开网店难吗(淘宝开网店难嘛)

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今天我先回答入淘心态问题。再谈淘宝难不难的问题。最后再回答投入的资源和其他要求。文章内容很长。是不是干货跟经验挂钩。越是有经验的人越觉得是干货。越是小白越觉得乏味。所以大家对号入座即可。免得浪费时间。

从楼主发问和补充提问起码看得出对于入淘还是有思考的。就这一条就胜过50%的新手卖家。不是要贬低谁。这是我自己的总结。这些年跟很多掌柜交流、学习。对这些沟通情况大体做了一些数据统计。结果就是这样子。后面我会具体谈到这一块。

有人说。入淘难不难分人。这是一句真理。搁哪个行业都对。同时也是一句废话。啥也没说。

对新手来说。不管做什么行业。都要考虑在自身条件下成功的概率有多大。而不是去赌博！

比如买彩票也是一种赌博。中奖概率很低。成本也很低。收获又非常大。玩儿法也简单。因此深受广大彩民的爱好。虽然多数人都是陪跑。但大家乐此不疲。毕竟万一走狗屎运。那就赚大发了。但放在淘宝上。这套思维就不太合适了。

做淘宝跟赌博。两者风险系数、收益情况、操作难度都不一样。不可同日而语。

淘宝的进入门槛比买彩票这种高不少。操作复杂多了。最终的收益也比买彩票低多了。总之淘宝创业比较中庸。中投入、中收益、中风险。用赌博这套思维是玩儿不动的。

但现实中带着赌博心态入淘的人很多。一茬接着一茬。我掌握的数据看。90%以上的新手掌柜都在玩儿一件代发。赚到钱的不足1%。持续赚钱的一个没有。毫不夸张。所以一件代发代表性非常强。从这儿入手可以展开分析。

最具代表性的就是“学运营。玩儿一件代发月入过万”的这帮子人。我先说说这类朋友的具体表现和思路。再谈为啥是赌博。

这类朋友痴迷于运营技巧。坚信有某一种“运营黑科技”可以化腐朽为神奇。花几千块钱报个电商教学班儿。突击学习一下淘宝运营的知识。然后低成本（1000块保证金。而且可以通过保险承担。花个30元就行）开个淘宝店。依托某个寻找蓝海产品的“万能选款公式”。找到一件代发的“蓝海货源”。接着一键传淘宝。就坐等赚钱了。

自己的角色类似于分销商（而且是不花钱的那种）。工作之外。增加一个副业收入。一个月赚个几千块钱。搞得好月入过万。再也没有这么好的创业路径了。想想都觉得美。

注意。这类朋友把个人劳动跟淘宝赚钱挂钩。以为是跟街边发传单一样。只要付出劳动。月赚几千块应该不成问题。甚至觉得这是理所应当的。

只要学会了这个技巧便可以四两拨千斤。甚至是扭转乾坤。化劣势为优势。无视淘宝的底层逻辑。

也许除了会认字儿啥也不懂。上班辛苦努力996都赚不到1w块月薪。但是做淘宝。尽管他一无所有「无经验、无资金、不懂产品」。却带着很高的期望。做着淘宝致富梦。睡后收入梦。起步就是月入过万。有追求的还想年入百万。

我这么说。很多人觉得不可能。认为这些人是少数派。其实不然。这个市场是少数派还是多数派不用争论。看看火爆的电商培训市场就很清楚了。

现在各类知识社区电商相关的大部分内容都在推一件代发。原因很简单：卖课。

只有大家认为淘宝门槛很低。才有更多的新手加入电商学习的浪潮。他们的口袋才能充裕。其中。搞电商培训割韭菜最为著名的代表就是：烟台海参哥。

这位哥们主要干两件事：一个是炫富。一个是吹牛。

这位著名的“淘宝教父”自己一年赚几千万。放着大钱不顾。无私地把开店赚钱的技术交给屌丝们。只收5000块钱。就可以获得他的年入千万的开店方法。是不是很划算？

没有一篇文章是深入分析淘宝运营逻辑的。也没有实操的细节。通篇都是尬吹（13家天猫店老板。一年赚几千万）。尽管内行一看就懂。但是挡不住一大波韭菜前赴后继。飞蛾扑火。把没见过世面的屌丝的心理拿捏得死死的。堪称韭菜收割机。他的韭菜一茬接一茬。生生不息。割完知乎就把内容一删。然后又转战抖音。留下韭菜们原地发呆。

