淘宝店铺开了直通车就有人说帮你代运营,这靠得住吗？

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这种情况只要是开了店铺的卖家。做一段时间都会遇到。很正常。你说他是骗子吗。不一定。有些确实是代运营。但是。技术呢？就只能笑笑了。说句简单的。一般厉害的代运营都不会主动去要单。因为找他们的单不计其数。就我现在手底下都有几个店铺是帮着弟子在代运营。但是说实在的。要不是价格。很不想接。因为太累、太虐心了。真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。

代运营。比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等。大都玩的套路多、文字游戏。

常见一个三五人团队。同时接着几个几千上万的活。先不说专业到底行不行。就看这活真能做好。也真得累死几个。回头没效果。要么产品不好、要么商家配合不到位……

比如说。“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”。就很难统一；你要是收了人家的几万块。三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。

所以。代运营的模式。能够长远、良性发展。离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则。谁试谁知道。

代运营这个行业鱼龙混杂。不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况。这个行业的人员流动性太大。稍微学了点技术就以为自己很牛掰。然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司。公司大部分人都是做销售的。技术人员不够。根本没时间帮你打理。

行业现状：没有实际过硬技术。人员流动大。招人难。合作客户周期短。可以说。未来很多代运营公司都会倒闭。

那么。如果你是真的想找代运营。我可以给你科普一下。（这里不是广告。因为我是真的接代运营。当然。出价高当我没说。哈哈）

第一、骗子型代运营。

主要体现在没有运营团队。招商上面主要是电销。网销等为主。 他们的团队结构是运营团队很少。占大部分比例的是销售人员。主要靠吹。懂就懂了。

你会发现。这类公司基本上都很会说。网站上的案例店铺很真实。甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况。这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服。 当然。少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

第二、忽悠型代运营。

这种是有运营团队。但是没有实力。却乏专业技能。

在谈的过程当中。没有强调团队人数。在合作上面称之为项目启动资金。一次性按半年或者一年来缴费。强调的是第一次的收益。 可能所谓的基础服务费非常便宜。一年才2-3万。换位思考。这点钱要拿来认真做事。看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的。就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的。（小白太多。骗子明显不够用）

第三、非专业领域代运营。

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害。比如直通车。比如钻展等等。但是整体的运营能力一般。 这种如果做整体的代运营。你也不用期待他能够给你做的怎么样。 很简单。团队的人基本上都是在某一方面很厉害的。但是在店铺的整体运营上一般。

第四、专业领域代运营。

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司。大的比如说上海宝尊等。 这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商。服务费用动则上百万的。一般品牌服务费用在300-400万左右。中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司。具有成熟的运营团队。有案例。有技术。大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商。 这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的。我想这类人还是抱看侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作。这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的。和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样。他们是走质的。

他们是对店铺深耕细作。手上少数店铺。但是每一个都发展很好。他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储。那么这类公司可以说是比较优质的。

骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱。因为他只认识钱。

代运营这个行业中。市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司。什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等。相信各位老板朋友已经信了。 然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。

业内这样的公司是最成功的。因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜。太精明。侥幸心理。零和思维。。

再说几个建议。你可以参考下：

1、 市面上代运营的价格很不统一： 服务费几千一个月的。也有几万一个月的。不要但从单一的价格维 度去衡量。因为服务费越低。对于代运营公司来说。他们必须要接更多的店铺来维持员工开支。所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。

2、单纯提点的模式： 这个模式个人觉得也是比较不靠谱。因为只要有销量。代运营公司就有利润。根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取。产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

3、 看他手上有没有相关案例： 对于你所在的类目有多少了解。不放心的话也可以做个相应的方案。可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店铺现在在和他们合作的。合作的店铺越多。人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人。这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

代运营适合什么样的店铺？

1、 第一条比较直接点：如果你没钱。你就不要找代运营了。没有100%的成功的。既然是生意就肯定有风险。

2、 产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品。就算有再牛B的技术。现在也做不起来。 3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行。也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务。技术和运营都是其中的一环。这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可。相辅相成。

对于有钱的老板来说。请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。 对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的淘宝实战课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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其他观点：

很多淘宝店家刚开店时都会遇到一个难题。自己的商品怎么就没人看呢？看着自己店里的商品就是个摆设。原本打算在电商圈大展身手的心一下凉了半截。

那么。淘宝的直通车是否可以为你解决心中困扰。答案很明显是不能的。技术在阿里手里。你无非是花买展示量。更本没有一点转化的效果。其实答案你得从一名淘客的角度去分析。淘宝主页页面所展示的什么。我想每一名淘客都心知肚明。那些才是能真正给阿里赚钱的商家。阿里不可能放弃这些老牌商家为新开的店铺做推广。这不现实也不合理。其实淘宝直通车就是阿里旗下打着扶持新店家赚钱的一个幌子。很多淘宝店开不下去基本都是被直通车搞垮的。真正能把店铺开起来的都靠自己动脑子做的推广。

至于刷单、代运营。是两个针对消费者和商家的群体。一个代替商家给消费者摇旗。一个代替消费者给商家呐喊。可以说是夫唱妇随。作为一个新店家一定要认楚这两者的危害。刷单走销量、得好评、上资质的路子是欺骗消费者的行为。不提倡。而代运营这种你花钱找水军到你淘宝店逛圈的行为。就是在自欺欺人。

如果你觉得自己的商品确实很好。很实惠。就不要去花冤枉钱。自己多做点新店活动在微信等社交平台进行裂变。条件必须是从熟人做起。让他们为你推广。毕竟现在的不良链接太多。用户对这类消息的可信度不高。

再者。想要经营好一家网店。不是靠一天两天就可以成功的。前期可以不用把它当成主业来做。把持好自家商品的质量。销量会上去的。要坚信消费者才是能决定你成败的群体。在如今的分享世界里。好的商品是不需要你去长时间推广的。消费者会为你推广。相反。劣质的商品你推广得再好。也会埋没在消费者的吐沫里。

在这里也希望即将实行的电商法。能为电商平台处去水分。给众多有志从事电商行业的群体。创造一个公平竞争、平等交易的电商环境。

其他观点：

必须告诉你一个现实。

绝大多数主动联系你的基本不靠谱。没交钱之前“你是爷爷” 交了钱之后“他是爷爷”。

什么意思呢？

请人家你得支付技术服务费吧。开直通车车费也得你自己出吧。通常情况下。交了服务费之后你就会被代运营牵着鼻子走。而且你会发现钱是花出去了但效果很差。钱全打水漂了。最终拿着你的钱给人家练手了。

为什么呢？

人家真有这样的车技(直通车牛逼的技术)为什么不自己开店。相信生意好的都忙不过来顾你了。

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