京东上有很多一块钱包邮到家的商品,明显是巨亏的。为什么会有这种情况的存在呢？

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有句古话叫赔本赚吆喝。大概就是这个意思。一元包邮。几元包邮。免费试用。付邮试用等等都是为了吸收流量、提高销量、丰富评价。各个电商平台排名权重都是销量销售额。想上平台的重要活动同样要考核销量、销售额、评价数量等。因此很多商家在店铺初期为快速提升都会刷单。也叫做基础销量。从用户角度考虑。谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。不会尝试一个没销量没评论的宝贝。既然有花钱请人刷单。还冒着被平台处罚的风险。那么1元包邮就很好理解了。前期的付出都是为了日后的盈利。

其他观点：

电商逻辑和实体店有很大区别

表面上看1元包邮是亏本。仔细去分析电商逻辑就知道了

一。从产品去分析

1。京东搜索1元包邮产品主要高复购率产品（食品为主。1元客户在下单时候基本上不会考虑。产品假如很好吃。客户回头购买概率就会很大。赚的不是你第一次钱。赚的以后的钱）

2。1元只是准入门槛很小。价值不高东西。套餐价。升级款。大号后面这些套餐是最后商家赚钱核心

3。定制产品。1元主要提供样品等

二。从平台分析

1。拼多多的出现让所有电商平台看到了下沉市场的潜力。1元 4.9元 9.9元包邮这些平台也会给予上活动机会。官方资源补贴（电商流量就等于金钱）

2, 1元包邮更容易成交。这个时候平台考核机制里面转化率就能提升。平台就会以为你比竞争对手产品更有竞争优势。平台就会给予跟多流量补贴

三。从客户分析

顾客以为自己今天占了很大便宜。心情也会很愉快。同时也对这种店铺有潜在印象。这家店铺东西比较便宜。比较实惠。一旦对店铺产生信任。商家卖给你其他东西就更容易了

还有很多好处。每个产品都有一些做法。表面看上去亏本。实际上他们这些更懂得营销人

其他观点：

一元包邮。店商想体现的价质本身不在这件商品本身。只不过是作为后期或全店的流量引流。好比一家卖汽车倒车影像的。可能这件商品本身价格高而竞争又大。特别对刚上架商品。平台很难拿到流量。怎么办除了花费买流量。最好不过就是运用一元包邮了。商家拿出一个几毛钱手机车载支架产品来把顾客引进店铺。既使你从这链接直接下单不进店。当你收到商品。店家再联系你给他赢利产品SHUA一单。还另外给个十块八块的。我想大都会帮忙。店家运用这样的精准人群很快会爆单。这样才是最终目的。

关于一元包邮赚钱还有太运用方法。以后有时间慢慢介绍。