怎么投放广告才能高效的实现推广营销？

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热门回答：

营销推广是创意与科学的有机结合体。创意负责选择文案。科学则负责精准性的投放。在实际案例操作中。针对不同行业的广告投放。我们通常会参考如下三个因素。提升投放效果：

营销渠道

ROI计算

A/B测试

当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道之后。通常我们需要计算与之相关的投资回报率。然后利用创意文案。进行A/B测试。从而使得营销推广的效果最大化。

那么。怎么投放广告。才能提高营销推广的效果？

蝙蝠侠IT。将通过上述三个因素。与大家逐一展开讨论：

1、营销渠道

根据以往的工作经验。我们一般主要通过如下渠道进行推广：

搜索引擎广告：SEO、SEM、联盟广告。

社交媒体：粉丝通、KOL转发、社交活动营销等。

信息流：DSP、APP投放等。

内容营销：借助新闻源媒介。进行软文推广、病毒营销等。

硬广：早期常用的横幅广告。以及线下常用的媒体广告。

我们需要根据自身的行业。选择合适的投放渠道。比如：教育行业。更加适合信息流、搜索推广。DSP并不理想。而汽车行业。则将更多预算投放在传统媒体。垂直门户网站。视频网站。户外广告等。

2、ROI计算

投资回报率是一种绩效指标。用于衡量投入与产出的效率。它的计算公式通常为：

ROI=（投资收益 – 投资成本）/投资成本。

其中。值得提醒的是。预期流量的精准度。严重影响这个指标的计算。

这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例：你需要充分考量：

① 单次点击价值（可参考竞价系统的单次消费）。

② 相关行业的平均转化率。

③ 完成预期目标需要的总流量。

④ 达到预期总流量的成本。包括：域名、主机、人力成本、相关链接资源等。

3、A/B测试

当你做完ROI预估的时候。你就可以进行下一步。利用A/B测试。优化测试落地页。统计相关转化率。从而优选营销推广效果最大化的方案。

可参考的流程如下：

① 筛选核心需求。比如：红色高跟鞋。有的关注颜色。有的关注样式。

② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。

③ 随机在老用户中。选择具备同样需求的流量样本。

④ 统计A,B两个版本的转化率。是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果统计结果。并没有更大的差异化。为了使得目标营销推广相关效果更加最优化。在条件允许的情况下。可以利用cookie。区分页面元素细微的差别。利用A,B两个版本替换推送给对方。

总结：提高营销推广效益最大化。仍然还有一个策略。那就是不断的在实践中测试。实践出真知。这句话在适用不过。而上述内容。仅供参考！

其他观点：

怎么不好做？是你没做对！#黄力力原创不得转载

我服务的客户数据不方便提供。我就提供一下我自己做的吧。说的再多也不如用结果说话上图！

也许今年有太多人转到线上谋生了。所以会让你觉得同行太多。竞争太大。如果你面对的不好做这个困境。我希望这个文章对你有所帮助。我是私域流量第五年黄力力现在开始吧

精准化运营管理

什么是精准化。首先要做到的是管理上的上下一心。指哪打哪。KPI的定立不能过高。也不能过低。现在是竞争激烈的一年。而且大家的消费力根本是明显下降的。如果KPI都达不到。只能成为互联网的输家。互联网团队的碎片化时间是很多的。除了核心的KPI要达标以外。到底有什么事需要做？但是你们还没有做的。这个值得大家去思考的

参照同行是有价值。去套路同行看看别人从0到100是怎么销售的。如果有必要的话。可以花点钱购买同样的产品。看看别人的售后流程是怎么样的。相信我。这点钱不算钱。这个时间不变的就是改变。不改变就会成为下一家倒闭的公司。了解了同行以后不要盲目参考。做总结和核心团队开会。然后定制比同行更优越的销售过程。售后流程。合适的话还可以打开社区运营。一定要用心工作。绝对有生存的空间的

找对渠道

线上推广有千千万万种方案是吧？在个大鱼塘都可以做信息流广告。百度知道。知乎。小红书。全部都可以做广告。那绝对不是每一个都适合你的行业。一定要找到对的渠道。寻找的过程。我建议你假设有一万的预算。先研究出来4个可行的渠道。每个渠道投2500块。看看怎么样。看看哪个渠道的产能最多。然后2个优秀渠道投5000块。再看看哪个渠道比较有效。重点投放一个渠道。整个过程必须快。不能懒惰。好好工作一定有结果的！

写日记不是小学女孩子干的事情。更是每个小老板都该干的事情。如果你目前在摸索阶段。我很建议你每天都给自己写总结。每周都翻看一下自己写的总结。这叫做知识留存。不会让你白忙瞎搞。每一个坑我们都可以进。但是不允许进第二遍！

如果你的客单价比较高（500以上）。又或者你的复购率比较高（一个客户购买三遍以上）。我建议你用微信私域流量机制。如果对微信私域流量机制陌生。可以关注我。我写了很多很多相关的文章。我也在教育商家。怎么搭建属于自己的闭环挣钱方案。今年真的很多小白进入互联网市场。但是要跟我们这些老司机斗还是缺点火候。紧盯数据。紧盯结果。我们都是生活中的英雄！

其他观点：

感谢邀请我回答这个问题！关于“怎么投放广告才能高效的实现推广营销”？根据我个人的经验。我认为有一个方法非常实用：

那就是“用户思维”。我们在销售产品。投放广告的时候。常常把自己摆在“卖家”的角色。而顾客买产品的时候是“买家”的角色。

这两种角色的利益。实际上是有一定的对立性。

为了能够更好地了解我们的顾客。我们应该站在“买家”的角度购买一次产品。在这个“购物过程中”去发现“竞争对手”产品的弱点。发现“我们身上”独特的亮点。

然后。你把这个“亮点”总结出来。精心地包装。在种渠道里面反复地宣传。就会建立起我们的“差异化”优势。

在每次投放广告之前。需要思考一下以下几个问题：

1、你是否有一些竞争对手给你造成了比较大的威胁？

2、你是否曾经站在顾客的角度去参与购物体验？

3、你是否把这些竞争对手的产品都买回来体验一遍。看看它们有什么样的毛病？

4、你是否体验过你自己的产品。然后对比你与竞争对手的产品有什么差异呢？

5、你是否把这些差异都总结出来。形成通俗易懂的大白话。然后告诉你的顾客呢？

以上是我平时在投放广告之前要思考的问题。当这些问题都解决好后。你会发现投放出去的广告销售产品的转化率会提升不少。因为你是站在顾客的角度去投放的广告。自然就会比较受顾客的欢迎。

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