为什么这么多APP就微信的开屏界面没有广告？

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微信在商业广告变现的道路上一直很克制。而开屏广告对用户体验伤害极大。对微信来说。开屏广告与其自身发展理念不一致。

01 前言

玩了这么久的微信。不知道大家有没有思考过一个问题。微信商业化也有好几年了。变现的方式越来越多。朋友圈的广告也推的越来越频繁。但是为什么一直没有做「开屏广告」呢？

移动互联网已经教育用户七八年了。App的「开屏广告」很常见。也可以说是互联网企业最有效的变现手段之一。像百度、微博、今日头条、抖音、网易云音乐等几大超级APP。都有做「开屏广告」。给背后企业带来的价值是毋容置疑的。但微信从上线那天开始。开屏页都是一个孤独的小人站在某星球。遥望「蓝色弹珠」。至今未变过。

要知道。截止目前。微信日活用户超10亿。每日打开微信的频次高达几十亿次。如果做开屏广告。那是多大的商业变现价值？

说到这个话题。可能大家第一反应就是会牺牲「用户体验」。当然。这个原因可以说是产品人的共识。那么。除了这个原因。还有没有其他的原因呢？

下面谈谈我对微信不做「开屏广告」的思考和猜想。

02 简单聊聊“开屏广告”

先简单聊聊什么是「开屏广告」。「开屏广告」有什么样的特点。

什么是「开屏广告」？

开屏广告是App在启动时。所展示的一种全屏化广告形式。一般保持在5秒以内。可以手动跳过。

「开屏广告」的来源是因为App发展前期。市场上4G网络还未兴起。甚至部分地区仍存在2G的网络。网络慢以及部分App需要预加载数据。使得启动时需要一定的加载时间。而如果直接展示空白加载页。无疑会影响用户体验。于是市场上的一些App。设计了一系列在启动页的加载图片或动画作为缓冲过渡。

后来随着移动互联网广告商业模式的发展。企业和广告主盯上了这块流量高地。渐渐地沦为了广告品牌曝光的首投之地。直到现在。「开屏广告」已成为国内大部分App一种常见的变现、导流方式。

「开屏广告」有哪些特点？

流量大：每次启动App都会进入（一般不结束App进程。不会进入）；

位置好：进入App的首个页面。用户必经路径。位置好。更容易曝光；

全屏显示：几乎是App唯一全屏展示广告而不那么突兀的方式。进入App后。很难有全屏展示广告的机会。

够吸睛：App启动时。是用户注意力最集中、最专注的时候。而且又是全屏展示。不会分散用户注意力。用户大部分目光都会不由自主的被吸引过去。

强制性：对使用人群可实现强制曝光；

触达强：易被点击（包含误操作点击）。直接可触达到品牌详情页面；我认为。开屏广告的出现。其实很大程度上是企业权衡用户体验、用户价值、产品/品牌价值的取舍体现之一。

03 从“用户体验”与“用户价值”来看

前文提到。微信不做「开屏广告」的原因。可能大家的第一反应就是会牺牲用户体验。这个原因基本上是最为普遍的。也差不多是业内共识。关于这点。张小龙在2019年公开课上的演讲中也有提到：

假如说我们自己知道什么是好的。什么是不好的。我们当然就不会把这些很烂的东西放到这个产品上。那对微信来说会有这样的底线。就是做一个好的工具。而且可以陪伴你很多年。对于用户来说这个工具应该是像他的老朋友一样。我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间的关系。就相当于你跟最好的朋友见面。在他脸上贴一次广告。你要先撕下来才能跟他说话。因此微信一直没有开屏广告。

张小龙对做产品是有洁癖的。也是有原则的。就像他说的把用户想象成了一个朋友。然后你跟你最好的朋友见面。他脸上每次贴一个广告。你先撕下来才跟他说话。就是那样的一种感觉。

