有什么方法在网上卖农产品？

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在网上卖农特产有5大难题。普通人根本没办法克服。你真的想要卖农特产。以我10来年电商的经验。给你提3个建议。希望能对你有所帮助。

我从2007年开始接触互联网。2010年全面接触淘宝电商直到现在。不管是在公司上班。还是自己创业。可以骄傲地说。我是从来不缺业务的人。而我所有的业务。均来自互联网。也可以说。来自电商。

10多年的电商从业经验。我接触过很多的产品。大到卖门窗、冰箱电器。小到牙签缝纫针。也有农特产。但凡是做农特产的人。统统都是亏本的。

在2021年5月份的时候。我有一个客户。他是人香菇养殖的。以前全是传统市场。后来又开了直播。刚开始的时候。他是非常的骄傲。还说要带带我。让我给他5万块学费。教我做一个账号。可是到了去年9月。他的直播就干不下去了。所有设备成了摆设。

在网上卖农特产。真的非常难。归纳起来。有5个方面。看看你有没有这样的困难。

第一：电脑操作。专业的技术门槛

你家有红薯、有土鸡蛋、有辣椒、有腊肉。找个背篓背到街上去。或者找一块板在路边摆个摊。这种方式可以说人人都说。不需要文凭。没有技术。但在网上卖农特产。它是有技术门槛的。

老年人懂农特产。可他们不懂操作电脑、手机、打印机。年轻人懂得操作。可这波人又不愿意回到农村去尝试。

只要我们把产品搬到网上销售。它就面临第一道技术门槛。有电脑操作。有手机操作、还得会摄影、设计。每一个环节的技术难度都很大。而你又必须首先解决这些难题。

比如。卖红薯、柑橘、香蕉、辣椒等这些地域性特别强的农特产品吧。你至少要会拍图片。拍好图片还得上传到网店。写标题。写介绍等。这些操作。农村人根本操作不来。

第二：地域局限。你喜欢不代表其他人也喜欢

我是贵州。贵州农户特别喜欢写腊肉。每到年底。进入腊月。家家户户就开始制作腊肉。

贵州人吃的腊肉都是烟熏的。如果你从来没有吃过这种腊肉。吃第一口一定很不适应。因为它有一股浓浓的香味。

另外。贵州人吃的糊海椒。正宗的吃法是将干辣椒放在热灰里翻炒。再用手直接搓碎即可。可是很多外地人。看到那厚厚的灰尘就可能已经反胃了。不用说一口一口吃。

这就是农特产。可能在某一些特定的地域。它是特产。是上等美食。但离开它特定的地域。外地人就不一定愿意吃了。

地地道道的农特产是非常有地域局限的。

我们在销售农特产品前。有必要先思考思考：我们的农特产。外地人喜不喜欢吃。

比如。这些年。我在浙江。听说过一些人用童子尿煮鸡蛋吃。这东西我就吃不来。在贵州有些少数民族地区。还有一道重口味的菜叫“牛粪火锅”。诸如此类的独特美食。包括很多农特产。比如我们老家人做的豆豉、折二根等。很多人都吃不了。

第三：产量受限。你心中的量几乎赚不到钱

网上卖农特产。有一个非常尴尬的困难：产量。

在2017年我女儿出生之后。她吃超市的鸡蛋总会犯呕吐。不愿意吃。后来我从老家带鸡蛋过去。她却吃得很香。每天一个水煮蛋。

后来。我留意到。有不少宝妈都遇到过。宝宝不喜欢吃超市的洋鸡蛋。于是。那个时候。我就开始琢磨针对孕妈咪的土鸡蛋。可事实告诉我：仅仅靠散养土鸡。根本不可能。

我们以每个妈咪每天5个鸡蛋为例。一个月需要150个鸡蛋。而每只鸡每天只产一个蛋。我们老家养的鸡。都是自然生长的。白天喟一些包谷子。它们就去山里找吃的。这种鸡蛋的量永远有限。不用说卖到外地。就是我们本地人的儿媳妇生娃了。也是左邻右舍的邻居们东拼西凑。才够吃。