再次强调。我本人绝对不是否定电商培训本身。电商培训有他的价值。有一天我也会做这样的内容。我否定是目前世面上类似于“诈骗”的教学培训。连哄带骗卖课的某些人。

市面上90%的电商教学培训都是没有含金量的。大部分都是淘宝大学的垃圾内容整理出来就开卖。或者避重就轻。完全只为了卖课。把淘宝运营的价值扭曲了。真正有价值的内容。新手接触不到。因为这些货天天都在做梦呢。根本没有分辨好坏的能力。

培训师们极力鼓吹一件代发的好处。但是对于一件代发的问题却鲜有提及。或者避重就轻。对小白的误导性很强。一件代发有没有赚钱的？当然有。

我自己认识的就有。几十个人开十几个店。年入几百万。团队操盘。都是非常专业的路径。这个模式本身没问题。问题是什么人来操盘？

现实是很多都是小白。而且是培训师连哄带骗搞定的三无人员。这样的人玩儿一件代发相当于光着脚跟专业运动员一起百米赛跑。死的很快。

说实话这么说是会得罪很多同行的。也会遭到他们的举报和压制。所以认为是干货的朋友一定要点赞收藏转发。以免帖子石沉大海了。

说了这么多都不是废话。而是要告诉大家。入淘首先要放下心浮气躁的心态。千万不能从一开始就搞错了大方向。那后面会步步错。尤其是啥也不懂的小白更要谨慎。

如果上面这些你都看得不耐烦。请你直接滑走。这些东西都是淘宝认知的基础。思维认知够不着。后面再给你讲的东西你都看不进去。等于是白瞎。

你想我正在告诉你淘宝的终极逻辑呢。你却指望看到我跟你说选蓝海产品的方法。七天爆搜索的方法、黑搜、黑车……我没法告诉你。因为这是不存在的。有也不是运营技巧带来的。

如果有耐心的。把我给的都看了。那就应该清楚淘宝门槛不低。这个可以回答楼主提问中的一部分问题「淘宝好做吗？难不难？」。

我的回答是：对于没准备好的小白来说。很难。而现实是90%小白是没准备好的。

90%以上的新手玩不转淘宝。要么心浮气躁。渴望迅速成功。然后捞偏门去了。这不是少数派；要么被某些内容带偏了。进入了死胡同。也干不起来。还身心受伤。

扭转零本万利的思维。这是入淘第一步需要解决的。也就是思想观念一定要摆正。否则全盘皆输。有了这个思想基础。接下来你才能静下心来理解入淘的门槛和需要学习的点。

接下来我再跟大家说说什么样的人能开好淘宝。也可以从侧面说明入淘的要求。

很多人看到身边朋友做淘宝赚钱了。甚至有的通过淘宝实现了财务自由了。就羡慕不已。然后不管自己什么情况。就跃跃欲试。但是你知道他们为什么能赚钱吗？

从我2011年开店入淘开始算。到今年刚好整10年了。中间耽误了些时间。之后又重回淘宝。从运营干起。不紧不慢干了这么长时间。我去了几个不同品类和不同规模的店铺。最大的店高峰期营业额1.2亿。之后辗转3个品类。一直觉得我的运营套路中规中矩。也还有很多不足的地方。唯一有的聊的就是实战经验比较丰富。见多识广。哈哈。

