企业如何营销推广,获客成本更低？

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好高兴回答你的问题。2020年是一个不平凡之年。整个疫情打乱了经济的复苏。黑天鹅满天飞。导致企业复工难。运营难。在这种情况下我们如何营销推广。是一个很重要的点。分为以下几点分享一下

一、取其精华去其糟粕。优化产品信息。

金无足赤。人无完人。商品也是相同。都有自己的特征以及缺乏。此时企业在做网络营销推广的时候就需注意。本身互联网购物见不到实物。只能是通过相关的产品软文描述或许直白的产品描述以及百度问答来了解产品。而这个时候。产品软文能有用弱化自己的缺乏。放大自己的特征。百度问答也能有用躲避产品缺乏。到达产品或许效劳在顾客眼中近乎完美的形象。让人产生要购买的愿望。

二、利用活动优惠。扩大宣扬力度。

绝大多数人的骨子里本身都有爱占小便宜的缺点。看似是小缺点。聪明的企业家却总能高效运作互联网营销策划计划。通过顾客爱占小便宜的小缺点给自己带来满满的收获。简略的赠送形式。都搜索引擎优化已经帮你把优化过的商品信息转发了无数的朋友圈。让更多的人知道了你的产品。看似商家供给免费的商品很吃亏。但咱们还知道一句话“羊毛出在羊身上”。在未做宣传推广时。或许只要少数人知道你的产品。但通过网络营销推广宣扬。免费送礼品的活动后。知道你产品的人或许就是10000个。那订单量和转化率自然就显而易见了。

三、自媒体的信息裂变效应。带来海量客户群。

大家翻开自己的微信或QQ等通讯软件。会看到自己有众多的朋友以及树立的大量朋友圈。QQ群。还有现抖音圈。全名小视频等视频软件的兴起。当用户看到自己喜欢的东西或许对自己有用的软文信息的时候总喜欢摄影转发或许将软文信息转发。咱们做网络营销推广的时候就应该抓住这种现象。以完结产品信息的裂变式分散。

网络营销是依据企业的营销方针。不同目标客户考虑问题不同。以满足不同客户所需为中心。规划企业产品。效劳和创意。价格。渠道。促销。从而完结个人和安排的交流进程。营销策划是为了改动企业现状。完结营销方针。借助科学办法与立异思维。立足于企业现有营销状况。搜索引擎优化对企业未来的营销开展做出战略性的决议计划和辅导。带有前瞻性。全局性。差异化。系统性。品牌营销就是使用顾客对产品的需求。然后用产品的质量。文明以及独特性的宣扬来发明一个牌子在用户心中的价值认可。最终形成品牌效益的营销策略和进程。那么。品牌网络营销推广计划的核心要点是什么有呢。

1、品牌定位

叙述企业品牌的来源以及历史。供给给顾客对产品内在的理解。产品从规划到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的。比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立。就可以一个故事的叙述来定义为力量与美丽间的比照。这样产品的规划就以表现力度美以及年轻人活力而进行。产品的包装也会变得比较前卫或许是时尚。一起推广也会选用年轻偶像或许是运动来表现。根据目标客户。决定策划包装的内容。

2、明确方针

首要。咱们做的是把做出优质。稳定的产品或效劳。一起注入旺盛的生命力使其具有可持续性。

这是做SEO品牌营销的基石。树立品牌诚信的基础。接着咱们就要以产品为中心。明确咱们的方针所在的职业。关键词以及品牌词的定位是每个企业不可少的重要工作。解决客户的选型及整理解决方案问题。

其他观点：

进入2020年。就是5g新商业时代了。今年五g的产品将会陆续推出。比如5g手机。加上移动互联网升级。物联网的普及。人工智能。大数据。虚拟现实等科技。这些将极大的改变营销模式还有客户的消费方式以及存在场景。

万变不离其宗。客户在哪就去哪里获取。

过去产品稀缺的年代。可以采用传统营销方式。比如打广告。效果非常好。哪怕质量遇到了问题。消费者也基本上不会投诉。比较成功的品牌代表是史玉柱的脑白金。

随着产品同质化越来越严重。质量标准越来越高。人们的消费能力越来越强。企业靠单纯打广告已经没啥效果。于是采用品牌加盟的方式发展经销商代理商。把产品和品牌运营模式迅速复制推广到全国各地。比较成功的品牌有浪莎。都市丽人。

