淘宝平台简介怎么写(网店简介怎么写.docx)

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之前和大家聊了未来集市。许多人都有疑问。

现在这么多社交电商平台。到底该选哪家？

如果你问我。我会毫不犹豫的告诉你——淘宝！

想必大家都会吃惊。怎么可能是淘宝呢！淘宝到现在还没折腾出一个社交电商平台出来。

淘小铺至今不声不响。淘宝高手预计也将胎死腹中。

怎么可能淘宝就偏偏成了最大的社交电商平台呢？

一 社交电商的定义

社交电商至今还没有一个官方准确的注释。我尝试从网络上找到一个稍微标准的定义。

社交电商即社交化电子商务：是基于人际关系网络。利用互联网社交工具。从事商品或服务销售的经营行为。

而我个人觉得社交电商至少具备以下三个核心特征

1、具有导购作用：为消费者提供有什么。哪里买。怎么买。

2、具有社交分享：用户与用户。用户与推广者。用户与企业存在分享、互动

3、具有收益分成：即用户在消费、分享、推广过程中。享受返利、优惠、免费、礼券等回报

正如大家所熟知的云集。达令家、贝店。皆是如此。平台为消费者提供精选商品。消费者及推广者在自购使用、分享推广中获得相应的报酬回馈。而基于人际关系。网络及口碑的传播。快速成就了平台的发展。

而大家所熟知的淘宝。其实也是如此。

淘宝如何成为中国最大最早的社交电商平台。这就得归功于淘宝联盟。淘宝客。

二 淘宝联盟和淘客

淘宝客：

个人或企业从淘宝联盟获取商品推广代码。任何买家（包括你自己）经过你的推广（链接、个人网站。博客、app等渠道）进入淘宝卖家店铺完成商品购买后。就可得到由卖家支付的佣金。

简单说。淘宝客就是指帮助淘宝卖家推广商品并获取相应佣金的人。

淘宝联盟（阿里妈妈一部分)：

就是为淘宝客推广、培训、商家营销搭建的服务平台。也是给淘宝客结算佣金发放薪资的后妈！

淘宝通过搭建淘宝联盟平台。吸引淘宝客参与平台及商品的推广。为平台进行拉新。引导消费者进入平台进行消费。从而得到平台的分成奖励！

这和目前市面上任何一家所谓的自购省钱。分享赚钱的社交电商平台并无差别！

三 最早最大最专业的社交电商

按照社交电商必须必备的3个核心特征来看。淘宝联盟全都符合

1、电商导购：虽然没有官方具体的数据。但是淘宝绝大多少商品都可以通过淘宝联盟找到。这个数量至少以百万计算。

按照诸多淘客app的宣传。85%以上的商品都可以通过淘客渠道优惠下单领券并领取返利。

2、社交分享：大部分人了解淘宝都是基于口碑传播。而淘宝上哪家店好。哪家店便宜。也是依靠诸多口碑传播。你今天淘宝了吗？一时间可以和你今天吃了吗媲美。你这是淘宝哪买的呀？快去淘宝XX店买呀。今天有优惠！