一直以来都在一线参与运营实战。这几年考察了很多品类供应链城市。也做了几个品类的好多家店。线上线下跟几千个掌柜沟通交流。以我目前掌握的信息。卖家人群的横向、纵向数据量都很大。所以对于这个行业掌柜的想法和不同品类运营的差异。不同玩法的效果这些方面的数据还是很多的。因此我就会跳出某一个品类和某一个店铺的视角看问题。这是我跟广大掌柜的区别。

我的数据和经验看（可能不够全面。仅仅站在我的经验）。能赚钱的淘宝掌柜主要是三种：

1、进场时机很好。吃到了淘宝早期的红利。

进场早就可以先发制人。比如我2011年开店那会儿啥也不懂。玩儿的就是一件代发。稀里糊涂就赚到了钱。总之。那个时候进场。一件代发赚钱的概率还是很大的。身边很多人都赚到了钱。不懂运营。仅仅是抓住了这个时机机场。就可以赚到钱。这就是所谓的红利。

聪明的人会依托这个红利。一边赚钱。一边成长。逐步建立某种壁垒（先发优势。无需投入资金；完成了供应链构建；建立了品牌……）。拉高了后来者门槛。也加固了自己的护城河。

红利期是稍纵即逝的。也许就短短几年。甚至几个月。对于个体而言甚至是一个月……尤其是在见识并没有那么高的情况下。我就是属于错失红利的那个人。虽然赚到了钱。但是没有赚到大钱。我毕业跑到了其他行业去了……

那些聪明人。可以利用先发优势长期沉淀。最不济的也可以通过淘宝赚的第一桶金实现其他的财富增值。但是很明显。现在已经没有这个时机了。现在是成熟市场。浑水摸鱼可不行。

2、有某种独特的资源。这种资源不是靠技巧和“学习能力”能够获取的。

资源具备独特性。隐蔽性。稀缺性。往往可以做的好。

比如17年做的一个家具店。产品是出口东南亚市场的外贸货。厂家是自家亲戚。不对外出售。不知什么原因外贸市场有些萎缩。就想走下内销电商市场。供货是独家的。只给这家店独家供货。而且厂家有外观专利。具备一定的壁垒。

基于这个稀缺性特征。2年内都没出现同款产品。最后这个产品迅速占领了细分市场。开车投产季度平均都在35以上。1块钱投入带来12块钱的收入。就是这么豪横。

虽然是小众类目。但光这一个宝贝每个月带来80w+的营业额。一年下来不少赚钱。货源有人搞定。店铺还是个C店。直通车一天花不到1000块。还是能赚钱的。这就是资源强大带来的。

3、进场时机虽然不是很好。也没有特殊渠道。但是认认真真充分准备。全面稳定、没什么短板。

补齐短板。不异想天开。强强联合。例子很多。主要概括就是扎实做产品。扎实做运营。扎实做投入。扎实做管理。扎实做成本控制、扎实提升供应链资源……稳扎稳打。步步为营。

这类店铺的参考就是各种大型电商团队。可能没有突出的优势。但也没有明显的短板。实际上这类型的店铺确定性很高。推广板块都是可以详细规划。按图索骥。流程化操作。成功率较高。

总结下就是：时机；产品；充足的准备（扎实的产品、扎实的团队架构、扎实的供应链基础、扎实的去做。虽然没有特别突出的地方。显得平庸。但好在全面发展）。

这三样中。时机肯定不具备。不管是新手还是老手都一样。还指望通过浑水摸鱼。低成本高收益的可以一边凉快去了。不具备普遍意义。

剩下的东西。只能说要有好的产品和充足的准备才能做好。那么玩儿一件代发的朋友。真的做好准备了？甚至说真的做了准备吗？

答案是：完全没有。

接下来我们更深入谈谈入淘要具备什么条件？需要学什么？怎么学？

上面所有的文字都在跟大家讲一个事实。那就是淘宝作为一个传统的创业项目。不仅花钱。而且运营难度要比比很多人熟知的「便利店、奶茶店等等传统零售店铺」要大一些。成本也高。

