当两个品类一样,其中一个很出名,怎么策划文案？

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　　　这个问题是很多做文案的人经常遇到的。这么多年我指导学生包括自己也做了很多产品文案的策划和写作。我也很喜欢这个工作。现在就结合我实际操作的几个案例来讲讲怎么策划文案。希望对你有所帮助。

实际上。我认为。文案策划的主要作用就是提炼出产品的卖点。即使是同样的产品。在不同的商家手上。都可以找出不同的卖点。当然了。这需要掌握一些文案策划的基本原则和方法。　

一　文案策划的基本原则：　

1、文案不是广告。它比广告更客观；

2、文案不是产品说明书。它比产品说明书更生动；

总之。文案里面不能有假、大、空的口号。也不能平铺直叙的没有画面感。除非你是世界五百强。全球知名品牌。

二　文案策划的几个层面

１、可以从产品的自身属性去写文案；

产品属性包括原材料(材质)、制作工艺、生产环境、产地等；

比如我做了一个天麻的文案。天麻是产于我们当地一座山上。叫吴家后山。那里离城区也不算很远。开车一个小时。但山高、坡陡、弯急。路窄。平时一般都没上去过。那里的百姓每家都种一些天麻和其他药材。但因为交通不便、信息不发达。每次都只能用摩托车托一点下山去卖。价格也不算高。因为参与电商扶贫的原因。我上山考察时。从老百姓那里了解到。实际上他们的天麻种植在海拔1700米左右的地方。而且是原始森林里面。实际上车辆是无法到达的。离我们停车的地方还要走１个多小时。上网查了。百度百科上写着。吴家后山原始森林覆盖率达到40％,两万多亩；他们种植的品种为价值比较高的乌天麻。这里也适合乌天麻的生长。本来山里面就可以采到野生的乌天麻。

所以我的文案就主打“原始森林”这个产地属性。后来又加工成天麻粉。文案还是主打这个属性。销量比起以前高了很多。还有些人买去当礼品。

虽然网上也有很多卖天麻和天麻粉的。价格也便宜。但通过原始森林这个属性。马上就可以区隔开来。

淘宝上卖黄花菜的也很多。去年帮我们这里的一个村子做黄花菜的文案。同样为了做出差异化。文案也是主打高海拔。产品名就直接写高山黄花菜。

２、从产品来源上写文案

也许你会觉得天麻、黄花菜这些产品本来就很特别。文案很容易写。那我们在看一个非常普通的产品。土鸡蛋。

　大部分做土鸡蛋文案的都写土鸡是如何土的。如何喂养的。但我换了一种方式。从我们寻找土鸡蛋的角度去描述。如图：

　鸡蛋文案这么一写。用户一年就看出我们是全市最好的鸡蛋了！

3、从产品的服务上去策划文案；

无论是像标题上说的同品类的产品。还是同一个产品。都可以从服务上去写文案。比如产品的包装服务、物流服务、售后服务。就想购买生鲜类产品的用户他们主要关心的是生鲜产品的包装如何保障。物流是否快速；至于售后服务。我们知道。每个人都可以做到不一样的。这个更好策划了。

另外。文案策划还可以从产品价格、用户体验等方面去写；这里就不一一举例了。

如果有兴趣。可以关注我。一起来交流；当然了。你也可以告诉我你是否同意这几点。

其他观点：

谢谢邀请。我认为必须深挖用户的想法。知道用户要干什么。解决用户的痛点。为用户创造价值。

其他观点：

更具不同特色去创造

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