮助外贸企业畅通销售渠道。鼓励电商平台提供零佣金、流量扶持、保证金减免等优惠政策。积极举办线下特卖展销活动；深圳海关出台促进内销便利化的12项帮扶举措。提高企业办理内销业务的整体效率。

企业层面。3月26日。阿里正式上线淘宝特价版。以C2M定制商品为核心供给。即：将外贸商品通过C2M的整合优化成本、降低价格、保证品质。让消费者用上低价优质产品的同时。帮助中国工厂渡过艰难时刻。

在淘宝特价版的助力下。扬州曙光牙刷厂不仅弥补了海外市场损失。还收购了一家陷入困境的牙刷厂；飞宏眼镜只加入半个月就打开国内市场销路。最多一天卖出4500单。

而9月份。淘宝特价版与阿里巴巴内贸平台1688打通后。平均每天有相关产业带超过500家工厂借助阿里C2M转型零售工厂直供。

阿里官方数据显示。短短9个月。淘宝特价版已吸引超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂。在2020年掀起了新一轮的“入淘潮”。

制造业保卫战背后。是日益扩大且正改变的中国内需市场。

一方面。因为疫情。国际供应链断裂与海外市场衰退。中国内需市场持续扩大。国家发改委曾表示。保守估计2020年中国将超过美国。成为世界社会消费品零售总额第一的国家。

另一方面。即使没有疫情。中国内需市场也在扩大与变化。

过去。消费、投资与出口是拉动经济增长的“三驾马车”。改革开放以来。中国经济的主要拉动力是不断增长的投资额。可它并不能带来永远的增长。外贸方面。国家统计局统计数据显示。2019年至今。我国进出口增长率均转为负值。

此时。扩大消费变成拉动GDP的主要动力。而近年以三线以下城市与农村地区为腹地的下沉市场。已经成为中国消费的新高地。

根据普华永道发布的《2020年全球消费者洞察调研》报告。下沉市场消费增速领先。是去年消费行业增长的新引擎。同时。它的市场新增用户规模也在迅速扩大。比如2020年第二季度移动互联网新增用户中。下沉市场增量占比高达86.6%。

而随着用户规模的扩大。其日益增长的可支配收入和愈加强劲的购买力正合力推动当地消费。成为中国消费市场增长的新动力——去年国内富裕及以上阶层家庭占35%。这一数字将在2030年达到50%。三线及以下城市富裕家庭的显著增加。将成为未来十年推动中国中产及以上阶层规模持续增长的主要因素。

同时。国民的消费心态也在发生改变。下沉市场的人群看重产品品质。越来越追求价值而不是价格。五环内市场的人群也更接受性价比好货。向“把钱花在刀刃上”的理性消费观转变。

但问题是供给不足。

北京大学新闻传播学院副院长刘德寰曾说过。基层城乡的消费观有七个“从来”常识：从来都要“便宜”、从来都“节俭”、从来都不“乱花钱”、从来都怕“被骗”、从来都没有“被重视”、从来都没有“被集团军营销”、从来都没有“被分析”。

企业没有去挖掘需求端的变化与需要。大部分企业都用补贴、烧钱的手段争夺流量。而这些手段的副作用就是造成市场上山寨假货横行、洗脑式品牌营销以及打到吐血的价格战等。

供给和需求不匹配。就造成了资源浪费及效率低下。严重制约消费对经济增长基础作用的发挥。

阿里C2M战略正在激发出此前未被挖掘与满足的内需市场。

去年出口转内销浪潮。不仅将外贸企业带回国内市场。也引发了新的“厂货”消费热潮。一个明显的感知变化是1688的火爆。

1688是阿里巴巴最早期的业务平台。深耕工厂20多年、覆盖172个一级产业带。是中国甚至全球交易量最大的“厂货”平台。且一直以来是很多淘宝卖家的优质货源采购平台。正是这样一款有大量高性价比工厂货的App。在疫情期间忽然破圈。被消费者追捧。成为宝藏网站。甚至一度冲上苹果应用商店App Store下载榜榜首。

厂货。成为了消费者心中的“白月光”。

位于需求端的消费者想买厂货。处在供给侧的工厂要想办法去做零售、创造好供给。毕竟需求和供给是经济中的一对孪生兄弟。彼此依存。相互促进。

于是在供给侧。淘宝特价版在阿里大经济体的协同作用之下。助力制造业产业带以及工厂们进行数字化升级。

例如在物流方面。针对制造企业仓库不足、发货慢、物流成本高等问题。引入菜鸟网络在制造业集中地区建立产业带仓。为工厂提供更便宜、更可靠的仓储物流服务。

再比如在科技层面。有阿里云打通各项数据。淘宝特价版C2M模式能为工厂提供数据指导。强大的数字化赋能帮助生产制造企业实现技术升级。做什么样的商品、什么样的规格、什么样的属性以及定什么样的价格。都有明确的销售计划、生产计划和供应链计划。帮助工厂快速提升开新款的能力。提效降本。

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波指出。数字化转型是新工业革命带来的重要机遇。而C2M模式是带动产业带工厂。尤其是制造业工厂数字化转型的关键切入点。

供给侧数字化升级后。形成良性的供应链去应对变化迅速的需求端。就能持续产生好供给。并持续激发新内需。

长期来看。这是一种良好生态的建立。从底层建立循环生态。持续激发新内需。即工厂与消费者之间形成正向循环。工厂推出的优质优价产品吸引越来越多的消费者青睐。C2M可以迎合消费者对性价比的追求。促进消费扩张。而工厂反过来还可以应消费者需求进行反向定制。追本溯源改造供给端。

C2M战略扩内需的同时。也在进一步加深阿里在下沉市场的竞争优势。

商务部研究院发布的报告认为。供给侧升级是下沉市场竞争的核心。只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接。更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台。才能创造新供给。满足新需求。

“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者。商业生态完备的电商平台将逐步出显现竞争优势”。

在更高的层面上。阿里在践行企业责任。促进双循环格局形成。

2020年以来。国家加快推进双循环经济格局建设。而淘宝特价版上线9个月。不仅加速了国内制造业的复苏。还让外销型制造企业参与到“国内大循环”中。宏观上促进了国内消费。

长期来看。因国内需求增长变化、升级长期趋势。以电商平台作支撑、广大外销型制造企业的参与。能唤醒下沉市场的巨大潜力。用“低价好货”提升消费者的生活品质。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波认为。阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“用活了平台数据”。以数据价值实现供需匹配。以品质产品助力美好生活。通过直连工厂和消费者。消除信息不对称和不完全问题。真正让生产、流通和消费更多发生在国内市场。助力形成以内循环为主的双循环新格局。

此外。中国外销型制造企业还加深了对国内市场了解。建立起适合自身发展的高效内销渠道。通过数字化升级不断提高研发设计能力、市场反应能力和品牌影响力。企业实现了从全球价值链低端向中高端的攀升。并将这些能力辐射扩散到国际市场。在构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”中发挥重要的作用。

更关键的是。好供给激发新内需。促成需求侧变革也将是今年的重点。

去年12月11日。政治局会议分析研究2021年经济工作。首次提出了“注重需求侧改革”。

会议要求：“要扭住供给侧结构性改革。同时注重需求侧改革。打通堵点。补齐短板。贯通生产、分配、流通、消费各环节。形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。提升国民经济体系整体效能。”

供给侧改革与需求侧管理的结合。是双循环新发展格局的重要组成部分。而需求侧管理的战略基点。就是扩大内需。

在这方面。阿里带着淘宝特价版已经走在前列。

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