疫情马上结束,想做菜鸟驿站,有做过的或懂行的指点一下,谢谢？

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又是一个想做驿站的！好吧。作为一个从事快递行业十几年的人。我来简单谈谈关于驿站的那点事吧！

正巧。今天下午和菜鸟城市高级运营在一起喝茶。交流沟通了将近三个小时。学习了很多。也看懂了很多！本人从事快递网点经营管理工作（财务除外）。从2013年菜鸟成立至今。可以说菜鸟统管着除顺丰、京东以外的所有快递公司（四通一达为主）。这些快递公司想生存。必须依靠菜鸟。可以说。中国的四通一达快递公司。谁想生存。谁想过的舒坦。就必须傍着菜鸟这棵大树。这是菜鸟和快递之间的战略布局！

从2014年菜鸟驿站悄然进入我们的社区。他不仅为快递解决了最后一公斤的派件问题。提高了快递小哥的派送效率。也为广大网购消费者提供了安全、便捷的收货服务。也正因此。中国的快件包裹数量。也以惊人的速度飞速增长。可以说。菜鸟驿站的存在。是一个行业发展的必然产物。它将线上购物与线下配送进行有效捆绑。打通了两端之间的隔阂。既增加了快递公司的业务增长。也为社会提供了全新的创业就业机会！

回归现实。目前。驿站在城市的普及率已经达到90%以上。可以说。凡是有社区的地方。都有驿站的设立！记得14年菜鸟驿站刚推广的时候。凡是放在收件人留的驿站地址作为自己包裹收货地址的。驿站可得到菜鸟0.5元/票的奖励。还另外免费提供物料。补贴装修费用。那时候菜鸟是求着你开。而现在已经今非昔比。现在要有押金。要收管理费。乱七八糟下来可能要两三万块钱。而且菜鸟还要考核驿站各项数据。有评分体系。做不好的。会有一定惩罚措施！

即便如此。依然有很多人想开驿站。为啥？因为简单！据我了解。目前开驿站的。多是实体店另行搭配开驿站。比如水果+驿站。超市+驿站。洗衣店+驿站。如若纯开驿站。没有别的项目。除非是入库量够大。能抵扣房租和人工！如果是搭配型驿站。可想而知。无非是想利用驿站的人流量提升原有项目的成交量。比如超时+驿站。一天入库300件快递包裹。就会有300个人进入店内。平均每人消费10元。一天也有3000元的销售额。这样的生意谁都愿意做！

我现在不谈搭配型驿站。主要说说纯驿站！目前我负责的区域内。就有一家驿站。他所在的社区。有七八十栋楼。社区内大约有几万户住户。他的驿站门店。面积有一百平米左右。地理位置很好。就在社区的中间。房租5000元。放了十组货架。每天几家快递公司的快件入库量。全部加起来可达1000件左右。他收快递小哥每票0.4元入库费。光入库费就达400元/天。店里有两个伙计。两个人工资8000元。这样算下来。他的入库费勉强能抵扣运营成本。可他已经干了有三年了。你肯定会问。不挣钱。怎么还能干这么久？

其实很简单。他的主要收入。在于发快递。以及收取其他想利用他店内流量而合作的其他商家首先。首先。他合作了一家快递公司。因为发货量还可以。加上关系也处的不错。可以最底的价格合作发快递。例如该快递公司向他收取发货价格4元包三公斤（新疆西藏等偏远地区价格另算）。等于他发一个快递。只要不超3公斤。其成本价就只有4元。而他收发件人呢？省内8元首重。省外10元首重。每超1公斤。加收3元到5元。一个2公斤的包裹。他可以收取15元。而成本就4元。利润有11元。这样一天最高可收50个。平均每天收20到30个。可想而知这个利润有多么可观。而且如果快递产生遗失或破损。自己还不用担责。风险全由快递公司来承担！这样好的生意。换是你。你也愿意长干！

其次。因为他店内人流量大。每到晚上七八点。门口排着队领快递。很多商家都想来这里做流量转化。比如广告公司。微商。社区配送等。这么多商家想来他店里蹭流量。他当然不会白让人蹭。他也是看人看产品。如果产品一般。就收取个租金。比如1000到1500元/月。让商家用他店内两到三个平方的面积放样品或广告做推广。但限期合作一个月。下个月换商家。如果产品卖得好。有利润。他会以每单成交金额收取10%-20%的佣金提成。合作时间可能会延至两到三个月。可以说。他的模式。最好的诠释了什么叫\”得流量者得天下\”！

说了这么多。我只想表达一个观点。开驿站其实很简单。也很容易。但是否能在这个项目上挣钱。还得考虑很多别的因素。比如选择的门店位置如何？收货人是否愿意来你这店里取快递？自己所在社区是否已经开设驿站？是否存在竞争？如果有竞争。自己是否有竞争优势？比如前期打价格站。对方的驿站收取0.4元/票。你是否有实力收0.3元/票。因为作为付钱的快递公司。只要影响不大。当然愿意选择更便宜入库费。其次。你是否能拉拢这么多快递小哥都愿意把快件放入你的驿站？最后。面对这么多快件。你的服务质量是否能有所保障？这些问题都是你在开驿站之前必须考虑清楚的问题！

