个人做淘宝电商能挣钱吗？

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热门回答：

先说一个真实的例子。5年前我表哥的女儿刚刚大学毕业。让我帮她找工作。大学读的是服装设计专业。但学校不是太好。我就跟他建议。我说现在做淘宝很赚钱。现在工作也不好找。要不还是试试做淘宝吧？

我的表侄女是个瘦瘦的女孩。有点闷。后来了解下来。读服装设计的女孩一般都有个淘宝店。自己在做着玩的。听我说做淘宝可以赚钱。就先做着。刚开始的时候就自己一个人。自己拍照。买样品。上图都是自己干的。后来她老妈帮着她一起去杭州四季青去进几件货。自己拍照上传。可能她自己也是大学刚毕业的。比较理解那个年龄段女孩的审美吧。慢慢的。她的店生意好了起来。大概过了半年。他跟我说。她一个月大概可以赚8000元钱。这期间她就是她妈一个人在帮她。她自己拍照。进货。做客服。她妈帮着她发货。填单。打包。发快递。每天忙得不可开交。

她是三月份开始做的。到了8月份。差不多能做5-6万的销售。按女装平均150-200元的单价。基本每天100-200单这样。9-10月做到了销售10万这样。到了那年双十一那天。突然成交了20万。当时也就三、四个人。后来可能四季青进货有点慢。就想着自己找工厂加工。

十一月后来成交了50万。十二月份成交了60万。第二年她开始自己找工厂加工。自己找款。找样衣打板。再拍照做预售。第二年做到了600万的销售。

这中间也碰到很多问题。找款。找工厂。招员工。对于一个刚毕业的学生。都是大问题。她是一步一步坚持下来。克服了一个又一个的困难。到去年她下面有60多个员工。年销售超过一亿元。

有的人可能会说。她只是一个特例。但确确实实发生在我的身边。我觉得她除了有点运气的成份外。还有她自己的努力和坚持。按他老爸的话说。我就给她买了手机和一个笔记本电脑。其他都是她自己赚来的。

所以个人做淘宝是可以赚钱的。只不过需要有几个条件。1。需要有产品的知识。我侄女是读服装设计。本来就有服装方面的专业知识。2。需要有淘宝运营推广的知识。这个她都是后面学的。3。需要有拍照。修图的知识。4。需要有管理的能力。做淘宝到一定的时候。都是团队运作。如果老板没有管理能力。做大做强也是不可能。当然最重要是需要能吃苦。有很强的学习能力。创业的开始拍照。做模特。做客服。做采购都是她自己一个人。只有做到一定程度。才有钱请人。但很多往往熬不过第一阶段。就没有后来了。所以做淘宝。能成功的。做其他的事也能成功的。

其他观点：

一个做了8年淘宝天猫的老鸟。可以肯定的跟你说。还是去找个正常的班上吧。那些啥也不干一天卖个几百单的。麻烦你们留点德。你们真的做过淘宝么。看看茵曼。看看初语。再看看裂帛。阿卡等等。你们实力能强过那些淘品牌。人家一场品牌团5万10万。广告费一年几千万。都一直在走下坡路。以前哪家不是一年做几亿。现在感觉都要不行了。劝你们善良。

女装类举例。一天300单。单价150以上。裙子。雪纺衫类。转化率都是0.5%左右。1万个访客四五十单。甚至更少。300单需要多少访客自己去算吧。第一大类目连衣裙行业平均转化率0.3%-0.6%。不要说什么款垃圾。一天卖50来万的裙子类天猫店一样逃不出这个低转化率。其他类目可能有高有低。流量才是核心。几乎没有蓝海了。你能想到的。市场基本都有了。

实在不懂又想做。建议去同行多走走看看。也许会有不一样的看法。

如果你新开店。会面临什么。

1.一钻以下。每天会不停的有那些老师来骚扰你。叫你去学他们的课程。甚至超过你店铺里的真实买家数量。交钱去就是真的傻。想学。直接去找个卖得好一些的店。只要别人招人售后就去。售前就不用去了。只要耐得住性子。基本多少都能学一些。自己领悟一点。

2.一钻以上。给我5%佣金给你一个月销翻倍。买家秀。刷单联系。等等的新一轮骗子开始来了。无力吐槽了。

3.做了很久。发现没起色。开下车吧。然后发现老贵了。而且还不转化。一天几十几百各种打水漂。然后就想着没销量。刷吧。刷个几单还是没反应。猛怼吧。怼了一波然后被抓了。瞬间想死的心都有了。淘宝太难做了。到头来还不如去找点其他的事做做。