这其实除了用户自发的口口相传外。还有一群人就是淘宝客。因为他们的宣传和推广。让更多人知道注册并使用了淘宝。

云集、贝店、斑马会员等平台的用户。主要也是靠所谓的团队长、服务经理、服务商进行线下地推、线上推广带来的。

早在2011年。通过各类淘客、中小站长等直接带来的交易额规模约超190亿。这是至今任何一个平台都无法企及的。

招商淘客在微信群/qq群推广

3、收益分成：淘客推广平台。最直接的受益就是能够得到商家的推广佣金。

当前各个社交电商平台的店主、合伙人、经理。也是在推广会员、直推、团队销售中获得佣金报酬。

2007年8月12日淘宝全面进军网络广告领域。启动了阿里妈妈网络广告分销网站。

2007年10月12日。阿里妈妈论坛开设“按成交计费”版块。提出“按成交计费”推广的概念。并开始召集第一批测试会员。

2007年10月18日开始全面公测！（10月18号——10月31号为新功能公测期）

随着该系统的上线。互联网上的一个新群体——淘客应运而生。

在系统上线时。淘客只能从阿里妈妈获取单个商品或某类商品的推广代码。来进行推广。

2009年底。淘宝客日均发放佣金高达50万

2010年。淘宝客日均发放佣金高达300万

2011年淘宝联盟对广大站长的分成金额达到15亿元

2012年达到30亿

2018年达到了300亿。年收入过亿企业8家。双11单日更是有10家淘宝客营业额过亿。

而2010年活跃淘宝客50万左右。2018年活跃淘宝客已经超过400万！

在这些淘宝客中。不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家。也有兔子优选、好省。什么值得买。粉象生活这类中大平台。还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。

淘宝客已成为阿里生态系统中不可忽视的一环。

目前。各类淘客平台不仅负责淘宝拉新、还有支付宝、饿了么、优酷会员等拉新。并从中获得相应报酬。

四、营销培训：在大家心中。其实社交电商平台的店主/经理。还有一个重要的特点。就是要有群推广、朋友圈营销、会议培训、晚会颁奖！

其实这些。在淘宝客中也一样存在。而且更系统、更专业、更有影响力。

而淘宝联盟也成立了联盟学院。邀请从事淘宝客的优秀个人担任淘客讲师。进行线上线下授课。

所以在一定程度上。淘宝依托于淘宝客和云集、贝店依托于店主/经理进行宣传推广。分佣并无差别。

四 做电商先从淘客做起

每年电商创业者不计其数。电商平台层出不穷。但电商一定是个苦活。累活。杂活。短时间还不太能挣钱的活。

却有无数电商从业者。抱着想要创新模式、改变消费形态、提供好货。满足消费升级降级等。

但不管出发点如何。如果你没有明显异于常人的优势（人脉、资金、能力等）。我建议先从淘客电商入手。拿来练练手。磨合磨合团队。

各位所熟知的蘑菇街、美丽说、贝贝网、返利网、什么值得买、美柚、花生日记、粉象生活皆是如此。并不影响他们融资、做大、自营、上市。

1、系统成熟：

淘客发展至今已有12年之久。无论是技术接口对接。还是平台营销相关的活动。培训；以及外部的第三方服务；都已经十分健全。甚至连原生APP的开发、选品、招商全都已经有人做了。

2、商品无忧：

如果一开始自己做自营电商或者平台。少不了招商、物流、选品等；尤其是平台。不仅商品要丰富、还要有品牌商品、还需要各种优惠力度及营销措施。

对于自营平台来说。早期招商是比较困难的。没有销量。商家一般都不愿意和你玩。至于特供、爆款、超低价配合。就更难了。早期完全考验采购/招商个人魅力和刷脸能力。

但如果选择淘客。淘宝商品的丰富性、品牌力无需多言；几乎日常品牌都可以直接拿来做单品、专场活动。只要联盟商品库里有。你就可以直接拿来用。不需要看品牌脸色。

如果你能做起来销量。淘宝商家也会主动找上门了。对于你后期做自营品牌。认识商家。都大有好处。

超低价商品助你拉新

3、售后无忧：

由于淘客只是承担了导购的作用。用户最终下单购买。还是跳转到了淘宝app内进行购买。无论是商品咨询、活动促销、物流查询及客服售后。还是由原来的淘宝商家承担。

可能会有一些客户咨询。但整体来说。相比自己重新搭建平台。对接商家、物流、客服等来说。淘客实在是省心简单很多。

4、用户庞大：

根据阿里2019年Q4季度财报。阿里移动活跃用户已经超过7亿。

国内最大的返利网号称用户2亿。除此以外。绝大数返利、导购的淘客平台。用户才几百万。 因此增长空间巨大。同时还有来自三四五线大众市场的新用户。

另一点。若创建新平台在拉新和占领用户心智上存在极大的难度。而熟知熟用淘宝的用户身边到处都是。一开始的种子用户。随随随便都能找出几百个出来。因为你只是提供了一个更便宜的导购工具。并未改变用户原本的购物习惯。

