如何把握亚马逊新品推广期？

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热门回答：

新品运营：

1.A9算法的核心要素：关键词匹配（做好关键词调研）

分类匹配（做好类目调研）

其他因子（点击率、转化率等）

2.新品扶持期：没有新品扶持期

新品期是有的。新品期是获取产品数据的冷启动时期

新品期有着特殊的算法：新品期的得分干预成本很低

亚马逊根据我们过去的一段时间对我们的新品进行估值

新品期的优势：转化率在新品期的影响不高。需要累积一定的数据以后才会有出现参考指标。前期过多的干预会产生反作用。

前期需要重点关注的数据：点击率。加购率。库存率

这些数据积累的时间很短

具体的做法：

1.库存充足

2.LISTING的基本功

3.五点描述不是越多越好

4.关键词越多。关键词权重越低

5.LISTING简洁有重点

广告：新品期总店优化点击率和加购

其他观点：

决定能否成为爆款的因素很多。但是把握好新品推广期绝对是打造爆款最为关键的一环。一般来说新品推广期的前30天是非常重要的时间端。如果一个新品在这个时间段缺乏系统性的推广计划。没有把握好平台对新品的扶持期。那么后期运营就非常吃力。要达到同样的效果花费的成本也是几倍甚至更多。更糟糕的是运营不起来。

那么新品推广期我们要做些什么工作准备呢？我们分5个方面来进行展开说明

1、新品文案策划

很多商家在上传商品时先随意写的listing文案。然后在运营过程中进行优化。表面开起来可以节省时间。其实效果适得其反。文案是对产品最直观的体现。是给消费者了解产品的第一眼的感受。文案写的越详细越完整策划的越好。亚马逊给的权重越高。流量就越多。所以推新品上传之前就要把文案策划好。多花点时间打磨。

写到这里很多人会问：我就是因为不会写才随便写的。这边教你个很简单的方法。那就是研究做的好的竞品。至少研究5款竞品的文案。整理出一套自己的文案策划方案。

2、选择类目节点

很多商家上架新品都喜欢先放在小类目。因为可以更快地推上best seller。其实这个要看产品。如果你的产品是比较冷门的产品。那么建议先放在大类目。让它得到充分的曝光。得到更多的流量。如果非常热门的红海产品。那么还是放在较小的类目。否则容易石沉大海。等到后期流量上来了再调整到大的类目。

3、FAB发货

listing文案确定下来后。就可以开始发FAB了。具体FAB发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定。可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。

如果卖的好。比如上架后每天就可以自然出单1-2单。这种情况就可以考虑开始备货了。不过要切记不要一次性发太多的产品到亚马逊仓库。一旦滞销仓库费将是一笔不小的开支。

卖家可以把一部分货发到FAB。其余的货存储到海外仓。当FAB仓库的货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货。如此卖家不用担心因为滞销带来的高额仓储费用。

4、站内广告

在人家平台做生意。你的让人家赚点钱。所以新品推广站内广告一定要开。产品一到亚马逊仓库就开启广告。

对于刚上架的新品因为没有相应的推广数量做参考。所以可以先做自动广告。先推广大概2周时间。然后再通过推广数据报告做出调整。

5、获取更多review和QA

review对于新品的作用不言而喻。交易在推广新品之前就制定一个获取review的计划表。比如15天获得5-10个review。30天获得15-20个review。至少获得带视频review。5个带图片review。然后严格按照计划表执行。

在获取review的同时。千万不要忘了QA。亚马逊对review算法一直不断在更新。QA这个板块亚马逊还没有重点去抽查。但QA也是有权重的。对增加listing关键词排名也是有不小的帮助。

新品在一个月内至少要完成5-10个QA。至于要提出什么问题？同样可以参考竞品的客户提出次数最多的问题是什么。然后人为干预地放在自己的listing中。同时也可以产品把关键词放到问题中。也可以提高产品关键词的权重。