一定要放弃幻想。沉下心来好好研究。如果没有一些零售业和电商的素养。基本只能是抓瞎。

我给大家讲几个个案例。有成功的。有失败的。都是非常有代表性的。是我们在长期实践中总结出来的。对于新老掌柜都具有很强的借鉴意义。同时通过案例的展开。把入淘需要掌握的核心要素分析给大家。然后各自根据自身情况对号入座。这些案例基本可以回答：

自己适不适合立刻入淘？有捷径吗？

不适合应该学什么？应该怎么学？

学习的方向是什么？平均的资金门槛是多少？

如果条件具备。入淘大概需要投入的是哪些板块？

案例一：基础建材品类猫店2020年初。我操盘的基础建材天猫店。从零起步开始。半年左右挤进细分市场前十。高峰期月销售额80w+。低谷在50-60w。毛利50%。净利比得上我们手里gmv3000w+的零食店了。

小众类目。行业头部几家店全都是一件代发的（并没有人专门在一个小类目投入基础设施。除非正好是工厂）。甲方是工厂。我们的毛利润50%+。竞争对手差不多35%。我们有价格优势。

这个店成长还是比较迅速的。究其原因。2020年底的时候。我们做了一个总结。主要是四个方面：

1、发货时间短：我们7-10天。竞品15天以上。因为我们是工厂店。其他家全都是建材城代发；

2、利润高：我们毛利50%+。头部竞品一般在35%。还是因为工厂的缘故；

3、品控售后好：自家工厂生产。追求品质。竞品都是玻璃城代发。品控售后不可控；

4、客服专业：客服是长期行业摸爬的人。对买家需求熟悉。询单转化率很高。而且这个行业转化特别依赖客服。为此客服也纳入合伙人行列。深度绑定。整体高于竞品10%。竞品则差。

这四个原因总结起来6个字概括：产品好。供应链好。

也就是因为这四个原因。店铺发展迅猛。这个过程中。运营是第二位的原因。不是核心因素。假如这个产品不行。以现在这个情况入淘。可能这是一个持久战。毕竟是标品。钱肯定花的很多。

那么这个品类什么样的人能够做好呢？

首先你得有足够的资金。最起码能够买个天猫店（或者自己有商标申请）。总之这一板块10w+是必须要的。C店玩儿不动。因为掌柜本身是C店做了2年了。日均4000销售额。打不平成本。

其次是推广成本。我们起步阶段日均直通车投放在500+。逐步增加。店铺冲刺阶段达到最高。店铺稳定后逐步降低到1000左右。这个投入在标品里面可以说是非常低了。

ps：我们有个食品店。一年直通车投放成本150w左右。而且这个推广不赚钱。还有些品类直通车推广300w+。这还是规模不大的店。某些过亿规模的店推广预算比这高得多。

这是一个典型的标品类目的代表。

产品特殊。类目不是很大。再加上投放渠道也单一。只做了直通车这一个付费板块。尽管比较低的推广投放。一年下来也要40w+。这一块让很多新手掌柜望而却步。

这个品类是标品代表之一。玩儿法重点就是拉爆款。而且是极致爆款。目标是冲击行业头部。尤其是在一个市场容量比较小的品类更是如此。这样的品类往往只有头部前10才能有收入。而只有头部前3才能活得很好。

因此。我们的核心目标必然是要冲击头部的。如果冲着这个目标前去。投入成本不会太低。

强调下。这个店成功的核心是什么？

产品。运营次之。资金次之。管理次之。

案例二：潮牌女装C店2019年我操盘的潮牌女装店。产品端交给掌柜。我负责运营。初期从零起步。仅仅安排上架了10个款。同时做了基础的数据提升和内容板块优化。没做任何形式推广。就开始稳定出单。

