千次播放单价CPM有什么作用？

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热门回答：

CPM就是计价单位。意思是1000次播放值多少钱

这个放现实世界很好理解。比如卖大米。可以按斤卖。可以按袋卖。如果买卖双方同意。也可以按粒卖：1000粒大米1块钱。

在互联网流量世界。用户的目光就是商品。谁能吸引到用户的观看。谁就有有了商品。就可以卖了赚钱。

就像你有136次播放。你把它卖给头条。因为头条太豪横了。不问你要价多少。直接说。1000次播放我给你0.22元。你现在只有136次。就是0.02992元。

头条买了你这些播放后。它不直接卖。它就在那放着。吸引品牌商投广告。收品牌商的广告费。这个广告费。也是按CPM算的。这些广告播放1000次。品牌方需要付头条多少钱。这个价格可比0.22高多了。品牌方通过发广告卖货。挣了用户的钱。

你看。互联网的世界。你、头条、品牌方都是靠用户也就是流量挣钱的。用户就像商品一样被卖来卖去。中间靠的就是这个计量单位——CPM

其他观点：

你好。我是锦麟。很高兴能回答你的问题。

一、CPM的定义

在传统的广告理解中。CPM指的是按展示付费的广告。例如朋友圈、信息流。这些广告的CPM价格不低。在100至150元左右。即广告曝光1000次收费100到150元不等。

以抖音为例。我们去找一个100万粉丝的抖音网红在视频中植入产品。如果广告费用是3万元。按照100元一个CPM来核算。这个视频曝光量需要大于300个CPM即30万次。广告投放才算不亏。有了这个思路。广告投放再也不会出现。不知道一半广告费花到哪里的情况了。

试问我们做广告投放的有几个关注过这个数据呢？大家可能只知道广告投出去。产品有多少人买了。APP有多少人下载了。却不知道前端的播放量起不来。后面的转化都是空中楼阁。

现在正规的产品数据这块都很完善。抖音、快手、微视、小红书以及自媒体都有曝光量的数据。稍微用点心。把这数据统计下。广告投放做的好与差便一目了然了。

为什么有的公众号头条报价可以要到10万。有的只要1万。并不是他们更知名。而是阅读量摆在那里。公众号推文一个阅读按照5毛钱来算。首条推文阅读量1万次。可以报价5千元。一个CPM多少钱呢？500元。价格是相当的高。普通企业可投不起。

我们再来看下自媒体。几乎每个公司都有自媒体运营吧。老板虽然不懂。但是知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。

从CPM的角度来看。真正能够考核自媒体工作优异与否的数据就是CPM了。

八百年前。公众号刚问世的时候。粉丝是阅读量的基础。没有粉丝就没有曝光。所以。涨粉是为了迂回曝光的目的。

现在不同了。粉丝不是曝光的唯一条件了。抖音100个粉丝的账号可以拍出曝光量100万+的视频。10个粉丝的小红书。可以写出1万+的日记。0粉丝的公众号。同样可以写出10万＋的文章（了解下搜一搜功能）。

博客、微博时代。给长辈们灌输了粉丝决定曝光量的理念。现在这个全媒体时代。内容质量决定着曝光量被越来越多的人认知。

新媒体运营在公司自媒体平台发布的每一篇文章。每一个视频都会有曝光量。少的几十上百个。多的可以达几十万次。

与找网红大号发布不同。公司自媒体平台发布内容都是免费的。唯一的成本就是新媒体运营的人力成本了。他的工作做得如何呢？唯有CPM可以给出答案。

所以。在公司中。只要是对外曝光的。如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社群的转发等等。都可以用CPM来评估效果。唯一的区别就是有些是花钱的。有些是免费的。

不论付费还是免费获得的曝光。最终目的是为了转化、变现。为什么公司自媒体的转化比较弱。因为没有人喜欢看硬广。公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了。

老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容。多半要找你谈话的。在企业负责人眼里。公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉。资质、好评。这就是俗称的自嗨。

切记。用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同。广告主在投放小红书网红时。转化率比自家媒体好的多。是因为小红书网红讲的是人话。是以消费者的角度来讲产品。自然能被消费者认可。接下来我们来看下如何提升CPM的转化。

CPM有两种。一种是付费买来的CPM。一种是公司的新媒体苦力。通过付出人力成本换来的CPM。第一种很简单。优化广告素材。投放精准用户。多测试就可以提升转化了。

重点说下第二种。第二种是新媒体运营要思考的问题了。每天辛辛苦苦写的软文。做的视频发到自媒体上。曝光量也有了。但没有转化。是很受打击的。

曝光量有了。说明内容的质量是合格的。不合格的话。是获得不了推荐的。质量没问题。转化不高。原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的。自媒体发布的内容不像效果广告。可以用落地页直接转化。

自媒体的转化是跨平台转化。假如是卖瓜子的。写的是瓜子好吃的文章或视频。用户转化是需要跳到电商平台去的。如果这个环节没有做到位。如电商平台检索不到产品。转化自然很低了。

目标用户不精准比较常见。我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子。阅读量接近10万。当然最后一点转化也没有。这个我也得反思。有的时候不是阅读量越高越好。

既要保证粉丝的精准。又要有曝光量。是很难拿捏的。需要不断的测试内容方向。找到那个临界点。曝光量乘以转化率最大的点就可以了。

最后

如果你负责产品的运营推广。不用怀疑。你的工作只有CPM。公司有品牌推广和效果推广的需求。这两种需求都是以CPM为支撑的。

我们听说的知名品牌。也都是一个个CPM堆积起来的。找出价格最低的CPM渠道。控制好转化率。你的工作可以打98分了。剩下2分就不给了。怕你骄傲。

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