写字楼租赁推广方案(2020房地产写字楼方案合集)

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面对你所销售的产品时。首先要搞清楚的是它的目标人群定位。写字楼的属性导致了它的目标客户群体为80%的投资客户。及一小部分的自用客户。

对于该类地产。我们的首要任务是招租。为什么会是招租喃？那我们就要搞清楚投资客户的心理是什么：能否租的出去。收益回报率如何。是否为长期稳定收益。

1、如何招租？

通常一个新的写字楼前期租金都比较优惠。甚至可以赠送。目的就是吸引并留住进驻公司。但是在合同上要写清楚租金价格。签五年。前两年减半或者一年免租。（根据市场调查后的实际情况与开发商协商）一般只要公司没其他意外情况。通常不会搬离。前期协议就预示着能够接受后期的租金水平。在工商弄点公司电话。电销要约。

2、如何销售？

随着有了长期稳定的出租收益。就可以出去寻找购买客户了。这时候的说辞和客户的购买意向就比较强烈了。这个阶段就可以通道常规推广手段来寻找客户了。在现阶段的行情下。多找几家中介合作。让利出去。才能快速见效。

3、自用客户

该类客户群体一般在招租的时候就开始出现。需要特别抓住几类大的自持客户群。比如保险。金融。通讯。石油。科技等巨头。

其他还有一些非常规手段就不推荐了。踏踏实实销售推广吧。让几方都能共赢。

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