为什么有些月收入只有两三千的年轻人却不愿意做销售？

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这个问题。涉及到了两个问题：1、部分朋友对销售工作的理解、认知不足。而且是严重不足！2、各个行业都有其发展潜力与上升空间。起步阶段薪酬较低很正常！

一、一定！一定！一定！先搞清楚。不要认为销售是个既简单又挣钱的工作！

太多人对于销售的理解是有巨大偏差的。

最典型的莫过于类似的这种想法与认知：只要肯下功夫、肯努力。只要脸皮厚、有韧性。跑的多了自然就能干好销售.......

甚至认为。只要肯下功夫。一定如何如何。

其实换一个角度大家更好理解：世界上哪儿有那种：只要想干、肯玩命。就谁都能干、而且还能干好。并且挣钱最快的事情？

做销售的。确实有年收入极高的！也有拿着微薄的底薪很多年不得其法的！

请记住：销售工作。是和这个世界上最精密的一台“仪器”打交道！——人脑！

人。是感性与理性相结合的！

太多人在社会、职场混的都不咋地！跑到销售行当。要和那些具备天然心里优势的潜在客户打交道。难道它的难度降低了？

很多人在社会、职场面对形形色色不同性格、不同习惯、不同爱好的人。都感觉不适应。而销售工作。要面对的潜在客户。更是什么人都有啊！难道想挑挑拣拣的只开发、只接触自己喜欢的类型？你喜欢对方。对方接纳你吗？

因此。销售之所以挣钱。是因为销售是众多行业、岗位中要求非常高的一类！

老鬼接触的销售人员成千上万了。与至少一两千位销售人员做过沟通。对于销售领域业务人员的现状也算是有些发言权的。

太多人由于对销售的理念、思路、方法、策略、技巧、话术等等方面存在认知的偏差。导致业绩不理想。更让老鬼非常着急的是：很多销售人员根本不知道、没有意识到自己原来的很多理念是错误的。

正在浏览此文的朋友。老鬼非常不客气的说：别认为自己比其他的销售人员悟性更强、理解能力更好。大家的智商、悟性是差不多的！

潜心的研究、思考、实践、感悟。外加向外的求教、学习。是需要同时并重的！

举例：很多人做销售很久了。连陌生电话的开场白都设计的不理想。这很常见的！

因此。请不要错误的理解销售。更不要低估销售的难度！

老鬼不是在有意吓唬他人。而是要让更多人对于销售有更为客观的评价与认知！

二、不愿意做销售的年轻人。分为两大类

1、有些年轻的朋友。人家有自知之明。知道自己不适合做销售

老鬼已经说过。并非所有人都适合做销售。也并非所有人做销售过程中只要努力就一定能够有良好的业绩与收入！有些培训“大师”说什么：只要跟着他学。就能让人成为销售高手的——纯粹忽悠人！必须接纳一个现实。有些人不是做销售的料！

行行都是可以出状元的。

有些年轻人是有自知之明的。知道自己不适合做销售。或者自己目前阶段欠缺的东西太多。一下子扎到销售岗位。有可能会“饿死”。因此。不选择销售很正常。

不选择销售工作。或者职业生涯初期暂时不考虑销售。都是很正常的。我们要尊重这些年轻的朋友。

（老鬼不喜欢说“年轻人”。有点贬义的感觉。）

2、有些是因为不愿意承受销售工作的艰辛

销售工作是很辛苦的。体力、脑力、精神等等各个方面都要付出很多其他岗位所不能比拟的压力。

每个人的生活态度不同。每个人的追求不同。选择什么样的生活。选择什么样的职业、岗位。选择权在于个人。这没什么好评价的。

人家个人的选择。只要他本人能够接纳自己的生活状态就好。

社会经济发展到现在阶段。多数年轻人所在的家庭环境、物质供给等等决定了很多人潜意识中不乐意去冒险、去接受挑战。去承受太多的压力。

老鬼不认为这种情况应该被鄙视。个人选择而已。时代不同了。选择多样性也在增加。

开个玩笑。如果在家里不上班。单单每天写问答。也能每月收入几千块上万块的。

三、行行出状元。起步阶段收入很少非常正常。行行都是二八比例！

这个社会。永远都是二八法则。只有两成的人能够获得较好的发展并取得超越他人的回报。

因此。看淡社会。既不替古人担忧。更不必为他人、年轻人担忧。有句老话：佛不渡人人自度！

每个人有每个人的活法！反正最终还是个二八法则！就看个人的选择了。

再说了。行行出状元。很多地区、很多企业。上班的初入阶段。薪酬都特别低。这个很正常。即使是销售新手。刚刚开始工作阶段。有可能收入更低！因为很多企业的销售岗位都是低底薪高提成。但高提成不是短时间内可以拿到的！

即使销售领域。也有一些行业有一个现实状况：刚刚开始从事那个行业的销售。由于人脉、背景、资源等等匮乏。需要有很长时间的积累期。做上一两年的小跟班。在这个过程中逐渐的积累。以后才能挣大钱！

