新人直播不冷场的技巧(直播中避免冷场的六个技巧)

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对于“直播业务运营”这种词想必各位都不可能感到陌生。那么我们在做直播业务运营的时候最需要关注的点是什么东西呢？

我认为主要有三大点：人、货、场。

今天。我们就来详细聊一聊这三大点！

人

其实很多的人都会把“人”全自动对应为“主播”。当然这并没有什么大错。因为主播只是直播中最重要的那一个体。也是一场直播中的核心。

想要做直播很简无脑单。然而想要做好一场直播却超难！

怎么一样是刚开始播三个月新人主播。一些人已经月入过1万块钱而你还拿着三千块的保底？

怎么一些人谈吐如天上悬河花样繁多。而你开始播了不了解说什么。直播间总是卡主冷场？

怎么一样是电商带货销售主播。你的货源和某一个大主播的是同款。售价还卖的更实惠。大主播卖了几千单。而你一单都没出？

很无脑。因为人不行。人才是直播间的灵魂。

对于一大半直播。不论是秀场舞蹈跳舞直播、游戏娱乐直播还是电商直播。主播都是一招定胜负的那一环。

例如：

今年1月份淘宝带货直播策划的明星直播周。女星苏青在短短1钟头的直播中吸引了24万粉丝观看。并为品牌弄来25万销售额。转化率高达25%。

苏青并不是一线大牌女星。而且这还是她第一次做直播。但最终的直播效果完整不低于很多的头部龙头大主播。甚至还超越了部分头部龙头大主播。

谈到直播卖货。当然少不了火爆全网络的口红大王李佳琦。热度完整不亚于一线明星。

在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中。李佳琦曾经在淘宝带货直播5分钟卖出15000支口红。以及直播10分钟。卖了40W瓶粉底液的惊人业绩。等于柜台半个月销售额

与马云同一时间淘宝带货直播卖口红时。更是以1000：10的肯定优。打败了马爹爹……

我们再回想起斗鱼、虎牙的进步史。其实只是游戏娱乐直播行业的挖人史。

从最先的55开到当年炉石传说一哥主播囚徒。再到后来的蛇哥、嗨氏等。应该说直播平台的挖主播大战就没有终止过。

当年王者荣耀主播嗨氏违约。从前东家虎牙直播跑到很多的地方的跳槽心斗鱼案的二审判决。嗨氏最终需要向虎牙直播支付4900万元的超大额违约费。而近半亿元的总共也创造了直播行业违约赔偿金最高记录。

就在今年年初。王思聪创建的熊猫直播关闭。也和高额的主播薪资脱不了关系。而这也恰恰说明了。主播在直播行业中的重要性。

那么。运营者在选拔主播的时候。需要注重思考哪些方面呢？

1、主播的业务实力

主播的业务实力有很多方面。例如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技术等。

怎么李佳琦每次在做直播的时候。都能够屡屡创下卖光口红的神话？

· 李佳琦在口红界的高知名度

· 良好的直播态度

· 特一些直播技术

要了解直播态度和直播技术都直接关系着直播质量。

态度是基础。一个没有良好态度的主播。运营者应该思考直接淘汰了；而技术则决定着收入极限。

所以我们总是会发现优质的主播。永远都是在磨练提高自己的直播技术。一个眼神。一个动作。一个直播小套路。反复健身不停精进。

2、主播的匹配度

主播和直播内容的匹配度是超级重要的！

很多主播。尤其是头部龙头大主播。都是有本身标签的。

例如：

提到李佳琦。观众就会想起口红美妆；提到张大仙。就会想起王者荣耀。

假如这种时候。你让李佳琦去卖水果。这种效果肯定是不太好的。怎么呢？

因为气质不匹配。

你想一想。一个清晰的男人还带着一点娘气。在镜头前给你讲解水果。“oh my god。这种芒果太好吃了”。是不是想巴不得一掌拍死这人。

还有专业知识的不匹配。可能不了解水土、气候、温差对水果质量的波及。也不了解不一样地域的芒果之间的差别在哪。

这也导致了。如果没有办法在直播时使用专业知识储备去马上回答粉丝专业提问。直播效果也就会大打折扣。

3、主播的养育

很多集团可能没有资源或者金币去合作头部腰部主播。就只能自己养育。

养育一个主播。需要很多的精力。

首先要寻觅一个好苗子。之后再确认养育方向。并且不停地在实践中打磨技术等。通过这一全套流程。最终来打磨提高主播实力。

那么怎么样养育主播呢？

· 主播的长相

我们在看一个直播时。最先观看到的的只是主播的脸。因此我们需要先从长相、态度、口齿等方便综合考量。

· 主播的交互健身实力

直播其实只是一场一对多的交互健身游戏。主播的交互健身实力直接波及直播间的气氛。而气氛则决定着刷奖率或购物挑选率。

· 主播的专业知识

主播要想突破。要想有更大的收获。在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的。只有足够专业。才能令人信服。才能有高转化、高收获。