不只是鸡蛋有产量限制。很多的农特产都有产量限制。

在我们老百姓的眼里。1000斤辣椒、10000斤包谷。已经不得了啦。但是这种量在网上。根本就是九牛一毛。不值一提。

农特产另一个产量受限。不只是每家每户的产量有限。最重要的是它的产量没办法复杂。一年就一次。比如。我们老家的红薯、油菜、荞麦。它一年就产一季。如果销量好。你想继续卖。它没有了。

我们在网上。看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产。多数都是亏的。更多原因就是这。比如一个10000粉丝的大主播吧。你有多少量给他们呢？可能还没正式开播。产口已经卖完了。主播根本没钱挣。可如果不请人来做宣传吧。又没人知道。根本卖不动。

第四：包装成本。它不只是一个包装更是一个安全保障

农特产的包装其实真的很贵。因为它不只是个袋子、箱子。更多的是一种保障。

我个人就爱在网上买农特产。有一次。我买的猕猴桃。拿到手上。就坏了好几个。比如土鸡蛋。有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江。有一次直接还了8个。

去年。我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄。实体销量不好。打算在网上卖。他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒。结果收到货的人都说全坏了。不能吃。

农产品往往都有非常严格的保鲜期。什么时候采摘。什么时候发货。运输时长等。都要考虑进去。最大限度地保证客户收到产品后。还是新鲜的。这对包装本身就有很高的要求。

对一些交通不发达、快递配套不完善的农村。农特产的包装和快递费。可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势。消费者也不可能花高价买你的东西。

第五：宣传引流。农特产卖是一种概念

卖东西。就离不开宣传。在边远农村。老百姓连手机、电脑都不会操作。他们哪懂宣传推广呢？

酒香不怕巷子深的时代早已结束。光有农特产。不懂得宣传推广。照样没有人知道。照样没生意。

纵观网络上卖得好的农特产品。绝大多数不是产品本身。而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧。各家各户做的腊肉没有标准。都是正宗的。但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”。同一个村子。有的生意好不够卖。有的无人问津。

其实。农特产品。如果没有一些独特的概念。或者说某种特别的优势。它就跟普通超市购买的。没什么区别。

纵观以上五个环节。普通人想要在网上卖农特产品。是非常有难度的。

结合我做电商的经验和自己对农特产的认识。给那些想要在网上卖农特产的小伙伴。提3个建议。希望能对你有所帮助。

第一、首先考虑给人供货。不要自己操作

做一个快乐的俗人：我们就是为了赚钱

我们是为了赚钱。卖多就赚多。并且这种赚钱。只能赚到我们认知里的钱。这种心态要摆正。不要看到网上的人说一夜暴富。月入百万。就坐不住了。非要尝试一下。

如果你有农特产。我们什么都不会。那么可以考虑给别人供货。虽然说赚得少。但至少是稳当的。并且在这个过程。我们可以学到东西。

会种农特产。还要会学卖。而要学习。就必须跟有经验的人学。给人家供货。处好关系。虚心去学习。

第二、用一年的时间来做准备。不要急着硬上

有农特产品出售的人。想必是有大片种植基地的。既然如此。我们可以利用好自媒体。用一年的时间来做准备。做一个某某农特产的账号。通过自媒体扩大宣传。培养忠实粉丝。半年、一年、或者一年半。记录农特产的种植过程。这本身就是一种原创的优质内容。当农特产丰富上市的时候。我们就不用担心没人要了。

第三、把价格拉高。做到“破损包赔”。做好自己的口碑

卖东西。一定要卖高价。把质量控制好。因为价格高才有利用。工人才愿意去服务好每一个客户。种好第一棵树。除掉每一株草。

前面说 。农特产品在运输过程中。是很容易坏的。所以。我们的价格一定要高。高出市场价格的20%是没什么问题的。只要我们的宣传概念到位。质量有保证。然后做到“破损包赔”。让消费者吃得放心。买得放心。

