卖保险时,从最熟的人开始做起是“杀熟”吗？

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热门回答：

看是什么样的心态做这行。

心态1⃣️只是个工作。甚至兼职。为了谋生不惜一切代价。毕竟吃饭水电费都是问题。趁着行业发展红利。消费一下亲戚的信任那就是杀熟。毕竟连保险是什么都不知道。

心态2⃣️以此为终身事业。且很努力渴望成功。相信亲戚也会感受到如此热情。不过需要些时间。做事不能太功利。这是个高压高淘汰率的行业。不是人人都能做半年一年三年甚至十年。

心态3⃣️这年头没有聪明人。只有太聪明的人。联系工具日新月异。能用微信就很少打电话的年代。人与人间早已没了20年前就能用酒肉构建的朋友关系和信任。窍陌生人家的门试试？从伪概率来讲。如今没几个人可以从陌生人身上找到帮助自己事业成功的办法。尤其是国内保险历史如此之短且每年都在行业整顿的大背景下。但是。从“杀熟”开始并不容易。因为他们的拒绝比天上下刀子还让人难过。

心态4⃣️风险无法预知也没有选择。对于保险公司。客户只是利益的主宾关系。白纸黑字契约没有情感。做为纽带。代理人是有血有肉的。一旦亲人遭受风险。定是希望能够为其及家庭提供帮助。为杜绝二次风险（风险对于家庭的经济直接及间接损失）保险产品是绝对的风险规避金融工具。同时也是规避了本身作为亲戚的尴尬身份。你知道他们家出事儿了。你帮还是不帮？不帮你怎么做？帮了你的家庭会都受影响又能帮多少？

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