除了主播以外。还有另外一个“人”。那么是客户。

无论是古典的泛娱乐直播。作为依靠的后盾客户打赏。还是电商直播。作为依靠的后盾客户购物挑选分成。客户都是直播间的重要组成部分。

那么。运营就需要把客户分层。有针对性的去对接。

货

货这种概念其实较好理解。而不一样的直播类别。有不一样的货。

秀场舞蹈跳舞直播。主播的才艺只是货；

游戏娱乐直播。主播玩的游戏只是货；

电商直播。卖的东西只是货。

货是直播间的生活开始！没有货。再优质的主播也无能为力。

这里我们重要时机讲一讲电商直播的货。

关于电商直播。运营最重要的只是拿到售价更优惠的商品。品质更加好的商品。或者是说我能拿到只有我有别人没一些定做化的商品。

只要你家有不可复制的好货。那么客户大自然会被你的直播间所吸引。长久以来的。这也就成了你的标签。

那么怎么样做到呢？

· 关注国外最新业务询问

· 多关注各类业务交流会

· 多跑跑业务源头地区。供应生产链的建立。不是一朝一夕。需要奋斗和机遇

关于货。运营需要关注的点在哪里呢？

1、品质

不用多说。品质是一切的开始。

品质如果不好。哪怕主播卖力全部售出。等待的也只是无穷无尽的退货。所以尽量选择大牌子专柜业务。如果是第一次合作并不熟悉的业务。则一定要提早验过货。

2、售价低只是优势。

一样的主播。一样的内容。一样的脚本。拼到末尾还是逃不过售价二字。这里的实惠。不是说不管质量只选最低价的。而是说在质量相同的前期下。拿到最优的售价。

3、时间点

卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。

尤其是销售季节性、阶段性业务的电商直播。把握好这种时间点。就应该让你在直播时学会先机。

举个举例：

上周网络行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”。当晚。就有卖家上架了有关周边。这只是时间点的把握。

4、匹配度

商品与主播之间。运营者还需要思考一个匹配度。

什么状态下需要思考呢？

当你的主播资源特殊或者有限的时候。需要思考。

自家主播对这种型业务是否熟悉。有自己的认知和理解。主播能否无脑明了的把商品的卖点在短暂的时间内有效、清晰的表示给顾客。并发生要求进而花钱乃至扩散传播。

例如：李佳琦的团队给他接的业务。肯定是和美妆有关。而不会给他接很多的业务。如服装、酒水类等。

末尾我想说的是。学会了供应生产链你就学会了肯定的优势。

场

直播的人、货、场三个关键点中。场相对来说不是那么的重要。

例如说：“口红一哥”李佳琦。随便镜头前一坐。口红就成百上千只的出。

各位的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力。没有一个体在意他是在哪里直播。

无论他是在专柜。还是在自家直播间。或是在街边某个网络红人店。只要直播效果能够保证。各位并不会太过在意他详细在哪做的直播。

因此。对于头部龙头大主播而言。本身的带货实力已经足够大。对于场地并不需要太过于在意。

但是。对于非头部龙头大主播而言。场的选择就超级重要了！

尤其在销售一些源产地商品的时候。如果直播能够深入到源头去。那么弄来的效果就会成倍成倍的增长。

例如：

盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅。都是国内有名的美食。

花钱者在购物挑选的时候。并不担心商品的口味怎么样。而是担心能否买到正宗源产地的商品。

那么这种时候。如果某水果网络红人店的主播把直播的场搬到仙居。现场直播当地杨梅的采摘、选择、装箱、打包、发货的过程。对于销售额的提高能够起到巨大的作用。

在这种状态下。“场”就超级的重要了！

山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农业务的顾客吃得放心。在网络直播自己种谷子的过程。

随着他的生活化场景直播的波及力一直变大。他的农业务销售额增长了200%多。

在魏宝玉的示范带动下。村民们对直播从不理解到跟随。全村通过网络销售的农业务总共已达数十万元。在脱贫致富的路上大步快走。

这只是创造线下、可信的直播场的重要性。

直播间。说白了是主播的形象窗口。也是区别于很多的直播间视觉效果的关键要素。

因此。对于“场”。运营者也需要关注以下几点：

· 要贴合直播内容

不一样类别的主播。需要的场也是不一样的。

例如：泛娱乐直播。就根据泛娱乐的滋味来布置；电商直播。就根据电商直播的滋味来布置。

要让主播接地气。如果你是卖水果的。那么最好的直播地点一定是果园。

· 要总是变换场

一成不变。则会让客户缺乏新鲜感。因此优质的主播总是会不停的去变化直播间。

总结：

人、货、场的重要次序不是肯定的。是相对的。

例如电商直播。一大半时候货和场的重要程度就远远大于主播；而泛娱乐直播中。主播的重要程度则远远大于很多的两个方面。

这之中的尺度把握。需要运营不停的尝试。观测资料。修改。最终修改到一个最优解。

曾经古典的商业往往一般是货、场、人的顺序。是先有商品。再有了商品交易的场所。末尾再去连接人。

但是现在已经发生了蛮大的变化。客户要求越来越特别化。这种时候我们就需要根据自家商业逻辑来重构人货场。

一些主播每天促销。效率奇高。堪比团购；一些主播变成了细分行业的KOL。每次新品讲解瞬发力极强。

只有这样才会让积少成多的卖家发现。直播是超级稳固的销售路子；也会让积少成多的品牌认为。直播甚至应该做到品效销三合一。

也只有这样直播产业带基地才能获取了更大的成功。因此。人、货、场掌控着直播的高速进步！