淘宝热卖和淘宝的区别(淘特卖和淘宝有什么区别)

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1. 售前反馈决定你的热销潜质
2. 售后反馈指标决定你热销周期的长短

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数据这东西重要么？很重要！但是如果是为了数据而数据。这就本末倒置了。为啥这么说？因为很多淘宝卖家认为。只要数据指标达到了。那么宝贝就会热销大卖；但是。真正的逻辑其实应该是：你的产品热销大卖了。所以才出现了这样的数据表现。

商品热销的真正决定因素实际上只有一个：市场反馈。而这个因素我们又可以细分成两个核心指标：消费者的售前反馈指标、消费者的售后反馈指标。

1. 售前反馈决定你的热销潜质

当你上架一个新品后。消费者的售前反馈指标会直接反应了你商品的人气。从而决定搜索引擎将会对你有多大的信心。所谓的售前反馈指标。就是在商品正式成交前。消费者的一些反馈行为。那么这种反馈行为最核心的是量：收藏占比和加购占比。

因为从行为上来讲。这两个指标表达了消费者对商品的兴趣。之所以还没有购买。无非是因为以下几点：

因为你是新品（甚至是新店）。相比于老店和那些已经有了一定销量基础的商品来讲。可能购买你的商品风险要更大；

我现在并不是很确定你的商品是不是最有竞争力的。所以我还要比较一些商品；

我觉得你的价格比较贵。所以想看看过几天你会不会搞活动。或者大促快要来了。你的价格肯定还会降低；

现在支付宝里面钱不够。等我再看看。

但是。这是因为在上述因素存在的情况下。消费者还是表现出了对你产品的兴趣。从某种程度上来讲。你热销的潜质和基因就已经具备了。尤其是当你的收藏占比和加购占比。明显要高于行业均值的时候。搜索引擎就会通过这样的数据判断。给你更多的展示机会。因为你要比行业均值更能够把我这种机会。成交的几率更大。

（1）计算收藏占比和加购占比的行业均值

打开生意参谋。在里面找到市场这个功能模块。然后你会看到行业大盘。在行业大盘里面看最近30天的数据。你可以看到在大概第三屏左右的位置。有一个行业报表（如下图）：

在这里面。收藏占比和加购占比。你需要自己去计算一下。有访客人数、收藏人数、加购人数。其中：

收藏占比=收藏人数/访客数

加购占比=加购人数/访客数

（2）关于提高收藏占比和加购占比

其实这是一个伪命题。因为只要你的商品确实出色。具备爆款基因。那么你的收藏占比和加购占比一定会高；否则的话。哪怕你的数据达到标准了。你的商品也爆不了。甚至可以这么说：给你流量也没用。悲催吧！

因此。在这里我更愿意说这句话：在你的店铺宝贝具备了爆款因子的前提下。你可以通过收藏占比和加购占比的优化。让搜索引擎更愿意相信你。然后给你更多的扶植。至于如何鼓励收藏和加购。我想在千牛上已经有很多的大神在分享了。大家有兴趣可以去搜索看。学学看。我这里就不多说了。

（3）关于后续的收藏转化和加购转化的问题

当然。如果你只有收藏数据和加购数据。但是相应的转化却很低。这就极有可能证明一点：消费者在对比的过程中。发现你并不如竞争对手的商品好。所以购买了竞争对手的宝贝。在这种情况下。你就会很快的失去搜索引擎的信任。迅速的减少对你的扶植。相反的。你的竞争对手的宝贝。权重却会迅速提升。这就跟体育比赛进行积分的原理是一样的：你的竞争对手打败了你。所以他拿到了积分。而你却没有。并且你的实力越强。你的竞争对手得到的积分就越多。

2. 售后反馈指标决定你热销周期的长短

所谓的售后反馈指标就是消费者购买完你的商品后。一些表现。这些指标包括的元素有：好评指标（好评率、带字好评率、追评情况）、分享（微博分享、淘内分享、淘口令分享等）、回购率、退货率

（1）好评类的指标

这里面其实最关键的是带字好评率。好评率本身的影响是很低的。在淘宝上。带字好评率指的是评价字数超过十个字的好评（经验值）。因为淘宝上有大量的默认好评以及随便评价的（比如回复一个掌柜很好、很好、不错等等）。这些其实并不代表消费者对商品的满意度。真正代表满意度的是那些用心给出的好评、图评等等。这基本可以证明消费者对商品是非常满意的。

另外就是追评。因为刚收到商品的时候给出的评价是第一感觉。加上追评。说明满意加满意。这种加权是很OK的。

（2）分享类的指标

这是消费者满意度进一步加强和反馈。大家都知道。你从淘宝上买完东西后。在已经购买的商品那里。你可以看到每一条宝贝后面有一个分享的按钮。你可以把他分享到微博等地方。如果有人还能够通过你的分享进店购买了。那么你的加权就会很明显了。

（3）回购率

也就是复购情况。这个指标非常好理解。因为在某种程度上。意味着消费者对你的信任加强。愿意再一次购买。这种回购包括两种情况。一种是重复性消费品的回购。比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等等。所以这类商品一般如果复购率比较高。爆款持续的周期就会比较长。再有一种就是介绍别人买或者买给别人用的。

（4）退货率

理论上来讲。退货这个指标不会决定你搜索权重的高低。但是他影响的是你爆款持续周期的长短。因为如果你退货很低的话。那么证明你的宝贝是可以长期的得到消费者的认可。满意度非常高。对于这样的商品。搜索引擎肯定愿意给他的机会多一些。周期长一些的。