4钻的C店起步（老店新开）。没有任何流量。也没有基础。之前是做其他类目的。但也是发展非常迅速。2019年做了700w。2020年做了1300w。最近的数据。过去12个月做了将近3000w了。

利润率有所下滑。但是总体利润还是非常可观。因为推广板块。尤其是站内推广基本上没怎么花钱。一个月一万块都不到。小红书、抖音内容投放以及其他渠道推广。成本都非常低。

这个案例是典型的非标品的代表。

这个品类的玩法重在差异化。而不是堆数据。因此产品是重中之重。运营是第二位的帮手。而且运营的权重比在标品类目要低不少。产品是核心要素。

这个店铺能迅速起来。得益于产品的竞争力强。主要是2个方面：

1、掌柜对目标受众十分了解。掌柜是小红书、Instagram、facebook重度用户。对潮牌市场颇有些研究。因此选款有自己独到见解。

2、之前的工作有3年时间是跟时尚相关联的。深度参与了很多产品的设计工作。虽然不是设计师。但是也参与其中。有一定的基础。

2个原因总结起来。就是：对受众了解。对产品有见解。有选款能力。

在这个过程中。运营是次要原因。而资金实际上花的也不多。我们早期有大量的款都是走预售模式。减少了资金压力和相关风险。推广板块花费也比较少。C店开店成本也非常低。

主要是生产和压货成本。这一块也是柔性供应链逻辑。尽量压缩成本。一个宝贝一次走30个。等到数据跑起来了。再迅速补货。非标品成本控制并不是很麻烦。所以花钱也比较少。

强调下。核心是什么？产品。

案例三：食品类目猫店2018中做的一个店。小零食的品类。是杭州的公司。说是工厂店。当时我们聊了下觉得有戏。就接了这个案子。产品早期是厂家提供。我们也通过数据选一些款。然后厂家自己试生产。或者找其他厂家合作。一共十几个品。掌柜预算是100w。店铺是猫店。已经现成的。

看起来一切都很会很顺利。实际情况是对这个产品还是认识不够充分。也有点儿轻信了厂家的说法。我们做的一个品定价19.8。实际售价9.9。渠道价7.8。快递成本较低。1.5上下。

冲款快速就起来了。销量第二个月拉到了5.5w+。搜索流量和推荐流量都是快速增长。虽然整体没怎么赚钱。但是数据起来了。真实转化的比例不断攀升。从8%一路提升到50%以上。盈亏平衡。

就在我们以为形势一片大好的时候。情况突然发生了变化！！！

第一名和第三名开始打价格战了。不知道是他们杠上了。还是他们联合起来绞杀后来者。我的猜测是后者。毕竟在标品里面经常有这样的情况。比如前几名很可能背后是一个老板操盘。

他们把售价从行业同步的9.9拉到了6.8。这个价不仅低于我们淘客渠道价。而且贴近成本价。只要投放就会亏损。而他们两家都算是巨头了。他们不指着这个宝贝生活。目标就是通过打价格战。把后进店铺搞死。这就把我们逼迫到了死胡同了。

扛了一个月。甲方从盈亏平衡转到亏损。而且那两家店没有要停的意思。没办法。掌柜觉得没法弄。就转了产品。

但是转的产品并不是自家工厂生产的。而且市场空间太小了。加上生产工艺原因。成本下不去。尝试做了一个半月。效果不济。最后掌柜觉得太花钱就停止了项目。前后搞了半年时间。大家都没赚到钱。

这是个失败的案例。失败的原因有以下：

1、产品竞争力不够：标品的核心竞争力除了品牌。基本上就是价格了。工艺是差不多的。品牌建设非一朝一夕。而且成本也是大玩家才能玩儿。或者能够拿出创新的产品也可以。但是不具备这个实力。同时不具备拓品的能力。没有替代产品跟进。产品失败是原因之一。

2、资金实力不够：只要是想到了标品。那就是一个门槛较高的板块。我们要做好了深入的准备。那就必须要有较强供应链支撑和足够资金来撑。冲到头部且能维持足够高的利润率才能成功。

