淘宝如何推广自己的产品让更多人来买

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不少新手都是匆忙上架。然后发现没有流量点击。才开始着急。想着怎么推广。这是非常错误的做法。

我做淘宝近十年时间整理出来一个方法论——712法则。

意思是开店前准备（包括市场分析。定位分析。定价。流量策划。货品规划等等）占用70%的精力；

开店产品策划（产品主图页面。评价）10%。后期打爆款（刷。广告）20%。

按照这个逻辑操作。失败率会非常低。

图中是我们一个学员的店铺。用了我们的712方法。新品刚刚上架四天。访客数不断攀升。成功出单。

在正式讲实操之前。先了解一下淘宝的新品规则。（附赠部分实操视频）

大多数产品有一个新品期。大约14天。在这刚上架的14天。淘宝是扶持的。也是观察的。

简单来说就是新品发布后。短期内就会有搜索排名流量。

淘宝通过这些流量看你这个产品的各种数据指标。是不是有潜力爆？

如果有。后面会给你持续的流量。如果没有。就没有然后了。

因此。想要获得更多的流量。前期的数据必须要好。

如何获得更多流量？

一、选品。

首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后你能提供更好的商品。这样才有机会胜出。

这里推荐我们认为最适合中小卖家的选品思路——冷门、细分。

这两点在核心意义上是一样的。解决小众用户的需求。切入市场。避开竞争。

只不过一个是直接找到一个冷门行业。另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。

所以。在选择产品的时候。脑袋里一定要不断地有这个思考：自己做的这个产品。能解决哪一部分用户的需求。这个市场有多大。竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。

决定我们最后能不能赚钱。能赚多少钱的。并不是自己有多强。而是对手有多弱。

如果面对的都是高手。行业再有市场也没用。

比如你卖防晒产品。膏状的最为大众化。首先避开。

可以选择防晒喷雾。但是防晒喷雾还是很大。就在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的。比如说男士专用。

光这样啊。可能还是竞争大。还要再细分你到底是卖给职场精英。还是军训大学生？找准细分市场。就是找到钱。

再拿锤子手机举个例子。目前的定位就不是普通大众。而是追求效率的人群。偏商务。偏男性。

比如现在one step这个功能我用得很高频。但是我老婆就一点感觉没有。觉得多点几下根本没什么。

二、基础优化。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等。这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、优化标题。提高搜索和展现量。可以模仿写得好的标题。

步骤一：找词

找词方法有多种。从最简单的下拉框到参考竞争对手。再到生意参谋….

搜索下拉框的推荐词与标签词生意参谋选词淘宝排行榜关键词直通车推荐词竞争对手相近宝贝用词宝贝属性特点分析。提取关键词。

步骤二：思考标题需要什么关键词（寻找核心关键词）

寻找核心关键词又分为三步:

• 寻找产品基词

基词可以简单理解为产品的答案。一款给女生穿的毛衣。适用人群是女生。那它的基词就是毛衣 女。

• 进行关键词挖掘筛选

先找出产品属性词。建立在基词和属性词的情况下对关键词进行挖掘。同时找出产品全部的属性词。方便后面进行关键词筛选。

• 关键词数据分析及确定。

步骤三：开始标题组合

1.拿出上一步准备的产品全部属性词表格。先打上30个正字。确保标题字数。

2.定好核心关键词。假设为“羽绒服女中长款 斗篷款”。那这它就不能拆开。因为是核心。

3.根据每人需求操作（每个人对宝贝了解不同）。使用竞争指数或者搜索人气作为搜索关键词的确定因素。

4.开始对关键词进行组合。

5.通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词。比如是“羽绒服女 中长款韩版”更高。接着依次类推进行验证。

6.最后得到组合结果。

标题组合完成后。还需要对标题进行有效性分析。同样需要用到工具生意参谋。

点击参考在淘宝上怎么做好一个标题？

2、优化主图。提高点击率（关键是要与众不同）。

要重视主图。多花精力在主图和详情页上。这些是100%的客户会关注到的地方。但很多人却随便做做。更有卖家只关注自己看得爽。却不关注客户的关注点。

要知道手机淘宝上。主图已经比页面的表达更加重要。大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。

做法：主图的点击率首先取决于款式。其次要注明核心卖点。切忌信息杂乱。

做好一个主图的关键点就是我们是不是要做得和同行一样好。

而是要做得和同行不一样。

当同行是千篇一律时。我们只要绝对不一样。就可以胜出了。

点击参考如何做出高点击率主图？

3、基础销量。

任何一个平台都会把最好的位置留给卖得好的商家。让他们有足够的浏览量。

你绝对不会看到一个三流产品占据淘宝里的重要位置。

那么具体应该怎么做？

玩法一：从身边的亲戚朋友入手

a）寻找身边的亲戚、朋友、员工帮助自己完成最初的销量和评价。每人找3-5个人。

b）询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙。发个小红包什么的。

玩法二：加入各种垂直群（以家长群为例）

流程说明：

a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾。他们会自发传播

b）核心是赠品上要有针对性。其他产品也可以。能投其所好。

或者做受众特别小的产品。可以混入这种产品的交友圈。也是很不错的一种方式。

记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的。具体茶叶种类记不清了（不是特别爱茶的人）。反正喝的人比较少。

后来。他在逛贴吧时。无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地。当时就混进去了。为了和其他茶友聊上天。看了很多关于此茶叶的书籍；

时间久了。慢慢地就都了解了。和其他的爱好者也混熟了。后面的成交就比较容易了。

玩法三：赠品营销新品破零

需要注意的是。赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力。就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品。要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

玩法四：抖音与电商结合起来玩

从去年抖音开通橱窗功能后。很多淘宝卖家都尝到了甜头。

有一位做香薰的朋友。去年6月份。他的一款产品突然爆了。因为一个小网红客户分享到了抖音。那天销量从3000卖到6万。

意识到短视频风口。8月份。他自己找大网红策划了一场活动。七夕节前4天发。那次一天卖完50万。库存卖空！由此可以看出。抖音的带货能力还是很强的。

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