洗车店成本利润分析(－营销策划网)

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今天给各位共享的案例是：在深圳创业的小王给别人洗车。使用“连环招”锁客。365天盈利700万的案例。

【1】案例背景

谈到这一位小王啊。那了解小王的人没一个对他不感到佩服的。明明是从贵州农村走出去的穷小子。年纪也不过34岁。却能靠着给人洗车。年赚700万。在深圳买上大房子不说。还弄了一辆一百来万的豪华车。每次过年回老家。小王都是村里人的话题中心。但凡有年轻人想出去上班闯荡。都是拿小王做榜样。

当初小王开着豪华车回村的时候。有一些稍微有那么一点见到的知识的人。能看出去小王这辆车的价值。就开始眼红。并且说出去的话带着酸味。问小王：你不是在深圳给人洗车吗？怎么还开上豪华车了？怕不是哪位富婆的吧？当时小王的爸妈听了这话。都急得不行。生怕自家的独苗苗给富婆做了上门女婿。结果呢？大房子和豪宅都是人家小王凭本事赚来的。你说厉不厉害？

其实啊。当初小王十多岁的时候。就去了深圳闯荡。之后更是学习了修车技术。在一家汽车美容店上班。由于小王的实力出众。长久以来地也就升职变成了店长。后来更是拿出自己的积蓄。开了一家属于自己的洗车店。

当时由于金币不足。所以洗车店的地点也不是较好。导致生意很差。可好在小王是个聪慧的人。他靠着自己的学习和理解。末尾还是想到了解决生意不好的法子。这不。短短365天时间。小王就盈利了700万。赚了个盆满钵满不说。就连年轻的小姑娘都很热爱围绕着小王转悠。只想做一做这一位“王哥哥”的豪华车。

【2】方案讲解

说起小王挣大钱的“秘方”。就不得不说说小王当初经历的一次意外了。当时小王不是生意不好吗？就喊店里的员工出去发传单。有一些小年轻性子急。不乐意干这事儿。就直接把传单放人家挡风玻璃上了。

结果呢？下一场雨。传单直接黏住了玻璃。搞得人家车主怒不可遏。照着传单上面的电话。来找小王的麻烦。小王没办法啊。就只能赔礼道歉又给顾客不要钱洗车。结果呢。就是这一不要钱。愣是给小王“免”出了365天700万的利益！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分。如果你现在经营困难。如果你缺少顾客。如果你的业务卖不出去。不如可以在专栏大全中找找是否有适合自己的行业。观望聪慧人是怎么去做生意的。

【3】盈利分析

小王呢。索性印发了很多传单。让员工们随便去发。只要是能放在那些让车主清晰可见的地方就可以了。传单上面写着：现本店特地推出节日。只要办理本店会员。就可以来店里不要钱洗365天时间的车！办理会员要多少售价呢？只要366块钱！各位想想。你现在出去洗一次车要多少售价呢？少说得几十块钱吧？更何况深圳那种物价。洗车费只会更贵。

但是现在。只要366块钱。就可以洗365天时间的车。那在洗车店周边的顾客是不是会超级心动？这心动不如动作。顾客不就来店里的了吗？这是不是就达到了小王引流的目的呢？

然而做生意的前期着实是靠流量。但是到了后期。空有流量是没有用的。我们要学会裂变、学会锁客。小王是怎么锁客的呢。这时候就给各位说说小王的后招。

顾客办理了会员之后。肯定有事件没事件就会来洗车。对吧？但是呢。即便小王这种节日是给顾客不要钱洗365天的车。顾客也不可能每天来的。原因只有一个。那么是懒！

等顾客来洗了两三次之后。小王就开始给顾客套近乎。说现在店里有个节日。如果顾客愿意在店里们购物挑选商业车险的话呢。这种会员费就可以抵扣一部分守护安全险费。也就是说。你在洗车店买一份守护安全险。就可以不花一分钱。不要钱洗365天的车。是不是特别划算呢？

只要是划算的东西。就肯定会有顾客心动。一些顾客正好守护安全险快到期了。大自然会把这种节日答应下来。毕竟天上掉馅饼的事儿。然而有一些车主就不行了。自己的守护安全险刚弄了不久。这玩意儿又不可以退。怎么办呢？

没有所有关系。小王跟你说顾客。如果是这种状态。那么也不要紧。等顾客下次买商业车险的时候。只要洗车店的会员还没过期。一样可以抵扣费用。如果过期了。那么顾客只要再办理一张会员卡的话。那么第一次的会员卡还可以退还顾客百分之50的费用。小王都这么说了。你说说顾客还有什么不怎么满意的呢？

但其实这些商业车险。不过是小王和守护安全险集团达成的合作罢了。小王拉顾客来办车险。守护安全险集团给予小王一定比例的提成。

当然。这里举的节日（行业）案例只是很少一部分的方法。我的专栏里还有再多的关于实体店经营的策略、机遇以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的挣大钱行业以及新门类。如果你有兴趣。可以点一下查阅有没有适合你的项目。

末尾呢。小王就是这样。使用“连环招”锁客。末尾365天盈利700万。赚了个盆满钵满。

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