淘宝新店如何运营？

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热门回答：

前言：

楼主好！这个问题其实可以代表新手卖家的首个问题。万事开头难一样的道理.

题主的问题是：淘宝新店如何运营？看了其他小伙伴回答讲的也非常好。不过都没有讲到如何做到店铺有销量。能够实质性推动店铺宝贝销量。新手能够直接入手.先简单介绍下自己。我操作过2个亿的天猫店铺。自己也创业开过C店从0信誉做到4钻。也做讲师并且自己也维护着千人群。也培养出很多电商人才.我不是在这里吹嘘自己。只是想表达自己讲的内容是有说服力和专业。理论和实操的结合.淘宝干货也非常多。讲三天三夜也讲不完。这里细节就不讲了。可以关注我的文章都有写的。主要把如何运营新店的一个思路和方向分享下。如有疑问也可以随时私信我。我会认真回答每一位粉丝的问题。直接进入主题。分四部分讲：

一、店铺装修及陈列

第一步新店开好需要把宝贝上架。PC和手机端首页装修。关联页面。搭配套餐。重点需要把主推款都要在最好的位置露出即可。比如店招、关联、详情页、首页、微淘、导航、分类等露出位。因为访客是从不同的地方进入店铺的。比如从购物车、收藏、首页、搜索、微淘等进来的。要让所有进店买家都能看到主推款。第一步就完成了.

二、宝贝破零

第二步很重要。因为新店没有DSR评分。宝贝也没有破零没有评价。信誉也是0需要把这3点完善了。店铺可以搞免费试用活动。比如每天送10件收到货后评价晒图返还全款。也可以后台申请退款不退货操作。其他方式也可以.前期有个10个销量了。有评价也有DSR了.后期维护好主推款亏点也没关系。主要赚销量和人气.宝贝销量越高排名越搞前。流量也越多。利用主推款做好关联销售。慢慢的把店铺动销率做上来即可.

三、推广引流

宝贝基础量有了。开始需要推广引流了。可以开直通车了（如何操作可以私信我）。创建优惠券。微淘发送。手机千牛无线领券推广。微海报。淘宝联盟。淘口令、淘宝客等推广手段。以此按照这些推广渠道投放。流量会稳步提升.

四、店铺活动

这个阶段店铺有基础量。也有流量需要提高转化率了。除了大家讲的主图。详情页等页面优化。另外店铺需要有活动。分两步策划活动：店铺活动&单品活动。比如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等活动。单品的玩法比较重要。比如每天前5名半价。拍下减。多件多折等提高转化率。维护好主推款的销量.等信誉到了一钻就可以报名天天特价官方活动。维护好日常运营即可.再配合淘宝客推广效果会更好。这里到淘客可以在淘宝客广场联系他们。记住直接报名是没有效果的。一定要和淘宝客沟通后报名。一般沟通内容是给他链接。预估下产品销量。需要多少佣金和优惠券力度能做到多少销量等.客服这里也很重要。每天需要催付和咨询成交都是提高转化率的.

总结：

以上就是新手运营思路。当然基础的东西也要完善。比如各种服务开通。运费险。信用卡支付、花呗、公益宝贝、标题优化、属性完善、橱窗推荐等都是增加权重的。记得每天自检有无违规。检查页面链接、价格、文案、图片有无错误信息及时修改.做淘宝贵在坚持和学习。如需有问题随时关注私信我！

其他观点：

回到日常运营层面上。新店铺想要脱颖而出。首先面临的就是“流量”；而“流量”获取的大方向板块又以“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外引流”细分；在此。我向大家稍微分享“免费流量”中的自然搜索吧！

免费流量的来源有很多。其中卖家最感兴趣、也最有价值的是“自然搜索流量”

上图概括了“搜索流量”的结构来源。从中得出两个维度的重要性：标题、主图。

随着电商平台的成熟。环境竞争越来越两极化。导致新店、新品的“标题”拟定策略很微妙、很重要；如何找词、筛选、组合、排序等看似繁琐。其实掌握几个窍门就很简单；我在头条专栏分享过关于“标题”、“主图”的实战性内容。建议感兴趣的朋友可以看看！

如果想“搜索流量”快速稳定、爆发。那么仅仅做好“标题”、“主图”、“详情页”等产品内功还远远不够；这就得理解有哪些维度将影响店铺/产品的“搜索流量”。

以上各个维度环环相扣。哪怕是“付费”、“活动”等流量也一样。体现的是卖家综合运营能力：

访客进入产品详情页。如何产生“收藏/购物车”；

访客进入产品详情页。如何产生购买、甚至关联购买；

访客购买产品后。是否五星好评+10字以上评价。甚至追评晒图；

访客购买产品后。如何规避高频率退换货、投诉等问题；

访客购买产品后。有没有再次回购

这些问题。将围绕产品内功（标题主图详情页营销技巧）、售前售后能力而产生；而这些问题。细心点琢磨。哪怕花点钱都很容易解决！

所以我说。淘宝不是难。而是越来越繁琐；繁琐到很多卖家没有耐性、没有执行力、没有积极的状态去解决。从而导致问题越来越多、越来越大！

大家好。我是知乎、今日头条“花和尚”。从事电商已十六年；首先我是多个电商平台的店铺经营者。其次是自媒体作者。很感谢关注。

如果你是电商爱好者。我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答；如果你需要一个良好的氛围一起学习、探讨、交流。可进入我创办的纯电商卖家交流社群；私聊我回复：社群。获得入口！

其他观点：

对于中小型企业。开网店选择淘宝等。是因为淘宝自带的流量。避免了自建商城的复杂与投入。

1.首先要做好整体的产品策略。花时间分析市场/竞品/用户等。多向品牌店学习。好的攻略来自竞品。尤其是节日活动什么的。可以看看各个平台都有些什么活动。多参与。还有一些地方有发淘宝券之类的。要关注。根据目标人群/预算制定计划。

2.其次一定要确保有充足的货源。在保证产品质量的前提下。控制成本。这一点非常重要。货源不足/成本过高会造成严重的问题。

3.对于中小型团队。可以的话选择一些冷门或细分的行业。最好能形成自己的特色。规避竞争。

4.另外团队要精简。分工明确。避免权责不明。美工/客服/文案/调研/摄影。部分工作可以外包。初期甚至可以一个人。

5.要明确开店规则。几点开门几点关门。让用户知道。形成良好的沟通。

6.网店布置要美观。不要太Low。

7.产品要包装。比对手的好看。

8.根据用户画像进行关键词优化。要有市场定位。

9.购买广告位置。

10.报名参加活动。搜集足够的资源为团队服务。做资源整合。

11.可以考虑多渠道。不只在淘宝。还可以去唯品会/1号店等。提高曝光率。

12.最后一开始不盈利是正常的。要做好三五个月不盈利的准备。要有一定程度的坚持。无论是心理还是资金上。保持平常心。

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