美国籍的段永平是谁？

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如果谈到国内的手机市场。华为最近风头一时无两。无论是子品牌荣耀还是旗舰系列都有不错的表现。苹果牢牢把握住高端市场。赚取了大多利润。雷军创立的小米自出来就名声在外。可是他们相比另外一个人表现却略有逊色。这个人就是段永平。oppo和vivo幕后真正的投资人。蓝绿大厂第三季度加起来有32.6%的占有率。远远超过其他人。而且在利润率表现上有颇为不俗。

段永平曾经说过：生意好比下围棋。你下你的。我下我的。不必有竞争的厮杀。而高下立见。胜负已分。而他确实做到了。当华为水军和小米还在较劲的时候。蓝绿两厂已经暗中崛起。占领了大部分市场。让库克和雷军为之眼红。而段永平一直以低调的姿态胜出。他是怎么做到的呢。这还要从他的经历讲起。

1977年。正是高考恢复的第一年。段永平就以16岁的年纪考入浙江大学。对比马云考了三次。还是个普通的本科。

毕业后不甘于平淡的生活。主动担任一家亏损300万的厂子的负责任。并用时短短3年。做到年营收10亿。这就是当年赫赫有名的小霸王游戏机。风靡了一段时间。

之后34岁的段永平不满于此。又成立了步步高公司。短短几年步步高就成为无绳电话、复读机、VCD、学习机的霸主。步步高就是后来oppo和vivo的雏形。而这个创始人就是段永平。

在事业非常成功的时候。段永平却退出了大众的视野到美国过上低调的生活。“只要绿卡下来。娃儿我来带。老婆负责风华绝代”。这是他曾经说过的。看来更喜欢过平常人的生活。马云曾经说过月薪几万的人最幸福不无道理。马云后悔创建阿里。希望平静度日不再工作。现在已是身不由己。

除此之外。东莞营业收入前20名的企业中。有8家是他旗下的公司。段永平还投资了网易。通用电气等多家公司。被誉为中国的“巴菲特”。由于公司不上市。所以段永平的资产都是实打实的。不像马化腾许家印股价撑起的几千亿。所以也有人说他可能是“隐形首富”。包括李嘉诚宗庆后这些不上市的公司可流动的资产远远超出胡润富豪榜的计算。

不过有得必有失。在过上了安逸舒适的生活时。段永平也失去了像马云那种改变行业甚至世界的资格。你认为哪一种才是真正的成功呢？

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很多人可能对这位老企业家并不熟悉。因为他实在是太低调了。但是说起他创立的品牌。大家却都很熟悉。这里面包括小霸王和步步高。而且段永平还间接推动了OPPO和VIVO的成立。现在风头正盛的拼多多CEO黄峥。也是他的门徒之一。可想而知。段永平是一个多么厉害的人。如果有机会。我希望能够和他当面请教一下。

带头大哥段永平

作为一个浙大本科和人大硕士的高材生。段永平必定是一个非常聪明的人。虽然是一个理科生。但是显然段永平是一个营销高手。当年的小霸王游戏机风靡一时。最辉煌的时候。年收入超过10亿。在90年代。这绝对是一笔巨款。在现在应该相当于百亿了。不过。由于当时的公司老板不愿意分享利益。否定了段永平股改方案。他在一气之下离职了。并且很快创立了步步高。还推出了那句著名的广告语——“妈妈再也不用担心我的学习了”。成为广告金句。直到现在。经常还会听到有人说起这句广告词。可见影响之深远。如果仅仅是打造了两个著名品牌。不足以说明段永平的厉害。

更加重要的是。段永平是一个非常愿意分享利益的人。在生活中。我们经常可以看到能够“共患难”。但是不能“共富贵”的人。不过。段永平却愿意稀释自己的股权。并且在核心团队成员没有钱购买股权的时候。主动愿意借钱让他们去买。据说。段永平还告诉他们：赔了算自己的。如果公司赚钱。可以用利润的分红来还钱。如果遇到这样的老大哥。我相信没有人愿意离开吧！而且。段永平将公司的业务分成了三块。分别交给他的三大弟子来控制。这才有了后面的OPPO和VIVO。据说几家公司都还为段永平保留着办公室的位子。只要段永平来了。都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