说了这么多。其实核心就是：产品竞争力不足+资金实力不够。

标品的运营思路相对要简单些。各个单元的确定性都比较高。运营思路和落地方法确定性很高。如果产品给力。资金充足。是玩儿的起来的。

以上三个案例都是我亲自操盘的案子。参与度很高。这几个案子基本上囊括了不同品类的情况。不同资源下导致的不同的结果。很有借鉴意义。

聪明的人。可以把这三个案例的分析进行总结。这其中蕴含着淘宝开网店的秘诀。或者说必要条件。我们要做好淘宝需要做好很多板块的工作。包括但不仅限于：

产品经验：要么行业深耕。要么熟悉某一人群。要么掌握某项资源；

供应链资源：如自己是厂家。有货源价格优势。有某种独家资源。比较稀缺；

运营统筹经验：如有过大店管理经验。熟悉运营的工作流程。有店铺统筹运营能力；

资金实力：自身资金足够。或者有融资渠道。总之能满足淘宝开店需要的资金；

团队管理经验：团队管理这种经验也是有必备价值；

设计板块：产品拍摄、详情页设计。店铺装修；

售前售后：客服管理。仓库管理。售后管理；

成本控制：提高售前售后的效率。提升动销。柔性供应链；

看似要素很多。正本清源。把核心抽离出来。就三项：产品、运营、资金。

开淘宝。就是“人—货—场”的逻辑。人对应的是流量。货当然是产品了。场是交易场所。又叫交易场景。这一条路径就是通过运营适应淘系的交易场景。实现流量曝光和产品成交。

上面的案例中。成功的2个核心原因是产品非常优秀。而失败的1个案例原因是产品竞争力不足。所以左右我们开店成功率最大的因素是产品。

而运营在整个开店过程中也起了重要作用。但总体上处于二线位置。整个权重是低于产品的。

资金是第三位的。在标品中占比较高。在非标品中资金作用会稍低。但总之资金也是不可或缺的。

这三点是影响全局的关键要素。其他的是这个要素的衍生。如果这三个要素不具备。其他东西再好也没用。所以啊。我们首先要搞定核心要素。

我理解的三者权重分别是：

产品（合格产品。品牌、稀缺、价格、供应链）。权重：40%-45%

运营（统筹经验。如从零起步把店铺做到7层级）。权重：35%-40%

资金（够得着项目所必须要的最低资金门槛）。权重：10%-15%

这三要素才是做好淘宝的不二法门。其他平台也差不多。无非就是权重比会有所变化。如果你问我开店需要具备什么条件。这三条就是重点。至于学习也是要从这三要素入手加力才行。

回归头来再看。如果你觉得突击学习下运营。再搞个一件代发的产品上架。就能做好淘宝。那就大错特错了。

一方面光是学会了运营。开淘宝店的成功率最多不超过40%。这个成功率是不高的。否则会运营的人都开店赚大钱了。现实情况可不是这样子。

另一方面。突击学习只能了解运营的皮毛。而学不到精髓。更达不到我上面说的“从零起步做到第七层级”的经验要求。运营是一种技术含量并不高而高度依赖实践的工种。突击是没用的。

运营之外就是产品和资金了。

一件代发这种模式。注定了大部分掌柜蜻蜓点水一般入淘。跟产品都没有基本的接触。而选款公式在代发平台是大概率找不到好产品的。甚至大部分人连自己卖的产品受众情况、品控。设计、工艺……都不清楚。谈何做好产品？光这一项就注定失败了。

如果想做标品类目。产品上必须要有较为强势的供应链。一方面解决大批量发货（比如：日发10单和日发10000w单不是一个量级）。一方面解决低成本拿货。这两样代发平台都给不了你。

而且即使解决了上面的问题。标品的资金投入门槛也很高。这不是非标品那种囤货的成本。而是囤货之外的开店成本。推广成本。对小卖家而言往往是天文数字。新手掌柜不可能拿的下来的。

