有哪些类目适合刚创业的新手淘宝卖家做？

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热门回答：

传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险。而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金。所以很多人开始做无货源店铺了。

“无货源”这个名词最近被搜索的次数真的很高很高。它也总于“店群”这个名词一直连在一起。这个模式也已经火了两三年了。做的人也很多。但是做的好的人却是寥寥无几。

很多人做操作店铺做不起来。其实很大原因在于选品上没有选好

我们经常说“七分在选品。三分靠运营”。由此可知选品的重要性。可是。很多卖家依然是“选了很多产品。依然做不好运营”

有很多人做电商选产品完全凭感觉。

在这里我强调一句。做电商不能凭感觉。那些凭感觉做电商的。死了好久了。坟头草都一米多高了。

选择产品。一定要根据自己的能力（资源。资金。运营能力等）而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。

淘宝市场大浪淘沙。想要脱颖而出。在大市场上占有一席之地。不能靠复制粘贴的过程。必须要有宝贝的特色。

大家应该都听过蓝海产品、红海产品。红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目？

对于商家来说。你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。

蓝海产品。通常来说是指产品搜索量大。市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势。踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目。如服饰鞋帽。结果。挣的头破血流。也没有得到很好的发展。

实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维。正确的思维应该是首先要判断这个市场。竞争比较小。而且你有能力竞争。再去做经营操作。

可能有很多卖家朋友们会问。我也想做蓝海商品。可是蓝海不好找了。我不知道怎么去找。那么接下来。我们来分析一下。蓝海产品应该通过怎么样的方式去寻找。

1、看价格段: 价格不要选择太低的。不要跟成本价太接近。可以在成本价的基础上。将卖价调至中高档。这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同）。同时注意。自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是。由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解。市场价格不透明。所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低。那么你抢占该市场就越简单。但是也不要太低。一般两三百销量是最合适的。这样你平均每天只需要有10几单。排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少。然后判断自己可以做到怎样一个排名。利润在多少。在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等。就是你大概可以得到的净利润。在你接受的范围内就可以做。

最后说一下。个人建议新手还是把目光放在季节性的产品。地域性的产品上。这种产品非常适合新手去做。为什么选择这些产品呢？

这些产品都具有了一些优势：

1。刚需性强 2。利润空间大 3。用户粘性强。对于办公用品。一家企业或者个人。认准一家店后就不会轻易更换了。

就好像我们下班去会去一个地方吃饭。吃习惯了之后。一般就不会轻易换地方了。主要是因为麻烦。重新去熟悉一个新环境。是需要消耗资源成本的。用户也是一样。在你家买过东西。质量还不错的话。那么基本在后期就会认准这家店。甚至还会介绍很多人来买。

总结：很多人做操作店铺做不起来。其实很大原因在于选品上没有选好。正所谓“选品定生死”。相对于一流的运营能力。二流的选品能力。我更希望你拥有一流的选品能力。二流的运营能力。

其他观点：

这类问题。我回答的次数没有上千。也有上百。

关于新手卖家创业做淘宝。选择做哪些类目/产品会比较适合？我简明扼要的阐述一下。太多细节的东西。可翻看我之前回答过相似的文章/视频/回答即可。

选择什么样的产品。就直接决定了你能有多快赚到钱。甚至可以说赚不赚得到第一桶金。所以。选品的重要性。大家都可想而知。

很多人做淘宝都是听别人说。什么样的类目容易打造爆款。什么样的类目容易赚钱。其实这是不对的。正确的思维应该是判断这个市场你有能力能够去竞争。然后在去做；而不是盲目、盲从。一股脑的跟风。

而作为新手。想要快速赚取到第一桶金。就要去选择你有能力竞争相对较少的蓝海产品去做。才有可能成功。

蓝海类的产品具有以下几个特征：

①、需求大：首先。这类产品它是常年处于供应不求的状态。在市场上的需求是比较大的。如夏季的空调扇、制冷机。冬季的烤火炉、保暖衣等刚需产品。

②、竞争小：这类产品它在市场上的卖家、竞争相对较小。

③、投入小：不管是在时间上。还是金钱上的投入都相对较小。

④、要求低：这类产品对于卖家的运营水平要求不高。只要选对产品。做好基本的运营工作。就可以赚到一点钱。

当我们都知道自己几斤几两。那就务实的参照这几点特性展开观察。一旦发现某个产品符合。再借助工具“生意参谋”、“阿里指数”。甚至一些“挖掘蓝海”的神器提升销量。准确度。

无非从搜索人气、在线商品数、转化率、商城占比等几个维度入手、多思考、多比较。有没有搞头。在不断的结合自身的实际情况来权衡“赢的机会有多大”.......

以上只是我个人从业这么多年的关于“选品”的小心得。每年我会带领团队。按照这种方法去挖掘一两个蓝海产品。去操作来玩一玩。一来是想验证一下。这个方法到底有没有失效。二来也是给团队在额外赚点零花钱。

我以亲身经历分享。在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你。请对其他作者。

抱拳了！铁子。

其他观点：

这位朋友你好。我也在做淘宝。当然技术和资金有限。所以做起来相对比较吃力。如果你也存在着这两个问题其中之一。那我个人会有点不太推荐去做淘宝。因为已经过了风口已经过了。现在想对比前几年难做。

如果你决定要做。那确实是要选择好类目。更准确点来讲是选择好产品。好的产品自带流量。不太建议新手去做竞争比较大的产品。比如桌布类目下有很多种。pvc桌布竞争就比较大。而民族风桌布竞争就小许多。做手淘搜索就比较容易些。不管是付费还是补单都相对来说后者比前者更省一点。而且竞争大的产品你如果不是自己生产。拿货价格上利润就比较低。如果不能打造成爆款有量。那投入和产出比较难成正比。相对来说小众化产品利润会比较高一些。所以我个人觉得好产品具备的点：1.价格优势（淘宝一般都是包邮的。产品+快递的价格才是你实际的成本。低于15%的利润还是算了）；2.货源优势（款式新颖、出货稳定、品控ok）；

这里我也单独罗列了下找货源的几个方式：

一是想想身边有没有适合的资源可以直接利用。比如你的某个亲戚是厂家。生产窗帘布的。那这最好不过。愿意给你低的价格；

二是当地有没有集中的市场。换句话来讲就是当地盛产什么。比如我在的绍兴。柯桥产布匹。诸暨产袜子。那这些都是可以作为你考虑的范畴。因为后期店铺做起来了备货拿货就会比较方便；

三是可以从阿里巴巴国内站平台走一件代发的模式。安装淘宝里的插件。再到阿里巴巴平台里找到支持一件代发的宝贝。一件可以导入到自己的淘宝店铺（当然前提是申请成为店家的代理。这个是免费的。这样避免后期不必要的麻烦）。然后再对主图和详情加以修改就可以了。

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