段永平的四大门徒

按照江湖上面的说法。段永平有四大弟子。分别执掌四家大的公司。其中。包括OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的创始人黄峥。这四人单独拿出去。都是赫赫有名的大老板了。但他们在段永平面前是非常谦恭的。因为他们很感谢段永平。

1、OPPO的创始人

OPPO现在可以说是国民手机品牌了。几乎男女老少都在使用这个手机。根据媒体的报道。OPPO手机在2017年的出货量超过了1亿部。位居全国第四。显然。OPPO的掌门人陈明永是一个非常厉害的角色。那么。鲜为人知的是。陈明永早年就职于小霸王公司。并且担任小霸王总经理助理。简单来说。陈明永很早就已经是段永平的嫡系了。直到后面步步高成立。陈明永也一直跟随着段永平。并且负责音乐播放器和DVD播放机的业务部门。后面。段永平将步步高分拆成三大业务部门。并且支持陈明永创立OPPO手机品牌。值得关注的是。OPPO的打法跟小霸王和步步高同出一辙。这也说明陈明永深得段永平的真传。

2、VIVO的创始人沈炜

说起沈炜。估计没有什么人认识。但说到VIVO手机。估计很多人都知道。曾经在步步高里面。沈炜是负责手机业务。当年主要的产品就是步步高手机。在功能机时代。步步高手机也是卖的非常好。后面进入智能机时代后。沈炜创立了VIVO手机品牌。借助步步高手机原有的渠道体系。VIVO手机迅速崛起。在国内市场位居前列。大家习惯把OPPO和VIVO合并在一起说。俗称OV。这也能够说明这两个品牌的亲密关系。实际上。如果把这个品牌合并在一起计算。他们应该是全国销量最大的手机厂家。

3、步步高的CEO金志江

如果说陈明永和沈炜都是自立门户。那么金志江就是负责守住步步高原有的业务。熟悉战争的人都知道。攻城很重要。守城也同样重要。如果金志江不是段永平十分信任的人。段永平怎么会把一手创立的步步高交给他来管理呢？而且段永平几乎不参与经营管理。只是每年回国参加几次董事会。然后保持着董事长的虚职。

4、拼多多创始人黄峥

前面提到的三大弟子。都是跟随段永平多年的“老人”。而80后的黄峥却是在机缘巧合之下。由网易的丁磊引荐给段永平的。对于黄峥来说。段永平既是他的人生导师。又是他的贵人。在黄峥面临事业上的重大选择的时候。几乎都能看到段永平的身影。黄峥曾经对媒体说。段永平不停的教育他：要做正确的事情。然后再把事情做正确。这句话。原本是著名的管理学大师德鲁克的名言。当黄峥去说出来的时候。这里面又包含了更多的创业实践。段永平建议黄峥选择了谷歌。还带着他见了巴菲特。当黄峥决定回国创业。段永平把步步高的一块电商业务交给了黄峥。可以说。段永平对黄峥格外垂青。

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其他观点：

拼多多上市创造了财富的神话。其创始人黄峥这么说道：

老段对我的影响非常大。陈明永是大徒弟。沈炜是二徒弟。金志江是三徒弟。我算是下一代的四徒弟。

（钱真理注：黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江。如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和小天才创始人。）

