毛利率低说明什么？

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关于毛利率的分析

在经营中某种商品无论批发或零售毛利很低。有两种情况。一是生产量大。商品需求量少。经营者在经营过程中为加快流通循环货币回炉。有意思将商品降低价格出售。二是商品有保质期。必须在保质期内提前销售出去。如果坚持原价格销售。商品就会因库存的间过长导致过期无法销售。以上两种原因是批发商和零售商通常对某种商品采用的做法。

另外。有一种情况是批发商为占领市场扩大销售额。有意将商品价格降低。采取市场战术价格。只要成本核算有低利润就出售。其目的不在于盈利。而是创品牌占领市场阶段。这样即节省了广告费用还有低利润。商品直接对终端客户。

经济危机经济大萧条时期商家处于无奈对商品唯一的做法只能是低利润销售

遇到这样的经济形势。由于通货膨胀的因素。普遍购买力降低。人们在消费过程中大多都会对商品进行砍价购买。商家对这种情况只能是见利就成交。避免商品的积压导致经济损失。

在经济萧条时期。几乎所有的生产商。整个商业流通领域。到处都可以见到清仓处理。买一送一的广告标语。商品低利润销售。包括消费者讨价还价成交。这种现象也是经济自然规律的正常表现。但这种现象都是短时期内的。持续时间一般不会很长久。

其他观点：

一个企业的毛利率低。说明了三个方面的问题。一。企业的利润空间小。盈利能力有限；二。企业缺乏竞争力。行业话语权低处于行业的底层；三。该行业内竞争激烈。行业前景堪忧。下面。我就来逐一分析。

这一点很好理解。毛利率低说明赚钱能力低。同样投入100元。人家赚30元你却只挣15元。显然你比别人少赚15元。花同样的时间、同样的资金。你赚取的利润比别人少。利润空间有限。赚钱能力比别人差。这就是为什么同样做生意。一年下来有的赚很多钱。有的不赚钱。有时甚至还亏本。是因为毛利率的高低不同。

我们假设营业收入不变的情况下。只有成本越高。毛利率才会越低。成本高。有可能是采购成本比别人高。也可能是管理费用、销售费用、财务费用比别人高。也可能是企业规模有限。上游资源议价能力有限等等的原因造成的。不管是那种情况造成的毛利率低。都说明公司的运营能力差、效率低下。在行业早期还勉强勉强生存。当行业处于高度竞争时。大家都大打价格战时。向下的空间有限。那么就无法与竞争者抗衡。最终必然会被淘汰。

毛利率低。说明公司品牌影响力差。市场话语权低。只能随大流跟着别人的价格走。没有定价能力。

三。毛利率低说明该行业内竞争激烈。行业前景堪忧。

之所以毛利率低。说明行业处于充分竞争或过度竞争状态。市场增长空间有限。利润下滑。就这么大个市场。竞争者众多狼多肉少。为了生存相互之间激烈竞争。大打价格战。企业生存艰难。这样的行业发展空间有限。行业已处于衰退期 前景堪忧。

一个毛利率低的企业、或者行业。发展空间有限。前景暗淡。无论是投资该公司股票或者创业都不是什么好的选择。建议还是少碰为妙！

其他观点：

一、毛利率低是企业选择成本领先战略的体现

企业产品进入市场需要制定战略。虽然最终都是为了实现盈利。但方法和路径不同。一种是以为占领高市场份额为目的。这种一般多是同质化竞争。是成本领先战略。一种是为了避免现有竞争。为赚钱为目的。是差异化战略。

企业在选择成本领先战略时。产品的价格需要具有战略打击竞争对手的能力。这种情况就不允许毛利率高。当然前提是。产品是用户需求的。也就是产品本身就具有一定竞争力。

比如一些生鲜超市。其中一部分敏感商品的价格极低。有些单品毛利率基本为零。其目的是为了占领商圈市场。而这些低毛利商品。也会拉低总体毛利率。

二、毛利率低是市场竞争造成的

现在市场竞争十分激烈。剩余产能过剩。同质化产品太多。这种情况在逐步压缩产品毛利空间。最终结果产品很低的毛利率也卖不出去。

比如现在遍地开花的便利店、多如牛毛的网店。不仅面临着缺少流量和成本高的问题。低价低毛利率销售出去也不容易。而高价的结果就是直接关门。

在传统产品领域。这种问题更为突出。因为同质化产品基数过于庞大。每年都是以百万级的出现和消亡。想在这个竞争激烈的环境存活。毛利率低就是常态。

三、毛利率低是供应链整合能力弱的表现

成本是影响毛利率另一个重要因素。如果产品成本高。再加上市场竞争价格的天花板。产品的毛利率只能被限制。

现今商业的发展趋势除了社交化。还有一个核心就是供应链整合能力。供应链包括源头、物流、仓储等环节。如果源头价格高。去中间化能力弱。资产又过重。产品综合成本就会增加。这对竞争十分不利。

另外。商品流转是一个环。如果源头的采购量不足。进价就降不下来。也直接关联商品售价的制定。也就是毛利率政策。如果产品竞争存在问题。也会影响供应链的议价能力。这里有个要素是商品周转率。

四、解决方法与结论

总的来说。毛利率低和战略、竞争、供应链相关。一些局部和短期的经营策略也会影响。但不影响总体。比如促销引流、清仓处理等。

现今毛利率低下的问题已经十分普遍。要解决改善并不容易。有几个方向：

（1）企业需要重新梳理战略。从产品型向服务型转变。产品作为服务的一部分出现。从而提高毛利率。

（2）实现差异化竞争。也就是找到需求市场。提供不同的产品和服务。实现毛利率提高。

（3）更深度地去中间化。更好地优化供应链。提高议价能力。完成成本的最低配置。改善毛利率。

最后。毛利率低要放在经营全局去研究。因为形成原因是多纬度的。这需要企业有一个经营逻辑和系统落地能力来保障。

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