奶茶店营销方案成功案例(有哪些奶茶店营销的成功案例)

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奶茶已经在不知不觉成为了现在年轻人生活中的必备。不管是大街还是小巷。除了有餐饮店以外。一定还有着奶茶店。所以现在可以说是奶茶店发展的窗口期。深圳的赵小姐就抓住了机会。靠着开奶茶店在3个月内吸引了2500位会员。直接进账20多万。

一、背景介绍

赵小姐是那种典型的女大学生。爱喝奶茶。爱玩。积极阳光。虽然个子小小的。但是很有自己的独立意识。大学毕业的时候。很多人都开始找工作或者提升学历。但是赵小姐却开始筹备创业了。

她当时想得很美好。在大学附近开一家奶茶店。她是知道奶茶店的生意有多好的。所以以为自己的奶茶店也能够做到这种程度。但是等到她真正开始营业以后。她才真正地看到了做生意的麻烦。

现在在大学附近开奶茶店的确是赚钱。但是同样的竞争也非常大。除非你的位置很好。否则其实是不容易赚钱的。现在在这种自由竞争的市场里。基本上是赢者通吃。所以一旦你没有竞争力。那么消费者就会越来越少。最后退出市场。

赵小姐的奶茶店其实当时最危险的时候就是要被迫退出市场了。赚不到钱。租金又很贵。而且一旦生意一直不好。经营者其实会非常焦虑的。赵小姐就是处于这种状态中的。那么他又是怎么重新振作起来。并且赚到钱的呢？其实方法也非常简单。主要还是因为她的一位朋友提供了几个建议。

当时赵小姐其实是抱着一种死马当作活马医的想法。但是没想到使用了那些营销方法以后。奶茶店的生意竟然出奇地好。这到底是怎么一回事呢？接下来就让我来为大家揭晓答案。

二、具体方案

到奶茶店来消费的基本上都是大学生。大学生有好几个特点。第一是消费需求高、第二是成群结伴、第三就是消费能力比较不错。

不管是做什么生意。锁客目标客户群体都是很重要的。除此以外。针对这一群人推出相对应的营销方法同样也非常重要。而赵小姐的朋友提供的建议之所以有用。就是因为他是针对这样一群人专门想的营销方法。

【1】每天免费喝奶茶

按照奶茶店的规定。只要顾客花费100元办理会员。就能够在一个月内每天都喝到一杯奶茶。而且如果要再额外买奶茶的话也只可以享受8折优惠。

如果你是一位大学生你会愿意办会员吗？当然会。在这个活动推出以后。奶茶店的确是一下子就吸引了大量的消费者。而且也有很多人到奶茶店办理会员。

相信很多朋友都会有一些疑惑。办理会员就能够免费喝一个月的奶茶。这样一来奶茶店真的能够赚钱吗？而且奶茶店的利润本来就不高。如果打8折的话。恐怕奶茶店就没有什么利润了。不管是怎么看。奶茶店似乎都不容易赚到钱。

那么问题来了。为什么赵小姐最后还是赚到钱了呢？作为一位才毕业的大学生。他可是直接就获得了20多万现金流。

接下来就让我来好好地为大家分析一下。奶茶店到底是怎么赚到钱的。相信肯定能够给大家带来非常巨大的帮助。当然了。如果你准备要模仿赵小姐的做法去开一家奶茶店。那么我还是建议你三思而后行。

三、盈利分析

虽然奶茶店说只要顾客办理会员就能够免费喝一个月的奶茶。并且享受8折优惠。但是这有一个前提。那就是顾客每一次到奶茶店免费喝奶茶的时候。都需要带上一位顾客。这位顾客是不能够使用会员卡的。除非他自己再办一张会员卡。

这样一来其实也就相当于是第二杯免费。奶茶店可以有一些小小的盈利。当然了。对于奶茶店来说。其实这并不是主要盈利的部分。之所以有这样的前提其实也就是分摊成本而已。

除此以外。8折其实算是优惠力度比较大了。所以说为了控制成本。需要有4位及以上的顾客一起到奶茶店消费还能够获得优惠。否则还是要一原价购买。

当然了。奶茶店要赚钱当然不是靠这两个方法。做生意最关键的一点就在于不能够固化。这个方法使用了还要用其他的方法。这样配合起来使用是最有效果的。

自然而然这个店就人气爆满。天天排着队。你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意。你之所以亏钱。最主要的原因是啥？思维没有打开。思路不对。

思路不对。你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做。建议你多看看。多学学别人是怎么玩儿的。

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