想开淘宝店,如何找到又便宜又好的货源呢？

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热门回答：

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其他观点：

关于货源的问题。我在我的另一篇回答中有说。既便宜又好的货源这个其实主要还是看你自己的眼光。还有就是要注意筛选。（当然。一般淘宝卖家。身边没有货源的话。基本也都是阿里的一代发了）

卖家在网店卖东西。大体可分为两类：

一个是实物店。另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西。如游戏点卡、币、话费、装备之类的。

那么。在网上开店是做虚拟店好。还是卖实物店好呢？

这个也是没有什么定数的。卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的。毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。

实体店

自己批发

这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以。不过你前期需要投入不少资金。还要给物品拍照。上架。推广。

若是新手的话。要是没有充足的时间。没有足够资金。还是不要自己去批发了。

总结：需要的时间多。资金投入大。容易造成压货。

网上找代理或分销

在货源的问题上。若没有自己的货源。可以选择做分销或代理。不过。你做代理的话。因为自己无法看见实物。质量好坏也无法分辨。所以。即使赚的是中间的差价。但若碰上信誉不好的上家。今天缺货。明天下架。这都是你自己无法掌握的。所以。这也是一个需要考虑的选择

总结：需要的时间相对少。但最大的问题是不能保证商品质量问题。经常缺货断货。需要每天跟新商品剩余数量。十分繁琐。

虚拟店

虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西。如游戏点卡。Q币。全国话费。装备之类的。

优点：

（1）虚拟店的优点是门槛较低。基本上购买一个充值软件就可以了。而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递。较容易上手。若各位手上没有好的货源。弄个虚拟店也是不错的。

（2）软件自动充值。就算没人看店也能帮卖家充值。发货。评价。

（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元。就能不断利用软件充值挣钱。这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！

（4）不用担心存在压货问题。

缺点：竞争很大。因为没什么门槛要求。所以基本有许许多多的同行。虽然说开网店都有竞争。但是这种类目的竞争尤其大。因为除了和你一样的同行。最大的打击来自官方的压迫。如果信誉不行。可能没人会相信你

总结：如果你资金不是很多。且没什么经验的话可以考虑。如果你是想做大做好。还是选择一个好的类目

那么。在这里。我还是稍微的做一下整理。让你们去好好考虑到底卖什么产品好。

首先。新手卖家。没什么本钱的卖家。避开那些大红海市场。比如衣服。鞋子。帽子等等。这些虽然利润很大。但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场。自己去淘宝搜索一下女装或者男装。看一下有多少宝贝。有多少商家？

我们知道。店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重。而搜索权重决定着搜索排名。搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中。如果你是一个新店。正常竞争的情况下。你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品。即使是前30页。也仅仅1440个单品。再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品。可能是几十几百个单品。上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出。无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有。店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的。也是万中无一的。天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端。可以展现到的单品更为有限。因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单。往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了。新手卖家就更难做了。

所以说。服装市场虽然大。淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。

线下市场受地理位置的影响比较大。一个店一般只能幅射周边一定的范围。线下店按地域随机分配市场范围。所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。

所以说。如果没有相关货源优势。缺乏相关运营能力。店铺流动资金少。渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

那么。大类目不能碰。那你要做什么类目就知道了吧。

作为一个新手卖家。要想在淘宝生存下去。就要避开红海。尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目。如果你能做到靠前的位置。也会活得很滋润。举个例子：

第一种。冷门类目。小类目

比如说痔疮膏。狗皮膏药等等这些冷门类目。同样市场需求大。利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

新手选产品只要关注二个原则就行了。第一：刚需；第二：暴利

当然有一点可以例外。就是你自己身边有合适的货源。近水楼台先得月的道理总懂吧。像那些卖土特产的。蜂蜜。腊肉等等。这些都是暴利且赚钱的好产品

第二种。应季类产品

这种类型产品就更加刚需了。特别是夏季产品和冬季产品。这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因。这类型的产品的市场需求度是巨大的。而且是急需！

就比如说夏天的电风扇。空调扇。灭蚊灯等等。冬天的取暖器。热水袋等等。

第三个。应节类产品

现在已经10月份了。但是后面的节日也不少。像什么元旦。圣诞。春节。平安夜等等等等。都是可以给你带来暴利的时间段。那个时候的产品卖一件就赚两件的钱。没吃过猪肉总见过猪跑吧。情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧。一倍的价格不止吧

第四个。小型热门产品

现在的抖音。直播。视频这么火你总知道吧。抖音爆款没用过没见过也听说过吧。这些产品也是可以去做的。但是这就需要你有一双厉害的眼睛。能充分发现这件产品的价值。觉得他能爆发。那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的。不然就只能喝汤了

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

（一件代发怎么选产品详解）

一、阿里巴巴网站

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径。也是现在国内最大的货源网站。类目很齐全。基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力。找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页。选择 “ 供应商 ”。输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”。只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面。选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了。点击搜索。和淘宝一样。会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

