商务交流谈判中如何更好留住客户？

请用语音读文章

热门回答：

我认为要留住客户。就要帮客户挣钱。如通过一系列的别开生面的商务。促销等活动(这就要根据客户的情况而定)。帮客户省钱和赚钱。只有这样才能增进彼此之间的信任。有信任。客户肯定就会留住。

其他观点：

感谢邀请。我只说下做国际贸易和欧美人的谈判思路。

第一。专业。一定要非常专业和全面的关于谈判项目的知识。如果准备不够充分。来了也是闹笑话。在一次国际渔具展。我带欧洲人采购国内的渔具。展台设计豪华。可是拿起产品。问工作人员。为什么这个路亚的设计思路是这样的？为什么用这个材料？中方很蒙圈。对自己的产品和周边产品没有专业的了解。在谈判桌上一定处于劣势。

第二。自信。国人讲究谦虚。的确我们需要礼仪。但是谈判桌上。是打仗。不是说要嚣张。是我遇到太多谈判桌上。中方代表有点躲闪。不太够直视对方眼睛。总是更多和中方自己人咕噜咕噜。其实抬头挺胸面对桌子对面的老外。自带微信的摇头拒绝。自带微信的点头默认都是参战。特别是面对犹太人。他们气势非常足。甚至霸道。总以自我为中心。也特别会演各种爆发情绪。交峰时。我们谦卑这一套先收起来。带着你准备充分的方案。不卑不亢。寸土不让。千万不要被他们表演左右你的思路。

第三。是说给女生的。不要撒娇卖萌。很多谈判桌上。女生过来是做翻译。总遇到那些刚毕业的女生。翻译错了单词。就会一顿撒娇卖萌。其实这种职业的国际场合。非常不合适。对于翻译错误。老翻译也会有知识面不够全。口误都有可能。真的翻错了。诚恳道歉。立马纠正。大家都会包容。记得有次一个美国队长。受不了这套卖萌。直接黑脸当场就说。我们不愿意和一个10岁孩子做生意。卖萌在国人眼里是可爱。可是西方文化不同。25岁的姑娘都很成熟了。卖萌在他们眼里会觉得太幼稚。在谈判中。就会带给人经验太不足。智商不够。

第四。不需要华丽的装潢。去掉那些浮藻。多花时间精力在方案项目本身。举个对比例子。我带欧洲团去东莞考察树脂厂。当地安排了不少娱乐综艺节目。而且好多来合影的。但是安排的考察项目相对太少。反之我带中国团考察欧洲。记得宜家是欧洲东家。满满的考察行程。然后就是回酒店。没有来合影更没有大吃大喝看表演。行程其实很经济实惠但很多收获。

写了很多。感谢您看完了。不喜就当看笑话吧。

其他观点：

这是最好的时代。也是最坏的时代。过去电话销售很火（现在“智能”机器人。刷新人类的认知）获取客户的精神可嘉。现在这些似乎难以成功。这是个移动互联网。人工智能的档口。主动精准的推荐给客户适当信息（头条抖音数据推荐为最佳）。更能迅速拉进客户信任度。回到提问。要想获得与客户谈判的价值中。信任是首要关键。所以最佳答案是。信任。信任。还是信任。信任是获得与客户谈判最佳路径。