物流公司该怎样做报价？

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其他观点：

合理的物流报价。是谈客户的主要。也能让客户更容易接受、并合作。做一份合理的物流报价要根据以下几点。

1市场价

要清楚的知道当地的市场价格。如果不了解可以以发货人的名义去各物流市场去问问。价格尽量压到最低。这对你做报价很关键。因为很多物流对于不熟悉的客户报价都是偏高的。如果你按照他们报价来做你自己的报价。这样会很被动。

2服务

现在很多客户都很在意服务。服务包括上门提货、送货上门：送货上楼、包装车、包卸车。还有大公司。外贸仓库这些很多是需要进仓的。进仓也包括码货。货物清点。货物摆放位置。做物流报价这些都要考虑进去。

3时效

你要清楚的了解自己所做的物流什么时候发车。干线运行时长是多久。这是客户非常在意的一点。现在物流业比较发达。很多工厂。销售商库存都不会存很多。基本都是快没有了才开始采购。这时候对物流来说时效就是关键。如果不清楚自己的时效。不能及时把货物交到客户手上。那么就算谈再多客户都没用。很快就会流失掉。这也是我们做报价的关键。时效快。只要没耽误客户。那么客户会很愿意买单的。就像顺丰。为什么顺丰比其他快递贵？就因为它速度快。服务好。这对于我们做报价来说这是重中之中。

4保价

做物流做不到百分百不破损。不丢件。货物有轻有重。有大有小。有便宜️贵重。这时候保价这一块要做合理。因为有保价。能保证客户的利益。这会让客户更放心把货物交给我们。

5货量

货量决定价格。这是千古不变的道理。平时我们买东西。买得多的时候都会跟老板杀一下价。做物流也是一样。货量大。单价少一点完全没关系。只要我们有利润就行。物流就是需要大客户才赚钱。所谓薄利多销就是这个道理。

6成本

成本是我们做报价最最关键的。这直接影响到我们的利润。所以制定报价一定要了解成本。成本包括运输费用。场地费用。人工。风险。还有一些杂七杂八的费用。这些都要计算出来。做报价就的以成本出发。

以上几点做报价都是要考虑的。只有合理的报价才能更好的跟客户交流。合作。

其他观点：

散落车的报价其实没有固定的标准。特别容易受其他因素的影响。

我先跟你讲一下影响价格的几个主要因素：

节假日。是否是回程车。地区。结款方式等等。。。

不同地区。同样的车型。同样公里数有时候报价会差到一倍还多。。。

带货回程车的价格会比专程跑的价格低很多。

碰到各个地方重视的节日你要拉货就乖乖的多掏钱吧。。。

想要了解具体的价格只能自己去当地的物流公司接触了解价格。而不是在网上一问就能问出来的。。。

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