质量好。口碑才会好。利润高服务才能跟得上。千万不要为一时冲动。干赔本的买卖。

总结：农特产有市场。也值得发展。但要在网上卖农特产。就不能心急。要懂得做流量。做宣传。让别人知道我们。并且让他们相信我们的品质和服务。如果我们能做到这一点。卖农特产就不会有什么难度。如果只是随便卖卖。那就放弃吧。因为这种心态和数量。很有可能让你亏得一塌糊涂。

其他观点：

现在种植户自家生产的一些农副产品。往往到了丰收的时候就是百感交集的时候。一是产品大丰收感到喜悦。二是这些丰收的农副产品不知道有什么渠道可以销售出去。以往的销售渠道已经实现不了现在的销售模式了。有的地方农民一年就靠这些产品获得一年的收入。如果没有好的销售渠道的话。会导致这些东西压在手上。最后导致血本无归。

现在人们对生活的要求越来越高了。城里人都愿意吃一些农产品之类的食物。而且还要吃健康绿色无公害的食物。所以现在的平台销售特别火爆。你想想。如果把这些东西找到买家再运出去。七七八八的费用。到手的也赚不了多少。现在网购这么热门。大家不出门也能吃到健康绿色无公害的食物。何乐不为。今天给大家介绍几个好一点的网上销售农产品的渠道。比如惠农网、一亩田、淘宝等平台。注册一个属于自己的网上店铺。农户可以根据自己的需求和一些平台合作。将自己的农产品深加工、设计包装、定最优惠的价格售卖。还可以去下载一个南亩家。公众号也有。是专门教一些新人农人做电商。

小海牛——今日头条今日新农人特约撰稿人。“田管家”农技问答专家

其他观点：

农家营是专门做土鸡养殖的。我们就从土鸡和土鸡蛋的角度来简单分析一下怎样才能在网上把农产品卖出去。

一、 推广前期准备

另外最好找准卖点。你家的土鸡是品种独特。还是养殖环境好。还是你系统掌握了养殖技术可以做到无药物、无抗生素残留的原生态高品质。最好能提炼一些容易让人印象深刻的关键词。比如桃花鸡、竹林鸡之类的。

二、 网络及电商推广

可以直接用自己的微博、微信号推广。每天经营朋友圈。塑造形象与口碑。也可以借助一些自媒体平台或者网络直播平台慢慢积累粉丝。有人做网络直播。5分钟卖出20000个鸡蛋。养殖户乐开了花。

虽说开淘宝、京东、阿里巴巴之类的网店。能让你的农产品有机会卖到全国各地。但要做好不容易。需要花钱买各种推广工具做营销。资金投入很大。像微博推广、微信推广、百度竞价推广之类的付费推广也需要大量的财力。

三、线下推广引流到线上店铺

前期网络店铺需要刷出一定的销量才行。你可以通过线下销售。线上成交的方式。把店铺流量做起来。土鸡的销售最重要的渠道还是周边。比如城镇综合市场、酒店、餐厅、农家乐等地。现在一些风景秀丽的农场都在打造农业观光游。让游客来参观、品尝、购物。让孩子亲自去捡鸡蛋等。这种体验式消费不失为一种好方法。

四、网络销售成功的基石

营销手段这些都只是外在的。真正成功推广出去还是要靠口碑。靠老客户。这就要求你的农产品品质高。价格实惠。服务周到。从这一方面来讲。你前面的99步直接决定了你的销售环节的难易。如果你没系统的掌握养殖技术或者种植技术。成本太高。谁也不愿意赔钱赚吆喝。你的售价高出了预期价位。消费者就不愿意买单了。

网上销售。只是一种手段。一种宣传平台。做农产品的话做好线下销售是个大头。不过现在一些农村自媒体的推销方式越来越流行。成本也比较低。如果你说的网上销售光靠网店是需要砸很多钱的。

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