比如下图。半年预算70w。投产也就是2.95。我们这家店是低客单价标品。我们目标是冲销量。直通车的状况是将将保本。很多新手掌柜肯定是够不着的。

运营在这个品类的重要性也不低。这个品类运营节奏需要把握好。需要有实打实的经验去安排工作节奏。而且工作量很大。所以标准的标品是三分天下合适。但是光运营也不行。如果产品和资金条件不具备。运营再厉害也没辙。

但是一旦产品不错。资金充足。这个品类玩儿起来就很快了。

比如你刚好有相关方面的资源。那完全可以进场。比如我们之前操盘的：蜜薯、螺狮粉、苹果（水果）、3c……只要产品真的足够好。脱颖而出是很快的。而且成本相对竞品会更低。

之前有个山东的掌柜是做蜜薯的店。每年就开几个月。别人的产品是什么竞争力呢？价格。

价格很低。成本价比全网蜜薯的淘客渠道最低价还要低。也就是淘客岔着卖不亏钱。还能微盈利。然后产品品质也非常好。就是无解嘛。上产品、做活动、走渠道。然后就爆了。简单得很。

分析完了。你就明白了。一件代发那种套路。玩儿标品就是痴人说梦。

标品玩不动。很多人都想着做做非标品。

非标品里面被大家盯得最多的就是服饰品类。这个品类比较大。赚钱的非品牌小店比较多。很多掌柜接触的也是这个品类赚钱的案子。我们也是在这个品类发力最多。所以谈这个品类代表性很高。

这品类不需要花什么钱。而且运营的要求看起来比标品要简单点儿（确实如此）。但依旧是需要实打实的经验。视频教学依旧不够。还需要历练历练。总之不会像标品要求那么高了。

有了教学的水平。能争取去一家正经电商团队好好学习一年。应该就具备初级运营的水平了。虽然不能独自承担一家店铺的运营工作。但是如果是自己开店摸索。完全够用。

运营和资金搞得定。是不是很开心？

不好意思。非标品里面产品的权重最少可以占到50%。也就是说。即使你是专业运营。也有一点儿资金（资金要求较低。主要是供应链板块要求）。做非标品成功率最高不超过50%。其中能够成功的钥匙是在“产品”手中的。

非标品的产品不需要你有多么强势供应链。不需要多么低的成本。但是对人的要求更高。

玩法核心就是差异化。产品的差异化就需要熟悉人群受众。需要提供更多差异化的产品。那就需要选款能力。这个能力绝不是什么选款公式可以搞定的。这就是忽悠。

知乎有一大波人热衷于通过「搜索人气/在线商品数」这个公式选款。且声称是选「蓝海产品」。简直把很多人的智商按在地上摩擦。而且有一大波簇拥为其呐喊。一般人还不能得罪。

淘宝产品极大丰富。想要找蓝海产品是难上加难。做创新门槛又极高。不是一件代发水平的掌柜能具备的。而且没用品牌加持创新很容易被人抄袭。生命周期大大缩减。这个亏我是吃过的。

如果你要做大还需有铺货能力。比如很多店单品达到500-10000。但是这个不像标品那么不近人情。铺货能力可以逐步建立。一开始没有并不致命。

我们有些店就是通过小红书投放。淘宝店预售的形式。慢慢铺开了再批量生产的。

真正靠谱的选款是要对目标人群足够了解。上面的案例二说得很清楚。如果不懂的可以返回去再看看就明白了。而这个门槛也是不低的。不是一个小白随便看了两篇文章就搞定的了的。