有了入库包裹。体量起来了。接下来就是考虑流量变现的问题。这个我就不具体展开说了。上面的例子已经说的很清楚了。仁者见仁智者见智。既然想创业。就自己慢慢琢磨吧！

以上表述。仅代表个人观点。不喜勿喷！谢谢！

其他观点：

对菜鸟驿站只是个大概了解。应该就是连接用户和物流快递企业的中介平台。主要是赚点服务差价。要做好的话。需要找一个用户数量多的地段。并且和物流企业有良好合作。希望以上回答对你有帮助。

其他观点：

您好。我是财经领域创作者老葱。6年风险规划。

我有一个朋友曾经加盟过菜鸟驿站。做了半年。最终亏损了20多万。这里总结一下失败的原因：

对于选择位置产生了评估上的偏差。他们选择了在一个高档小区的附近。由于那附近的高档小区。人们习惯了送货上门。所以很少会自己下来去取快递。因此他们除了自己去收件以外。还要分配更多的人手去派件。但招人又总找不到合适的人选。熟手的一看地理位置就不想来。

那几个高档小区进入小区的时候。电动车是不可以进去的。因此很多快件他们要拿到里面去。如果说放像蜂巢这一类型的快递柜。对于他们本来就利润很低的。派件业务来说。利润就更低了。而其中一些小区很多业主要求快递人员必须送件上门。这也让他们的派件时效性大打折扣。

小区与小区之间的跨度太大。形成区域密集度不高。导致到派件的时间增长效率降低。件数也降低。

最终导致到他们越走越难。

在做之前。对半径3公里范围内的区域所服务的用户画象要做好实地调查和统计。对于重点区域比如一些工业园。创意园。办公地点做好人流量的周测算。

做好竞争调查。了解当地的快递业务开展情况。比如到快递点去咨询或观察了解人家的量大不大。区域有多少快递公司存在竞争。

要洽找区域的快递公司洽谈。加盟菜鸟驿站的好处是什么？需要怎么做？了解有多少快递点愿意加盟菜鸟驿站。

评估可承受损失的投入时间。做好止损时间与止损金额的设定。

不要忽视人员数量与质量的配备。合理的配置人数。做到签约快递公司、招聘、人员件量同步上升。过快的人员增长。会造成成本增加或分薄其他员工收入。

菜鸟驿站的主营业务

包裹暂存:网购包裹暂存、线下自提、安全保管

包裹代寄便捷代寄、线上下单、在线支付

增值服务便民服务、生活服务、特色服务

菜鸟驿站的优势

增加物流收益。通过菜鸟驿站包裹暂存。代寄包 裹等服务。获得物流收益

获得增值收益。通过稳定的包裹量给店铺带 来客流量。将客流量转为店 铺营业额。更能享受更多资 源落地的优先权

授权品牌使用。成功入驻。即授权菜鸟驿站 的品牌使用。允许安装或装修品牌相关元素。

提供末端包裹解决方案。提供专业的包裹操作系统及专业的数据预测。解决包裹洪峰;提供专业标准的服务和培训。

菜鸟驿站的入驻标准

一、社区站点：

合作类型：非快递公司承包区的快递代办点、以菜鸟驿站模式切入创业的站点、部分零售类&服务类店铺；

硬件设备：店内有联网电脑或智能手机、专业包裹货架、监控、烟雾报警器、自动应急照明设备、防毒口罩、长胶手套（耐强酸强碱）、灭火器、电子面单打印、PDA等；如需购买驿站硬件设备。请访问驿站商城

经营空间：店铺内有不少于20平米包裹存放空间。需要有独立的包裹存放区域。可以容纳开展业务所需的接待台、货架等。

经营地址：非县级市以下及乡、镇、村所在地；

二、校园站点

经营主体：可以为公司、个体工商户或个人。

硬件设备：站内有联网电脑、智能手机、菜鸟定制巴枪、菜鸟云监控、菜鸟自助取件服务终端S01（高拍仪）、电子面单打印机、灭火器、标准快递货架（每100件快递匹配一组货架）、wifi等。如需购买驿站硬件设备。请访问驿站商城

经营空间：大于20平米的场地。如校园商业区或生活区、交通枢纽处等独立非露天场地。同时。需设置绿动回收区。

业务技能：主流合作快递公司需接入2家以上（申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天、邮政。其中至少1家为通达系。即申通、圆通、中通、汇通、韵达）。且日均包裹派件量250单以上。

经营时间：08:00-22:00内不低于8小时。且营业时间内有专人值班。

三、社区服务商

拥有快递从业经验和行业资源。熟悉快递运作体系

拥有商户拓展合作经验。有销售推广、渠道

管理和运营经验

拥有公司资质。具备团队者优先

奉行客户第一。注重服务理念。抱有长远的合作态度

（欢迎转发和评论。关注本人头条号“老葱的识险视角”。可以获得更多的识别人生风险知识哦。我会用更多的案例。用我的视角。为你分析人生风险与如何避险。让你赢得安稳人生！）

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