“诚”是诚信通。后面6年是加入诚信通的时间。这里就代表这个商家是加入诚信通6年了。对于我们卖家而言。诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等。相比一下同行业的。描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况。这也是选择代理商的要点之一。其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的。大多是淘宝爆款。如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述。阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的。但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去。这样的供应商可以暂时扔到一边。不做考虑。如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存。因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的。所以一般这些库存数都不是很真实。需要咨询客服。尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下。再关注一下。就是代理条件。如果说代理商要1钻以上。而自己店信誉不够。没关系。可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况。合作的快递最好是一些大家都知道的快递。网点比较多。不用担心小地方不货送不到。顾客也更愿意买你的东西。还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次。代理加盟一定要看仔细。上面有所有关于代理会发生的事情。包括退换货以及产生的费用和优惠等。每个公司的退换货规则都是不一样的。要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题。以及包装等问题。要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定。难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看。一是看宝贝

质量如何、包装怎样。另一个看发货时间快递时效。从细节方面选出最满意的供货商。

二、网店代理

对于一些没有多大资金链进货的新手而言。这个也是可以考虑的。开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比。因为现在很多产品质量都很糟糕。万一你代理了还不知道质量怎么样。这样到了客户手里。有问题也是直接找我们 最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分。好评率。售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家。其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下。看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。

另外了解这些店 有没有稳定的货源提供。不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息。直接和厂家联系洽谈。

三、线下展会：

在一些展销会上。也有不少蓝海类产品。大家可以直接联系厂家。现场沟通订货。而且可以见到实物。可挑选的种类也很多。

无论是哪种方法。总之。大家一定要货比三家。找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点。作为创业者。要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识。是必须具备的。不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识。可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除。直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账。一定留个心眼。

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大： 首先。蓝海类产品常年处于供不应求的状态。市场需求比较大。特别是一些夏季。冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间。还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低。一般来说。只要选择对了产品。只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品。并且判断好是否可以做？

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做。或者投入市场有没有利润。教大家一个方法：

在线商品数18545。这个竞争就比较小了。比起一些类目动辄几十万。几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%。这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%。那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

看价格段:

价格不要选择太低的。不要跟成本价太接近。可以在成本价的基础上。将卖价调至中高档。这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同）。同时注意。自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是。由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解。市场价格不透明。所以是有利润空间和溢价空间的。

看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低。那么你抢占该市场就越简单。但是也不要太低。一般两三百销量是最合适的。这样你平均每天只需要有10几单。排名就可以上去。

看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少。然后判断自己可以做到怎样一个排名。利润在多少。在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等。 就是你大概可以得到的净利润。在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑。“创口贴”这个市场也还行。要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点。告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品。不是叫你做这个产品。

还有很多的细节。因篇幅问题。无法详细。请见谅；如果哪位朋友对本文。还有哪里不明白。欢迎评论或私信咨询我。我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的淘宝实战课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣。可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症。回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习。探讨。（无广告）。相信你一定会受益匪浅。

其他观点：

先说怎么找到好的服装货源？那就要先知道什么是好的服装货源。

好货源的基本点。

1.货品质量保证且供货稳定。有自己的爆款而且不仿别人的款。也不怕别人模仿。

2.性价比高。有自己的稳定老客户。走的好的款新客户基本拿不到。

3.处理售后态度积极。本质上就是人家有实力。亏得起。

4.紧跟潮流步伐。不与时代脱节。比如疫情期间开始拉二批商和零售商进自己直播间展示货品。很多直接在直播间拿货了。

如果实在是新手搞不明白哪家拿货能放心。质量也没问题款式也可以换售后也不矫情。那就看哪家生意好去哪家。大众的眼睛是雪亮的。想要赚钱就要出量。别人拿啥你拿啥。

这里敲黑板。划重点。一定要和人家商量好 能调换！！！这样就没有后顾之忧了。

再来说说便宜的货源

等你眼光练的差不多了。该吃的亏也吃了该长得心眼也长了。那就可以步入下一个阶段了那就是------拿尾货卖高价

前提是你要知道什么东西能卖。什么东西可以用来炒店什么东西可以赚钱。尤其男装每年变化不大尾货的市场不要太大哦。

万一失手了怎么办。没关系地摊经济欢迎你。只要够便宜都能卖。

正常情况下一件260克纯棉印花T恤（别被假纯棉骗了。cvc面料的会掉色变形而且还薄）厂家给你的价格不会超过16块。印花复杂的另说。碰到厂家清货。那就看你的口才和技巧了。

所以很多所谓专家说的某夕夕进货。就是笑死个人。骗骗小白还行。价格低的离谱的东西就不要想着回头客了。那你的生意做不长的。

质量永远是第一位的。

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