况且一件代发的路数。很多人连产品的面都没见过。何谈了解人群呢？

这个根本点搞不住了。你做非标品也是做不起来的。 这里我要再次说明的也是一个事：

一件代发的模式在非标品里面。成功率也是不高的了。很无奈。

关于标品和非标品玩儿一件代发不靠谱的细节分析。可以移步我另外一篇文章。也是以实操性的案例做比。来分析问题。感兴趣直接移步。可以加深对我上面的回答的理解：

想开网店 一件代发那种？需要了解哪些？

为何我会说“如果你的产品足够优秀。不需要怎么运营就可以脱颖而出”？

因为这是我多年实践总结出来的经验。踩过很多坑。做过很多弯路。才积累下来的东西。我说话是很负责任的。不是胡侃的。

为什么我不说「黑搜」「黑车」等等黑科技玩法？

因为我也实操过。实际上是没什么用的。既不能解决长期问题。连短期问题都解决不了的。

有些人嚷嚷着这个玩意儿有效。情况大概率是这样。他在网上学了一下刷单的思路。然后找了一个品刷了单店铺起来了。他总结是「黑搜」有效。然后把自己当成是「布道者」到处传道授业解惑。俨然一副教主形象示人。最后往往是脸被打的啪啪响。

因为他的经验太少了。知其然不知其所以然。就这么个破思路。换一个产品不行的店铺玩儿黑搜、黑车很可能就不灵了。这个时候他会说你的刷号不行。没有货比三家、人群标签……

如果他再多操盘几个像样的店铺。尤其是规模较大的店铺。经验再丰富点儿就懂了。实际上这店铺能起来。不是方法、技术的缘故。而是产品优秀。这样的店不玩儿这些狗屁花样。正常运营一样飞得起来。这话我铁定负责任。

回答到这里。「淘宝心态调整问题」「入淘的要素问题」「如何学习问题」已经解答得清楚明白了。如果你要进淘宝。上面就是全部内容。以这个框架为基准。再展开其他细节板块的深入学习。就是个人选择问题了。

至于不同人面对淘宝该做出何种选择。我以我了解的几种情况跟大家聊聊。

情况一：了解淘宝、学习运营。不急于开店挣外快。

如果你想学习一下运营知识。想了解淘宝是什么回事儿。并不是为了开店。那可以学习电商运营相关的知识。我的推荐思路是：「免费的公开课」+「看书」相结合模式来学习沉淀。

公开课首推「淘宝大学」。相关的还有腾讯课堂、喜马拉雅、蜻蜓FM……这些内容一般含金量都不高。但是建立基础印象是没问题。要反复看。建立一个模糊的淘宝世界观。

然后就是看电商或者说运营相关的书籍。提升自己的认知能力。我的推荐是：《电商军规81讲》、《一个人的电商》、《一个电商运营总监的自白》、《品类13律》、《电商产品经理》、《定位》、《增长黑客》……

情况二：想入行电商。学运营。以后开店赚钱。

如果时间充足。比如是个毕业生。想在电商行业发展。那么最佳路径是去一家正规的电商团队学习。不管是从客服开始还是从运营助理开始。都是不错的选择。

踏踏实实沉淀1-2年就可以具备基本的运营素养。等你足够了解淘宝了。在这个基础上。你就会根据自身实际情况做出选择。到底是继续蛰伏、学习。还是说条件具备了。可以开店。

选择权都在自己手里。怎么样都是不错的发展路径。

情况三：三无人士。有本职工作。想开淘宝兼职。

如果你有本职工作。现在打算兼职淘宝赚钱。不懂产品、没有资金、不懂运营。那么我不建议你玩儿「报班突击学运营。再搞一件代发开店的野路子」。因为大概率会是一地鸡毛。

我的建议是这样的朋友可以放弃入淘。好好在本职工作上发力。投入产出比一定比「花钱报培训班学运营」+「一件代发开淘宝」这种野路子高得多。

野路子玩儿法。投机取巧。只能充足了卖课老师的口袋。你啥也没有。很残酷。但是很实际。

由此。这个问题的核心板块已经全部解答完毕。喜欢的朋友点赞收藏。毕竟得罪了很多同行。搞不好这个文章就石沉大海看不到了。

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