5、快速试错：

做淘客一开始能极大节省招商、选品、售后等人力物力。早期如果自建平台就是部分技术投入。所以能够帮助你快速试错。检验自己市场获客的方法和能力。

如果连淘宝已有的用户都无法获取。一个新平台想拉取新用户并持续使用。就更加艰难。

因此。淘客是你检验自己获客、选品、团队管理最好的方法

我接触过很多淘客团队。团队人数不足20人。但每月交易额轻松过千万、上亿的有很多。

但若是完全自营初创电商平台。要做到每月千万交易额。无论是财力、人力、能力都异常艰难。

五 做社交电商先做淘客

加入淘客（电商导购平台）是目前少数我认为作为普通消费者既能获得实惠。又能赚到钱的选择。

1、0元加入：

每个人都可以申请成为淘宝联盟淘宝客初级推广者。只要登录淘宝联盟或者下载淘宝联盟app注册即可。不需要缴纳任何费用。就可以推广阿里妈妈平台任何商品即淘宝里面的绝大多数商品。

当然市面上有很多第三方电商导购平台。绝大多少也不需要缴纳任何费用。即可注册使用。（个别有收费或需要邀请一定人数即可使用）

2、用户刚需：

市面上0门槛加入的电商平台也很多。为什么选择淘宝客。

想做社交电商赚钱。最核心的就是用户愿意下载使用及在平台上持续消费。这样平台才会和你进行分成。

而淘客导购的好处是。向原本就在淘宝平台买东西的用户。提供了淘宝隐藏的优惠券和商家设置的推广佣金。

以实际案例举例

这件儿童内衣。用户如果单独在淘宝app购买。需要支付79元

而通过淘客平台购买。不仅有40元大额隐藏优惠券。还要7.6元佣金

用户本来就要购买的东西。你这个时候向用户推荐一个更便宜的购买渠道。大部分人是不会拒绝的。

这就是做淘客的好处。门槛低。销售能力要求低。好友无需缴费。推荐好友无害。

如果做云集、贝店等类似平台。好友买299或者399礼包就完全看你个人推销能力；好友是否愿意持续在平台买东西。就看平台商品及售后用户是否满意。

数据显示。在淘宝联盟2012年30亿元的分成金额中。个人从淘宝联盟获得的分成最多。占比31%。近10亿元分佣。

个人淘客在朋友圈推广

3、平台靠谱:

阿里巴巴本来就是上市公司。已经属于国民基础设施。安全性可靠性毋庸置疑

而淘宝客从2007年至今。已经发展了12年。无数知名电商公司、社交电商团队中皆是从淘客做起。

而且淘宝客推广用户最终还是回到淘宝app内进行下单购买。只是多了一道领券省钱的步骤。账户。交易一切安全。

4、操作简单：

目前想从事淘客推广有两种

其一：就是个人注册淘宝联盟。纯手工挑选商品进行推荐。这样获得佣金会高一些。当然市面上也有跟多针对个人或企业淘客开发的诸多工具。

其二：加入淘客app成为推广代理。选择淘客app的好处是。自己需下载注册一个app即可。平台会负责各种活动。培训。选品。拉新奖励政策。查券、丢单等对接联盟官方。

而且现在诸多淘客app已经有完善的个人收益管理体系。你可以清晰的看到自己的团队和个人收益情况。

如果你问我。有哪个社交电商是稳赚不亏的。那我推荐你选择一家淘客导购平台尝试。

你身边的家人、亲戚、朋友、同事100%都会在淘宝上进行购买和消费。

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