悠莱化妆品这个牌子怎么样(资生堂悠莱怎么样)

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导读：比你优秀。还比你认真。比你努力。

开播不到一个小时。直播间涌入了6000多名化妆品行业的专业观众。数百条留言瞬间被新观众进入的提示淹没。寻求合作的意向客户也创造了截止目前所有直播品牌的记录……资生堂旗下品牌悠莱。在e博览5月20日的直播活动中大放异彩。这个记录在之后三天都没有被打破。

悠莱是如何做到的？在e博览这样一个面向美妆行业专业观众的平台上直播。悠莱的爆红。又给其他参与直播的商家带来了怎样的启示？

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资生堂中国老大亲自批准

4月29日。在收到2020国际化妆品e博览的邀请后。基于对此次活动主办方《化妆品报》的高度信任。资生堂集团对这一项目极其重视。其对接部门立即对e博览的活动进行了会议讨论。最终。资生堂（中国）投资有限公司总经理藤原宪太郎亲自批准决定参与2020国际化妆品e博览。

在经过与e博览主办方多个轮次的沟通后。综合考虑e博览的受众特点。资生堂集团决定由其在中国线下CS渠道最为主力的品牌悠莱参与。

作为最早扎根中国CS渠道的外资品牌。悠莱是资生堂在专营店渠道最重要的一枚棋子。在资生堂集团布局中国市场战略中也有着举足轻重的地位。同时。悠莱品牌在市场上和消费者心里也一直有着非常稳定可靠的口碑。其业绩近年来也保持着稳定的增长。

确定由哪个品牌参与e博览活动之后。具体的准备工作就落到了悠莱品牌市场部。

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实力+颜值+人气。两大部长担纲主播

悠莱在e博览的直播活动。由谁来讲最合适？这个需要综合考虑届时直播间主要面临什么样的观众。他们需要和想要看到的是什么内容？

悠莱市场部此次悠莱直播活动的负责人表示。由于观众都是化妆品行业内的专业人士。他们都是化妆品行业的从业者。相当一部分是化妆品的代理商、零售商。这与品牌平常面向消费者的直播不一样。在内容的设定上。首先要考虑他们的需求。而悠莱直播间作为一个展示悠莱品牌的舞台。一方面要让那些已经认识和熟悉悠莱的观众和合作伙伴。能够对悠莱更有信心。也知道悠莱在当前特殊情况下的动态。而针对一些还不了解悠莱的观众。则需要一些品牌的全方位介绍。产品特色以及悠莱独特的线下体验服务。

基于这两方面的考虑。悠莱决定由资生堂（中国）投资有限公司营业本部统括部部长王磊、资生堂（中国）投资有限公司BA培训部部长田睿智（Mark）担任主播。王磊负责CS渠道相关业务多年。对化妆品专营店渠道非常熟悉。也十分了解当前化妆品专营店渠道所面临的的困难和问题。而Mark则是资生堂集团培训部部长。也是BA培训的明星人物。两人在各自专业领域都有着强大的影响力和号召力。

有了这样两位实力+颜值+人气俱佳的主播。悠莱此次直播活动就有了强大的保障。

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直播脚本/网络条件/时间把控。

每一个细节都至关重要

尽管悠莱此次专场直播的两位主播。王磊和Mark本身就非常专业和富有经验。对于化妆品行业信息也非常了解。但是短短不到一个小时的时间内。到底如何安排露出内容？两位主播之间如何配合、如何讲解穿插观众想要看到的东西。让直播间能够始终抓住观众？

悠莱市场部工作人员进行了充分、精心的准备和策划。并且将准备好要讲的内容形成了脚本。提前两天与王磊和Mark进行了对接。

在拍摄和剪辑上。悠莱此次也请到了专业的外部团队。进行高质量的拍摄。考虑到如果全程由主播来讲。直播间画面可能会比较单一。此次悠莱专场直播还适时插入相关的视频短片。“差不多一周的时间里。我们反复沟通。每天确认脚本和素材。在最终播出之前。我们实际上剪辑了好几个版本。”悠莱市场部负责人告诉记者。

同时。团队还对直播的网络条件进行了反复的测试和保障。悠莱此次专场直播画面质量、美感极佳与这些大量的细节工作密不可分。

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用好品牌自有流量

悠莱在本届2020国际化妆品e博览上。能够取得这样的引爆效果。还有一个重要原因。是品牌做了大量的宣传铺垫工作。

悠莱在全国市场拥有4000多家合作门店。很多店主和代理商都是悠莱的长期合作伙伴。也一直非常支持和配合悠莱品牌平常的工作。为了发动这一部分力量。此次悠莱专场直播。专门制作了朋友圈宣传用的直播海报。并且附上了直播二维码。该海报不仅有直播时间、主播信息还有直播的主题大纲内容。让大家对直播的亮点一目了然。

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