怎么样才能接到外贸的订单？

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热门回答：

现在得国内企业都把生意拓展到国外。自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利。我们先简单说一下找订单得一些渠道。同样的分线上和线下两种：

线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户。跟进客户。从而完成订单；

线上推广有着几种常见的方式：

1、邮件。这是最常见的。成本低。快捷方便。至于如何去写这封开发信。可以多去参考一些优质模板。提高订单成交率。

2、搜索引擎。这类推广范围较广。时间效果更佳持久。也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛。获取及发布信息方便快捷。且直接。

4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高。还可以进入买家的“供应商数据库”。进一步了解其需求。坚持沟通。不过对业务能力室友一定要求的。

5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多。也比较活跃。可以直接贴近客户。先做朋友后谈生意。

获取客户之后。接下来就是去进一步沟通交流。首先要了解自己的产品。知道自己产品的具体详情。同时要清楚知道自己的市场。产品定位等。以便后期的客户开发。第二个就是报价。再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格。尽快回复客户。如果不能当下给出回复要记得说明原因。

其他观点：

你好。我有两年外贸经验。分享四点找客户的方法。希望对你有用

其他观点：

做外贸。要想获得订单。也就是说。要想成交。那么你首先要具备做外贸的基本能力。第一。你要具备一定的英语读写口语能力。第二。你要掌握外贸的一些流程。包括做单证。报关等等。第三也是最重要的。就是你要对你自己的产品相当熟悉。能够清楚的把你的产品介绍给你的客户。这里面需要具备较强的沟通能力。应变能力以及学习能力。

要想获得订单。作为一个外贸业务员。最重要的无非就是两点。第一获取客户。找到客服数据。第二。怎样吸引客户。让客户来主动询盘。买你的单。传统的做法。无非就是。第一通过b to b平台。如阿里巴巴中国制造等平台找到客户。第二。通过谷歌搜索引擎。搜索客服数据。第三。通过海关数据。找到客服数据。第四通过展销会拿到客户名单。这一步就是找到客户获取客户数据。第2步就是怎样吸引客服。让客户询盘。那么这个就需要做营销活动。传统的做法。无非就是找到客户的数据。通过群发邮件。通过社媒的形式与客服发生营销活动。还有一种做法就是在谷歌上面。做自己网站的sem, seo。然后客户找到你的网站。进行询盘。但是客户往往是同时间找到多个供应商。进行群发询盘。这些传统的做法。做外贸是很吃力的很苦的。首先你做b to b。做搜索引擎优化。你的成本会很高。虽然你获得了一定的客户数据。但这些客服数据都不是最精准的数据。比如说你获得一个客户的网站。里面有很多邮箱。很多社媒信息。但是这些信息你还无法确定是否有效。或者说是否有用。你还要一个一个去筛查。或者进行群发。但是回复率极低。这样的获客成本太高了。即使你是一个做了很多年的老业务员经验丰富。但是面对现在艰苦的环境。想要成交一笔订单不是那么容易的事。所以要想提高获客效率。降低获客成本增加客户吸引力。你就必须掌握最精确的数据。进行精准营销。

现在作为大数据时代。什么都讲究数据。人类已经进入人工智能时代。Ai机器人正扮演着越来越重要的角色。通过AI机器人。我们可以获得最有用的数据。目前市面上已经有一些先进的外贸系统。同时将外贸与机器人联合在一起。通过这些系统。能够快速获取全球220多个国家的客服信息。并且通过Ai的深度搜索。可以获得采购商里面主要负责人。如采购经理采购员。Ceo。供应商负责人等的联系方式。包括邮箱。社媒信息等。同时软件里面还配备了edm营销系统。crm客户管理系统。通过edm营销可以很精准的掌握邮件的每一次收发情况。跟踪客户的动态。并且还配备了良好的营销模板。用来进行良好的营销活动。Crm客户管理系统。可以将你的客户进行分门别类。让自己能够清楚的知道每一位客户的动态,并且可以设定客户画像。知道每个客户的精确信息。为更好的进行营销做准备。所谓知己知彼。百战不殆。

目前市面上比较好的系统。有贸小七（www.maoxiaoqi.com）、小满。富通天下等。通过这些系统。你的获客成本大大降低。获客效率也大大提高。并且能够做到精准营销。让营销更有针对性提高营销成功率。获得客户的大量询盘。这样你拿到订单的概率也会大大提高。

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