特别是那些对人脉、背景、资源等等要求比较高。要想成交。这方面的权重占比很大的行业。这是一个普遍现象。

所以。不能认为所有销售行业能快速挣钱。

一个人步入社会之后。自己的职业目标、生活态度、思维方式、行为习惯、主观能动性、自律精神等等。决定了自己的选择。其他人。顶多起到一点辅助作用而已。

所以。一切随缘就好。

四、再谈销售：很多人对于如何掌握销售技能、提升销售业绩的认知是浮躁的、粗浅的、偏颇的！由于对销售工作错误的认知。导致了很多人在研究销售过程中。不知不觉、鬼使神差的在找捷径。而且更为严重的是：这些人不知道自己的思想、行为是在找捷径！

以问答为例。很多人针对销售所提的问题。大的没边儿！而且。还不感觉自己问的问题很大！

例如问答中有人问下面的问题：

1、如何做好初次陌生拜访？

2、如何快速获得客户的信任？

3、初次陌生拜访电话有哪些技巧？

简简单单的这三个问题。很多人认为都是很正常的问题。其实老鬼明确的说：这些问题都太大了！

在问答上提出这样的问题。希望有高人能够通过一篇千八百字的文章让你大彻大悟？纯粹是异想天开的事情！

千八百字。相当于某个人当面和你谈了不过五分钟而已！

你真的相信别人用五分钟就可以让你完全掌握陌生拜访的诀窍、秘籍？

你真的以为获得客户的信任。是用五分钟就能让你做到的？

你以为短短的陌生拜访电话技能、策略、方法。靠别人告诉你的五分钟的秘籍。就能让你电话有效率迅速提升？

以陌生拜访电话为例：

单单陌生电话开场白。就是一门技能！组织不好开场白。会面临极高的挂断率！你根本没机会进行深入的沟通！

开场白之后呢？你可能面临的客户的回应有多少种可能性？你考虑过吗？

每一种客户回应、反应我们的应对策略、话术是什么样的？你考虑过吗？

中间过程中如果索取对方的手机号码或者微信等联络方式？你考虑过吗？

客户可能提出的问题、疑义、异议、刁难都有哪些？你考虑过吗？

面对这些问题、疑义、异议、刁难。如何回应？你考虑过吗？

.............

销售这门功夫。没那么简单！

大家只要看了上面老鬼所举的例子。会有深刻的体会的！

因此。请不要粗线条的看待销售。也别认为只要别人告诉自己几条原则、几个秘诀、几句话术。就能搞定客户！

好了。就谈这么多吧。希望能给部分朋友一些启示。

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其他观点：

销售工作特殊性。金牌销售可能年薪百万。一般的销售可能连下个月的房租都不知道在哪里。

月入两三千的年轻人。不愿意做销售的原因可能是出于以下三个方面：

第一。因为销售的底薪很低。主要是在提成

很多的销售做的并不是专注一个领域。而是各种方面都会去做。比如说像我室友就是做销售的。他当过电话销售。有当过基金经理。也从事过一段时间的新电商。还卖过保险。卖过体检卡等等。基本什么都尝试。什么在风口。就去做什么。

在进入到一个新的行业的时候。自己的客户圈又会发生变化。基本上需要从新开始进行积累。而且像基金保险这些。还需要重新进行学习。

所以一开始的时候工资都很低。但是又很难拿到提成。正因为底薪太低了。所以很少没有做过销售的年轻人去尝试。

第二。销售工作特殊性。销售要求的能力很多

金牌销售赚的钱是真的很多。但是大部分销售挣的钱都一般。

因为销售需要有良好的沟通能力。记忆能力。服务能力。

一直觉得销售需要的能力特别特别的强。并不是一般人可以做的。

比如说我自己之前准备做推广。但是却发现自己很难开口把邀请链接发给对方。在我看来我的沟通能力完全没有问题。但是。却总感觉有心理障碍。

所以销售真的不是什么人都可以做的。

第三。并不是每一个人都适合做销售

那些愿意每个月拿着2000~3000的人。说明他们其实很安于现状。并不想要有挑战性的工作。

而销售的挑战性特别特别强。有些公司甚至实行末位淘汰。在压力的刺激下。追求安稳的人可能更加没有办法好好工作。发挥自己的优势。也没有办法静下心来学习业务。扩大人脉。

其他观点：

因为他们根本不了解什么是销售。而且能力上也做不了销售！

大家一说到销售。就觉得不就是那种西装革履。四处拜访客户。低声下气求人推销东西的职业吗。如果你是这么理解的。那就说明你根本不懂什么是销售。

销售分为很多种类型。比如大企业招聘的最常见的销售就是管理代理商和经销商的。想入职这样的销售。没有学历几乎是不可能的。你想想。跟你打交道的动不动就是做几千万甚至上亿生意的代理商老板。没两把刷子。没点知识储备。你能HOLD住吗？

还有一种最常见的销售。就是B2B性质的。比如大型工业品销售。比如项目型销售。不但需要各种关系发展和维护。还需要熟知各种技术方案。甚至需要招投标。非常复杂。这不是随便一个年轻人都能做的了得。

总之。销售其实是一种非常复杂的工作。而一般人理解的那种销售。什么扫楼陌生拜访啦、什么求人厚脸皮买东西了。只是一种简单销售而已。而即使是这样简单地销售。也是需要很多技能的。最起码脸皮要够厚。

很多人之所以拿着两三千的工作。也不愿意去做销售。本质上还是对销售有偏见。他们对销售的理解还停留在向人推销东西这种层次；当然。也不排除有些人已经充分认识了销售工作。但很有自知之明。觉得干不了。所以就不去干了。

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