进入到移动互联网时代。用户场景从线下转到线上。从电脑转到手机端。从单纯追求品牌到追求多样化选择。于是电商的模式诞生了。随着物流系统和在线购物平台系统的快速完善。让人们充分的享受了线上购物带来的快感跟便利。比较典型的代表：天猫。京东。唯品会。

回到现在。进入到5g新商业时代。人们的时间越来越宝贵。注意力越来越稀缺。消费喜好发生巨大的变化。喜欢新奇特的事物。于是以抖音快手为代表的短视频直播平台迅速崛起。年初的疫情让所有人都只能待在家里。通过手机处理任何事情。加速了直播购物的消费浪潮。

抖音日活将近5亿。快手日活超过3亿。微信日活11亿多。大部分人都把时间花在这几个平台。那企业也必须集中精力利用这些平台来进行营销推广。也就是所谓的新商业时代你必须掌握的企业营销三板斧：短视频＋直播＋社群。通过短视频引流（人们已经习惯了看短视频来获取各种信息）。直播（与用户实时互动。建立信任。可以进行引导）导流到社群（集中运营维护管理。解决最后1公里的问题。也就是持续赋能。最终成交。并不断裂变转介绍）。

这三种方式的充分结合也是目前获客成本最低的方式。而且可以大规模复制。特别是企业是以业务型团队作战的。每个人就是一个IP。打造好自身的Ip也就是个人品牌。将会从这些平台获取源源不断的客户。持续的给到这些客户价值（无论是帮他们解决工作生活上的问题还是让他们感觉你是一个有情有趣有用有品的人）。成交也是必然的事情。

举两个例子。你就可以提前感受到这企业营销三板斧的价值。

商业案例1。3月底在整个直播电商领域发生了一件大事。那就是罗永浩宣布要正式进军这个行业。不单是为了还债。而是看了招商证券的关于电商直播行业的一个报告。他看到了这个行业的巨大潜力。可以最大化的把他自己的优势（擅长产品营销 演讲 口才）发挥到极致。也就是从过去的传统营销过渡到线上新媒体营销。4月1号当晚两个多小时的直播带货成绩很理想。超过1.5亿。光打赏就300多万。实现了各方利益相关者（用户 抖音 罗永浩团队）的共赢。也证明了他的转变是明智的。

商业案例2。在广州番禺南村一家服装工厂。因为今年年初的疫情突发。积压了大批的服装。如果短时间一个月内清不了库存。卖不出去。那夏天的衣服就无法生产。所有工人的工资都发不了。甚至连水电房租都交不起。于是厂长发动工厂所有员工改装车间成直播间。进行每日每夜每个人都参与淘宝直播。经过不到两个月的持续努力。创造了淘宝直播的制造业销售奇迹。鼓舞了整个公司。顺利的度过了疫情难关。

如果你看到这里。希望你能立马行动起来。特殊时期必须采用特殊的自救措施。要想方设法把线下的业务转移到线上。把线下的营销方式转变到线上。改变传统思维。勇敢拥抱新事物。

其他观点：

企业推广确实是每一个企业急需拓展业务过程中必须解决的办法。之前的老办法一般是海陆空三种。

海军：电话轰炸

陆军：销售地推

空军：网络推广

这三种方式我都曾经尝试过。海陆两种办法最大的费用是人工费用。即员工工资。空军推广一般是在大平台放广告这些。比较费钱。

做广告本身还是要看企业的规模和行业的性质。如果是大型企业。准备快速打造国民品牌。就可以通过大量空军推广的方式。每一个这样的全民熟知的品牌至少要耗费10亿美金以上的费用。例如：瑞幸咖啡、Uber、滴滴、美团等。

如果企业还不是很大那么广告的受众就特别重要。不需要在一开始就广撒网。还是要针对自己的目标用户来做营销。地推是最老实但也最有效的方式之一。但所有的消费品企业中。口碑营销会是效率最高的方式之一。

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