黄峥说的老段。就是段永平。

段永平对黄峥的影响。已经大到影响到拼多多的企业文化。拼多多的招股书里。黄峥这么写道：

拼多多的企业文化就是“本分”。这其实也是段永平给小霸王。步步高。OPPO。VIVO所定义的企业文化。

而段永平在2000年后便去了美国。一直从事投资。而在投资上。他被人们熟知是因为他在纳斯泡沫破灭后购买了大量的网易。

我在2017年的一篇文章里。曾经写过段总投资网易的故事。16年前。谁给网易雪中送炭？。而在段总看来。他的投资理念是什么呢？

1：买股票就是买公司。所以同样价钱下买的公司是不是上市公司并没有区别。上市只是给了退出的方便而已。

2：公司未来现金流的折现就是公司的内在价值。买股票应该在公司股价低于其内在价值时买。至于应该是40%还是50%（安全边际）还是其他数字则完全由投资人自己的机会成本情况来决定。

3：未来现金流的折现不是算法。是思维方式。不要企图拿计算器去算出来。当然。拿计算器算一下也没什么。

4：不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。

5：“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）。

6：企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业可以有个很宽的“护城河”。

那么。对于网易来说。段总之所以赚到了百倍。段总自己是这么总结道：

比如我们能在网易上赚到100多倍是因为我在做小霸王时就有了很多对游戏的理解。这种理解学校是不会教的。书上也没有。财报里也看不出来。我也曾试图告诉别人我的理解。结果发现好难。

所以。在我看来。段总的投资理念的第一条便是“定性判断”。

我想。这是印证他对“未来现金流的折现不是算法。是思维方式”的思考。而我认为这是段总有别于很多投资者的不同之处。同时。段总对一个好的企业。深刻的定义在“企业文化”。他认为一个企业真正的核心竞争力就是企业文化。而对“企业文化”的认知。我想很少有人能有段总的段位。

比如。段总有次访谈中又说道他08-09年金融危机。投资GE的原因：

我当时敢重手买GE。是因为作为企业经营者。我们跟踪GE的企业文化很多年。我从心底认为GE是家伟大的公司。

把“企业文化”真正印到企业上上下下的干部的骨子里又是一项艰难的工作了。韦尔奇的《赢》里讲了不少GE是怎么做的。阿里巴巴这方面做得非常好。这是一项几十年或更长的工作。应该和企业的寿命一样长。是一项重要但往往不那么紧迫。常常被人忽略的工作。

比如。段总谈起投资松下：

我也曾赚过松下股票的钱。7块钱买的。涨到20多块卖了。放了大概有两三年的时间。就是因为我是做这行。我做企业的很多理念来自于松下。我也拜访过他们公司。也知道他们的缺点和优点。觉得这个公司不可能再低于7块了。而20块让我觉得可买可不买、可卖可不卖。

但就像段总自己说的。其实这样的对企业的“定性判断”。是需要极强的功力。是和一个人所经历的。所关注的事情息息相关的。并不是“一日之寒”。

这里。再把段总当时投资苹果。对苹果的一些理解摘录下来。我自己觉得虽然没有讲到企业文化。但对苹果的产品生意模式的理解已经是登峰造极了：

1：苹果的产品确实把用户体验或消费者导向做到极致了。对手在相当长的时间里难以超越甚至接近（对喜欢的用户而言）。

2：苹果的平台建立起来了。或者说生意模式或者说护城河已经形成了（光软件一年都几十亿的收入了）。

3：苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界。以前我大概只见到任天堂做到过（sony的游戏产品类似）。

单一产品的模式有非常多的好处：

a：可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下iphone系列和诺基亚系列（今年要推出40个品种）。苹果产品的单位开发成本是非常低的。但单个产品的开发费却是最高的。

b：材料成本低且质量好, 大规模带来的效益。苹果的成本控制也是做到极致的。同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。

c：渠道成本低。呵呵。不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白)。我是20年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种。最后下场都不太好。

4：苹果的营销也是做到极致了。连广告费都比同行低很多。卖的价钱却往往很好。

5：苹果的产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里。

a：智能手机市场有多大？你懂的！

b：pad市场有多大？你也会懂的。

关于定性判断这一点。当然“定量判断”也肯定存在。比如在段总的一段访谈里。他还谈到了当年他投资U-Haul的事迹：

而U-haul的投资。似乎是“拿计算器算一下也没什么”。算是对“定性判断”的最后一点补充。

段总的第二个理念。在我看来。便是集中持有。

段总关于集中持有。是这么总结：

我从头到尾真正投资过的公司最多五六家。卖掉了一些。我持有的公司一般在三家左右。巴菲特的哈撒韦一千多亿美元市值。也才投十来家。我不怕集中。我不是一般的集中。我是绝对的集中。

