品牌营销策划方案如何通过网络营销实现？

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全网营销就找一二传媒

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品牌是一个企业的无形资产。品牌的美誉度。影响力。忠诚度像一只无形的手。推动产品的分销。流转。动销等从工厂到消费者手里的全过程。

品牌营销如何开展网络活动？问题问得很笼统！网络活动。先要了解你的企业营销模式。再要了解所谓的网络是哪个网络？

首先所有的网络营销。营销出发点都必须基于：客户第一。只有良好的客户体验。才能形成口碑。形成传播。其实所有的网络营销的终点必须是：形成重复购买。创造价值。为企业创造价值。总结下来就是四个字：多。快。好。省。基于以上两点。我来解释下一个个将每种营销模式的痛点和应对技巧。

O2O是 online to offline 分为四种运营模式

1.online to offline 是线上交易到线下消费体验

2.offline to online 是线下营销到线上交易

3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:盒马生鲜。京东到家。苏宁小店。母婴妈妈100平台。

O2O的解决的痛点在于解决线下零售被线上冲击严重。购物体验差的问题。难点在于：客户引流、客户体验及物流速度。因此网络营销着眼点建议：a、人：如何快速的进行引流。目前盒马。京东到家。苏宁小店。可以利用自身阿里系、京东系、苏宁系的网络平台快速进行引流,同时以平台会员老带新。优惠模式。进行人员裂变。目前。京东到家模式就是这种。其他小平台只能稳扎稳打。无法大规模线上投放广告。则以线下以城市拍档。线下零售点宣传。前期的京东到家到各零售点也是这种模式；b、物流：传统天猫。当当。卓越。京东的物流一直是行业诟病的痛点。虽然有所改观。但对于生鲜。厨房用品始终是无法解决的。一小时达。再快快不过家门口。这是O2O的最大机会点。因此物流方面的网络营销中务必要喊出来。推行物流月卡、季卡、年卡等模式。同物流企业。如达达、蜂鸟等形成强强合作。利用其密集的人员渗透。达到让竞争对手致命送货上门的核心竞争力。c、货物：线下零售点及货物。是营销体验的关键点。消费者对货物的体验。不外乎。实惠、新鲜、品牌三个部分。因此网络营销方面要抓住三点。优惠券的设置及推送要灵活。根据不同消费者设置不同优惠券。妈妈100这点曾经做的非常好。根据孩子的不同年龄推送不同的优惠券。这里不多说。同时对产品不断推出爆款。吸引消费者购买；新鲜方面。网络营销则是建立强大并真实评价体系。对零售点进行制约。并建立良好的无条件退换货机制,京东到家是七天包退换。也可选择退款。从而根本上解决线上体验差的问题；品牌方面呢。一定要将主流的品牌纳入活动中。如宝洁系、联合利华系、伊利系、立白系、美赞臣系、恒安系、金龙鱼系等等纳入品牌厂商周活动中。让消费者感觉到无时不在的实惠。

C2C是 consumer to consumer 就是个人对个人的。比如淘宝小店。微电商。云集商城。安利。各类直销；

C2C的解决的痛点在于企业在线上大平台的引流成本。线下分销网点成本高。难点在于：客户信任度及客群数量以及专业度。因此网络营销着眼建议：a、客群数量及信任度问题:积极勤快的发布信息。每天充满正能量。客户服务热情及时。鲜花盛开。蝴蝶自来。网络营销要辅助做好社群营销。社交营销。社区营销。积极以文字。图片。视频语言等模式。利用微信、今日头条、淘宝等平台对销售的产品及本人扩大宣传。其中微信商城可以进行三级分销机制进行粉丝裂变。贵在坚持。从而解决客户数量和客户信任度的问题；b专业度问题:选择的产品一定要性价比高。切实满足客户需求的产品。首先自己要成为行业里的专家。对产品。对行业。对客户需求。对风险控制。对流程操作要成为一个专家。网络营销方面。可进行专业的视频直播方面的合作等。

B2C是 business to consumer 是商家对个人。这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business。如拼多多等。

B2C的解决的痛点在于企业在线下布点及分销成本及速度慢。难点在于：线上的引流成本高。新客难抓。老客难留。因此网络营销的着眼建议：a、引流成本高。新客难抓：天猫及京东的客户红利期慢慢消退。优胜劣汰。大鱼吃小鱼。门槛也在太高。能在B2C留下的基本是行业老大。或者细分行业里头的佼佼者。网络营销的建议是抓住。专业度。美观度的页面设计。推陈出新的新品。良好的客服体验。同时做好会员回访。会员回馈服务。平常做好。直通车。聚划算。闪购。秒杀等。提升搜索排名。并且抓住418,618。双11。双12销售高潮期。这样活跃后。新客自然就来了；b、老客难留：客户一旦形成品牌忠诚度后。要让消费者换品牌的成本非常高。特别是母婴类产品。如奶粉类；因此留老客。网络营销需要非常注重。客户体验。将产品质量做到极致外。还需要对老客户进行关怀。定期的生日关怀推送。定期的季节关怀。定期的推送有营养的信息推送。大促前优惠券信息的推送。但要注意不要构成骚扰。注重频率；新产品出来后试用装的优先免费体验等。对老客的挽留非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。因此网络营销别忘了老客户。

B2B 是business to business 是企业间的。比如阿里巴巴。慧聪。

B2B的解决的痛点在于企业之间的信息不对称。难点在于：客户不是个人。是企业。决策。购买不是一个人。因此非常注重两个字“客情”。营销的建议是：研究比你竞争对手性价比高的产品。找到关键的“决策人”。平衡好。被动的奶酪方的“利益”。这里不多说了。自己去了解。

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随着社会不断的发展。网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。但是随着人们接收信息的平台增加。人们就会对邮件关注度有所下降。那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前。要达到更好的效果。就需要在邮件标题上花费更多的时间。去抓住客户的心。

一个好的邮件标题。会让客户认可你的邮件。才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时。通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的。一个好的标题不仅能吸引客户的眼球。还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心。让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢。Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。

（一）、选择相应的目标人群

可以从不同的角度去分析自己的产品。明确点出层级身份。并且挑选出相应的目标人群。去选择合适的标题。

例如你产品是卖中年男性服装。主要消费人群是中年男性。标题应该站在中年男性的角度去起标题。而不是站在女性的角度去斟酌标题——-中年男士必须选择的一款衣服；

又或者说你产品是属于青年的书籍。受众人群主要是青少年。那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题——-属于青年你的是否拥有自己的一本书。

群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写。Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址。大大提高邮件的点击率。

（二）、如何吸引目标人群

如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下。写邮件时想一下。邮件能为目标人群提供什么？多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。

如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少。在标题上要主要突出活动的优惠程度。可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少。让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。

如果是一家买服装的商家。可以从商品好在哪里去写标题。“某某服装。充分展现中年男性独特的个人魅力”。也可以去利用明星的人设：“某某明星同款。你还不入手一件”。

（三）、通过标题。传达完整的邮件内容

据Rushmail的后台数据统计。有超过大部分的目标人群只看邮件标题。而不是去点开邮件内容。所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。

如：某服装商家在做产品促销活动。邮件标题为：“XX服装低至三折。只限两天”；

又或者：某家卖车的商家。邮件标题为：“选择XX牌汽车。让你驾驶更安全更省心”。

标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处。能通过标题传达完整的邮件内容。让客户看到你的标题。就对你的邮件内容感兴趣。

邮件营销选择一个好的标题。可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能。不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据。还能对邮件进行跟踪。具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。

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