淘宝新店小类目怎么推广？

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相较于大类目而言。小类目总体流量小。发展前景没有那么广阔。但相对的。行业竞争也没有大类目那么激烈。也很少有实力强劲的商家入驻。相较于利润而言。反倒是大类目过于激烈的行业竞争导致了各个商家都把商品的利润压榨到了一个非常之低的标准。

所以相对于中小卖家在自身实力不足、资金不够、经验欠缺的现状下。可以考虑考虑进军小类目发展。

接下来再看看小类目具体是怎么做的：

一、测款上品。无论什么类目什么产品第一步都是这个。当然了假如你是跟风做的类目标品。就不用进行这一步。直接跳到下一步就可以了。当然我个人建议至少非标品还是要进行测款的。毕竟。市场反馈的数据是能最真实的反应产品市场潜力的。

二、开车推新品。进行完测款的商品过后。找到市场潜力还不错的一款作为主推。初期油费不必给的太多。一般来说普通大小的店铺。花200个左右流量的油钱就差不多了。我之前经营的一家类目初期一块多的PPC。花个200烧车差不多。足够收集到充足的数据来对产品进行调整和优化了。当然到了后期优化过后PPC降低。我们就要考虑到更多的因素进行整理和具体的设定了。

毕竟产品是经过测款测试过了的。转化数据应该不会太难看。如果太难看。那就有可能是测款数据不真实。原因就要归结于你产品本身上去了。直通车能做的只是提升点击率。当然能最少的钱拿到最多的流量。这是个原则。

可能我光是说提升点击率各位还是有点不太清楚。那我稍微讲讲我一般是用什么方法来提升点击率的。

第一、测图测款。通过对于图片的处理来吸引买家眼光。具体的各位可以看看我的这篇文章。https://www.toutiao.com/i6576526066679022088/

第二、人群溢价。这个所做的事情是为了将我们的产品能够在需要他的人的面前获得更高的展现量从而获取更高的点击率和成交量。除了自身产品所一般面对的人群之外。通过测试很多类目在喜欢店铺新品的访客和喜欢相似宝贝的访客中都会有一个人群的点击率还不错。所以大家也可以稍稍关注一下。量力而行。

注意！以下我会讲几个正常情况下一般不会使用的方法。因为个人认为。这些方法能够不用就最好不要染指。因为我们所谓的方法都是为了提高点击率。在很多时候。点击率不够的主要原因是在于产品本身的潜力达不到标准。而这样的产品在先天条件不足的时候。在后天通过大力资源的堆积也很有可能到达不了预想中的高度。

记住一点。非常规方法都是为了点击率而服务的。这时候。我们就需要的就是更精准、更多曝光度的投放。细分下来是三个方向：

其一。堆砌溢价。卡位人群。这个就是在点击率低迷的时候。把上面的人群溢价做到最高。同时要求人群定位也必须精准。但这样就会使得我们的商品展现量降低。是一把双刃剑。还望各位有所取舍。

其二。卡时间和地区。道理和第一点是一样的。弊端也差不多。

其三。卡核心词排名。对于小类目总体流量有限的情况下。往往排名靠前销量好的几家店铺就可以包揽整个行业大部分的销售额。这时候通过抢排名的手段。获取高额点击率。当然了。这个在后期核心词评分提上来以后可以考虑略微降低比重。但请千万记住要设置好限额。不然成本还是难以承担的。

最后我们再谈一谈利润率的问题。首先要提出一个合理的利润率。毕竟小类目市场流量和市场空间都不大。假如你定了一个比较低的利润率。忙忙碌碌大半年。钱却没赚几分。那不是自讨苦吃吗？

但同时也要注意了。利润率和点击率成交量是有关系。但并不意味着点击率越高成交量越高利润率就越高。就比如当你开400块的车能卖5000块。你开800的车能卖6000块。看起来后面的金额是多了。但利润率却并没有前者高。所以。究竟怎么办。到最后还是要看各位的取舍。毕竟类目小并不意味着你只推广一个产品。你依然要考虑到换新迭代的问题。把钱用到能最大化利益的地方才是准则。

我是今日头条“司空世勇”。近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台。是一名淘系资深商家！

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如果你是淘宝卖家。可以联系我一起学习、交流、探讨； 私信我回复“学习”即可。

其他观点：

这类“传统滋补营养品”虽说是小品类。但竞争还是挺恶劣的！适合从淘宝获取客源。再自建鱼塘圈进微信养起来。循环利用。

我一位大西北的学生做的就是这类产品：黑枸杞；另一位杭州的学生做了相对高端点的滋补品：燕窝。希望我的分享能够让你有所启发。

这是我其中一位新手学生案例：一个新店三个月的时间突破90万销售额。建议你看看、思考。一定会让你受益匪浅！

头条文章地址：https://www.toutiao.com/i6514929299915538951/

不管你是什么店、做什么产品。在淘宝平台经营。就必须了解、明白、理解这个平台的“生存环境、竞争机制”

如果你的思维还停留在过去几年“上个产品、刷个单或开个车”等传统运营认识。那么我劝你关了店。找份工作。别来淘宝自讨没趣！

每一年的淘宝规则都会微调。每一次调整都将很多卖家拉下马；但很多人不知道。核心的认识都要基于“商业本质”去思考。上文我发的文章链接。图文并茂的阐述了这个问题。

那么。你的产品是否符合淘宝的生存环境？这决定产品多快速爆发、能爆发多大！

市场趋势

市场溶度

这两点。你就必须得认识及明白。

其次。你的产品/店铺是否符合淘宝的竞争规则？这能让你了解、参考你在和谁竞争、所竞争的标准参考值。从而在后续中灵活运用适合自己的引流推广技巧！

很多卖家以为自己的对手就是“同类产品”的卖家。严格来说：比这个还要精确。是同个店铺量级的对手；不要再盲目和天猫、或月销几千的卖家比。还没到那个档次。

很多卖家还以为产品获得流量只要人气、转化、服务。就行了。严格来说：比这个更要精确；单品的各个权重。是由“关键词”的综合积累而成……

如果不懂各个“流量入口结构及价值”。那你将懵逼的寸步难行。甚至会被忽悠盲目开车、刷单等行为。

我分享过“免费搜索流量”的文章：https://www.toutiao.com/i6480076455559561742/

最后。再次苦口婆心的劝到：

不止是淘宝。是所有电商的平台都已逐步回归商业本质。说白了就是：你没有产出。就别想在平台获取流量。所以。将需要更全面、专业的技能、需要更繁琐、更耐心的操作……

如果不具备透过问题思考本质的“逻辑思维”、不具备主动探索“实践能力”、不愿投入相应的成本……那真的别做了。你会发现然并卵！

大家好。我是花和尚。感谢关注！

其他观点：

推广分为两方面。一方面是付费推广直通车。还有一些就是免费的推广。比如官方的一些活动。还有一些客户。群的微信群啊。

前期是离不开补单的。嗯。补单的话是要带流量的。

前期店铺可以弄一款来作为爆款。。即使不赚钱。先赚些流量和订单。把店铺的交易做起来

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