个人做直接放弃吧。直接死了这条心。不要相信那些毒鸡汤。

做起来需要付出什么代价。

1.广告费一天大几千。几十几百都是在浪费钱。效果差。吃力不讨好。

2.备货。一天300单。供应链再牛b也得备货15天。就是4500。款多点。基本都会超6000单的备货量。一单成本50算。估算一下压货能不能狗住。那种叫工厂给你压货的几乎没有了。拖工厂钱那是以前了。除非你们非常熟悉。

3.人员管理。你再牛逼。一个人一天也干不完。除非0售后。那个业余时间一天300单。你是充话费的吧。就下班做一下。就好了。一天24小时战斗。不睡觉的干。退货都得弄个把小时。新手没有2个小时根本就弄不好。服装类。有那个单量。货架不会低于20个货架。不然货都没地方摆。

4.快递费一单3块。一个月接近1万票。快递费就得冲3万。

等等。中间有无数的问题。

作为一名过来人。我建议个人做直接放弃。我就想赚一点小钱。还是老老实实找点其他的事做做。淘宝已经不是曾经的淘宝了。无数猫店都在用力的活着。流量都倾向大品牌了。韩都衣舍同一批的老鸟很多都干不动了。

贴张直通车图。女装单价150-300。车子单日成交占比10-15%。懂的做过的自然懂。

其他观点：

淘宝现在不好做。特别是c店。你自己去手淘APP看一下。任意搜一件产品。搜索排名展现的清一色的天猫店。偶尔穿插几个c店。图片左上角都有个“hot”标志。那是直通车推广。

淘宝的流量分配。分pc端和移动端。目前pc端流量占比不足20%。80%以上都是手淘流量。

手淘流量入口。分搜索框。首屏广告（钻展）。活动。自媒体。猜你喜欢5大块。下面我把这5大入口分别分析一下。你就知道淘宝好做不好做了：

1,搜索框：

上面说了。手淘搜索排名展现的绝大多数都是天猫。c店几乎没有突围机会。除非你做直通车。这个搜索排名。跟两大块因素有关。一是买家的画像。二是卖家单品参数。淘宝c店卖家。本来就没有展现机会。哪里来的买家画像？至于单品参数。除了刷单。你几乎毫无手段去构建单品的参数。可刷单又是一个风险大。成本高。又非常精细的活儿。因为现在必须精刷。不然刷手刷单会打乱你产品的画像。进而造成淘宝对产品识别不准。丧失展现机会。可以说越刷越没流量。

总结一句话。搜索框流量。唯一的手段就是开车。开跑车。跑高速。日投入5000元以上。才能看到一丢丢希望。否则。一切所谓的运营技巧。都是花拳绣腿。在绝对硬实力（开车）面前不堪一击。

2,首屏广告（钻展）

也就是手淘APP搜索框下面那个广告位。左右滑动。大概有五六张图片。点击跳转店铺的广告。这个跟直通车一样。唯一的不同点是钻展按展现付费。直通车按点击付费。这只是向马云缴费方式的不同。其他没有本质区别。投资巨大。可以说钻展的成本丝毫不亚于直通车。小卖家根本玩不起。

3,活动。

手淘三天两头更新。首页稳坐钓鱼台的活动入口。只有淘抢购。可这个淘抢购。门槛极高。c店报名成功的寥寥无几。入围淘抢购的。99%都是天猫店。普通c店毫无机会。

4,自媒体。

淘宝自媒体。版块很多。包括有好货。生活研究所。必买清单。有好店等等。但自媒体成交转化率极低。大部分都是垃圾流量。根本没用。

5,猜你喜欢。

这个是目前淘宝流量的大头。这个完全取决于买家画像。跟买家的浏览记录。消费习惯有很大关系。做好这一块唯一的手段。就是要卖家自带流量。也就是有自己的粉丝群体。卖家间的行话叫鱼塘。这个跟你自己做抖音。头条类似。需要培养粉丝群。经常跟粉丝互动。把粉丝都变成忠实二次消费者。这个看似简单。实际操作耗时耗力。难度极高。对于忙于淘宝经营的卖家来说。很多人有心无力。

通过以上分析。我把做淘宝的几种渠道和手段都摆在你面前。你还有信心做好它吗？行之有效的手段只有花钱。花钱。再花钱。大把的向马云付费。才有可能突围。可是。你真的觉得你的利润可以高于这些开支吗？

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