回忆起其持仓。也确实是绝对的集中：

准确讲是过去常常满仓。还特别集中。很长时间里80%都集中在一只股票上（网易）。现在没那么集中了。也许有时可以到30甚至40%。但不容易再高了（现在有些账号里苹果过50%了）。

这是为什么呢？因为段总认为。投资看准了就要出手狠：

巴菲特说过。他一生当中有很多次很集中。甚至达到100%。碰上一个是一个。反正赚钱也不需要有很多目标（巴菲特讲一年一个主意就够了）。有时候你感兴趣的目标会自己跳到眼前的。如果你只有一只股票。而且还是满仓的。如果你真正了解你投资的东西的话。那下跌就和你无关了。

没目标时钱在手里好过乱投亏钱。如果一有钱就乱投的话。早晚都会碰上个亏大钱的目标的。有合适的股票就买。没有就闲着。鸡蛋放在一个篮子里可以看得更好些。

其实我知道的东西少的可怜。我就知道巴菲特这条路很好。肯定可以到罗马。可老是有一堆朋友问我索罗斯那条怎么样。还不许我说我不知道。我是真的不知道。

总的来讲。看准了出手就要狠。似懂非懂很难下手狠。耐心等待总是有机会的。

同时。投资就是找到一个最好的公司。然后把钱投进去：

投资就是找到一个最好的公司。然后把你的钱投入进去。既然你认为最好。不把钱投到这样的公司里。而把钱投到不好的公司里。在逻辑上就是错乱的。

投机和投资很大区别就是：你是在动用大笔钱还是小笔钱；其二。当股价下跌时。投机和投资的态度正好相反。投资者看到股价下跌。往往很开心。因为还有机会可以买到更便宜的东西。而投机者想的是这公司肯定是出什么事情了。赶紧走人。

最后。我想。段总的投资理念里面。和他做企业一样。都有“本分”与“平常心”在里面。我简称为“本分平常”。

段总是这么在投资里解释本分：

本分我的理解就是不本分的事不做。所谓本分。其实主要指的是价值观和能力范围。赚多少钱不是我决定的。是市场给的。谋事在人。成事在天。

如果你赚的是本分钱。你会睡得好。身体好会活的长。最后还是会赚到很多钱的。最重要的是。不本分赚钱的人其实不快乐。

而关于“平常心”。段总是这么谈：

我认为一个人认为自己可以战胜指数的时候。他可能已经失去平常心了。我觉得好的价值投资者心中是不去比的。但结果往往是好的价值投资者会最后战胜指数。在任何地方投资真的都一样的。你不认真了解你投的是什么都会很麻烦。价值投资只管便宜与否。不管别人的想法。找自己懂的好公司。别的不要太关心。

这样的心态与理念。使得段总常常待在自己能力圈。对生意市场充满敬畏。同时也有“弱水三千。只取一瓢”的大智慧：

在自己能力圈内的生意自己往往容易懂的多。对别人的不确定性往往对自己是很确定的。比如当年我投网易时。市场不看好的原因是很多人觉得游戏这个市场不是很大。而我自己由于在这个行业里时间很长。所以很确定这个市场非常大（但也不知道到底有多大。事实上最后的结果比我看到的还要大）。

不要轻易去'扩大'自己的能力圈。搞懂一个生意往往是需要很多年的。不要因为看到一两个概念就轻易跳进自己不熟悉的领域或地方。不然早晚会栽的。比如有的朋友跳进印度市场。有的朋友跳进日本市场。

我总是假设市场绝大多数情况下是非常聪明的。除非我发现市场确实错了。

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