遵循一种好的设计原则。是微信这么多年来一直坚持的事。他不会去做很多影响设计美感的事情。

在产品同质化严重的红海市场。能提供给用户的价值都差不多。特别像微信这种熟人社交。虎视眈眈的企业不止一家。市场上几乎每年都会涌入新的社交产品。都想在这一领域分一杯羹。如果微信做「开屏广告」这种牺牲「用户体验」的商业变现。估计会被无数人喷的体无完肤。必然会导致用户口碑的下降。一旦这种影响口碑下降的事情日益累计。当有更好的新替代品出现。用户很可能就会慢慢流失。

当然。这只是其中很小的因素之一。微信不是那么容易被取代的。

说到「用户体验」。必然会谈到「用户价值」。

「用户体验」是产品的附加值。「用户价值」是产品的核心竞争力。一般来说。产品的「用户价值」要大于「用户体验」。一个产品没有「用户体验」可以生存。而一个产品没有「用户价值」。基本上是死路一条。但是。他们两者之间。有存在相互影响的关系。在相同的「用户价值」下。「用户体验」是影响用户选择产品的重要因素。而如果产品的「用户体验」做的再好。没有提供「用户价值」。最终用户会选择抛弃。

举个经典的例子。12306网站。虽说它的「用户体验」很烂。但12306提供的「用户价值」却无可替代。而因为没有产生「用户价值」的产品。最后死掉的就更多了。

04 从“品牌价值”来看

微信做到现在。不再是一个简单的社交产品。它更多的是一种品牌生态。像「开屏广告」这类的广告机制。一旦上线。影响的是整个品牌生态。覆盖范围太过于广泛。很容易造成口碑崩盘。虽然说「开屏广告」可以给微信团队带来可观的直接变现收益。但相对于微信的整体品牌价值而已。这点变现价值少的可怜。

微信一直给人的感觉商业化并不明显。即使越来越多的朋友圈广告。公众号也成了广告营销重要战场。但整体的品牌生态仍然是和谐的。特别是朋友圈广告。几乎是做到了无缝插入朋友圈。成为朋友圈内容的一种表达形式。从日常的朋友圈广告点赞和评论来看。用户并不反感这种形式。反而很愿意参与这种互动。

微信商业变现的方式有很多。虽然可能有时候不能直观感受到。互联网的盈利模式无外乎用海量的用户进行广告。电商。游戏。增值服务等方面的变现。微信几乎都有涉及这些方式来变现。当然。除了这些。微信的最大价值就是对于腾讯公司的市值影响。据国外某评估机构显示。微信给腾讯的市值带来近乎一半。所以。对于拥有10亿级别用户的微信。所展现出来的「品牌价值」而言。相比之下。「开屏广告」这种不讨好“微薄”营收简直可以忽略不计。

朋友圈广告也好。广点通广告也好。公众号广告也好。再或者如今的小程序广告场景。比起破坏整个微信品牌生态的「开屏广告」。以上广告才是和微信品牌生态共生的现金牛。而且微信目前的重点也并非在盈利上。而是在它的用户群体和生态建设上。现阶段最关注的是它的「品牌价值」。广告变现只是企业发展道路上的妥协结果。

如何维系好这10亿用户。并持续地为这些用户创造价值。并实现稳定的增长。才是微信团队需要考虑的事情。

05 结语

微信在商业广告变现的道路上一直都很克制。特别是像「开屏广告」这种简单粗暴的广告方式更是敬而远之。如果为了盈利而增加「开屏广告」。看似是短期赚了。长期来看实际上是拣了芝麻丢了西瓜。得不偿失。

其他观点：

1.怕被骂死。你想来个消息打开微信还要看几秒广告么？反而做了广告对广告商宣传起负作用。很多时候都有紧急情况。即时通信软件基本都没有

2.微信基本常驻后台。基本打开就进界面。除非人为手动杀了进程。或长时间不开。曝光度也打个折扣。想想自己一天能看到几次地球。

3.朋友圈广告就足够了。刷朋友圈都是休闲状态

其他观点：

启动页广告是一把双刃刀。启动页广告可以带来巨大的广告收益。但同时也会影响用户的使用体验。微信作为一个常驻内存的APP。每天都会被用户频繁地使用。启动页的广告会导致用户产生厌烦。

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