新手怎样能把淘宝做好？

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热门回答：

淘宝主要是考刷单和开直通车。直通车太贵开不起。刷单的话阿里巴巴太强大了。一刷单就会被抓。抓到多次就下链接。封店铺都有可能。天猫开不起。淘宝刷单能解决的话其他不是问题。你想开淘宝。不刷单行不通 卖不动。

其他观点：

现在淘宝竞争越来越激烈。越来越残酷。那么我们怎么样去运营一个店铺才能在淘宝中如鱼得水呢？这里我要强调以下几点：

1.产品转化率——直接关系到你能不能赚钱；

2.店铺老顾客数量——店铺长久发展壮大的关键；

3.免费的流量——最宝贵的流量；

4.付费的流量——要花钱。引流直接

下面细分出来。给大家讲一下：

一、转化率

影响转化率的因素又细分为以下几点

1、 好评

刚开始的时候。能“安全shua”。就先建立初级10条左右好评。若怕刷。有其它的自我操控好评的方法也可以的。

当遇到无法操控的真实买家的时候。该怎么办好呢?

最好的方法即: 作为小卖家。单子不多的时候。你大可以拿起笔来。一笔一划给你的买家写封信。注意要写出你的真实问题。并在信中表示对他们的感谢等。顺便寄出小礼物。当遇到单子特多的时候。怎么办? 最好的办法即“附加赠品”+单纯短信。以表对买家的感谢!若再狠点。好评返现即可。

大家真这么实施了。好评率绝对上升。

2、主图与描述是否一致

这点其实是我个人觉得非常重要的一点。它决定着用户的第一视觉。是影响用户能否购买你产品的非常关键的点。大家可以这么来理解：假如你的产品是键盘膜。一开始你的定位是超薄。图片展示也是超薄。标题也是超薄。可结果买家进店后。看到的你的图片超薄的描述只占了一点点内容。而其它质量啊。美观啊。你反而做的更多。其后果可想而知。又何谈会带来转化呢?

再比如。你卖的是欧美风格的女装。图片也是。结果买家进店后。欧美元素一点都没看到到。或者说很少。那转化率又怎么能高呢。所以。大家切记这点：主图标题。务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线。才能定位好自己的消费人群。

3、需求点

对于正寻找特定需求的买家。他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能。我需要这风格。我需要这口味等。这个不难搞定。也是跟定位产品风格。以及人群定位有关系。这里不再做过多讲述。

4、销量问题

估计大家都把心思放到这块去了。一直想着销量才是转化率的最重要的影响因素。其实不然的。但是销量多少。还是起着很大的作用。那么。问题来了。要想突破销量。该怎么办?

一、刷基础销量；二、参与高客单活动； 三、付费硬广。一般产品有大几十个销量。就基本够稳住销量带来的各种转化率因素。

5、突破美观清晰

文案这块是属于视觉体验。买家购物的时候。如果视觉体验能得到一种升级。是很享受的事情。大家可以认真看下。品牌店铺的整体风格。包括图片。文案。色彩都非常棒。他们店铺做的都非常好。针对这点。大家还是多下点功夫吧！把图片拍清晰了。设计美了。转化率肯定又是一种飞跃。

6、综合因素：

信用等级。动态分。店铺性质。这些属于慢慢沉淀的东西。大家慢慢来。

二、您店铺的老顾客

你们是否有认真的对待过老顾客?其实。大家心里都知道老顾客很重要。但试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的。是我们前期推广花了很多钱。才进来的客户。浪费了是不是很可惜? 有很多人。只是在到活动的时候。给老顾客发一条短信说。xxx今日活动。xxx明日活动……这样做增加的不是好顾客的回头率。而是产品的廉价率。 那么。所谓的真正的老顾客二次营销。到底该怎么做呢?

1、折扣只是一点价格刺激罢了。 试问。产品不好了。即使价格便宜。你还会要 吗?曾经。短信促销方式的效果还行。但如今越来越差差强人意了。

2、真正能留住老顾客的到底又是什么呢? 其本质与核心就是：1、产品；2、服务。要遵循：产品一般。做服务；产品很好。做品牌。产品服务同步走。恭喜您老顾客绝对回头率超级高。

决定产品好坏的因素包括： 进货成本。利润空间。这个大家心里应该都清楚。不过。我告诉大家一点。假如你产品不好。即便你的产品免费送出去了。但是等用户收到后。都反映说不好。都觉得你产品很差劲。那时。压根就不会再去考虑你的产品已经是免费的了……所以。宁愿卖出价格。也别走廉价。产品不行。我就拼服务……

老顾客服务怎么做: 做售后回访。这是个人感觉效果最好的方法。当你估计顾客已经签收快递了。然后就可以通过旺旺。或者短信。或者电话的形式。进行售后回访。可以是这么一句话：亲。快递后台显示您已经签收我们的产品了。我们现在进行售后回访。您看下使用有哪里不懂的。或者产品哪里不好的。或者有什么提议之类的吗?

这一次跟踪完之后。就要开始下一轮计划：准确的把握该用户的使用结束时间。然后开始跟踪提醒。这个时候。可以用上近期活动价格。以刺激消费。其实。我始终相信的是。服务好了。价格再优惠一点。其实产品质量说得过去就可以了。重要的是我们卖的是服务。

三、免费的流量

哪些是免费的流量?请先悉知!

1、淘宝自然搜索流量；

2、淘宝官方活动流量。

知道了这两个流量之后。要怎么获取呢?

自然流量：有排名。就有流量。所以大家要抓排名去做。这个上面文章有写过(高客单价。高转化率。高销量。保证高排名)

官方流量：聚划算。双十一。双十二。大促等(小卖家几乎无缘。天猫店铺。争取做到类目前100进去吧) 这些流量。也可能决定了你一年的亏损盈利。

四、付费的流量

很多人每天追着上各种活动：x800。x块邮。x粉吧。xx网站。试图通过这些网站冲出销量。然后高价再卖。这里我再一次说明。现在的淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后。还能赚钱。哪怕是微利。我都建议可以适当去做。毕竟能够盈利……

最后。总结一下：淘宝赚钱。之所以能赚钱。靠什么赚钱?

1、自然搜索流量；2、老顾客回头；3、淘宝大型活动；4、第三方低价微利。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号。在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习。相信你一定会有所改善。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我。有问必答。很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你。

其他观点：

我5年的淘宝经验可以和你分享下。开淘宝。你先要确认自己卖什么。货源对比网上同行那些有什么优势。自己做淘宝的优势是什么。自己的文案营销功底如何。都确认好了可以根据销售的商品取个相关名字的淘宝账号。在pc端我是卖家里面进行身份认证银行卡认证。发布商品进行开店的认证。这些流程就不多描述了直接都是下一步的。开店成功后要学习。1.学习对商品名称的描述。怎么样让别人搜索商品的时候我们自己的商品有更多的展示露脸机会。2.学习主图构思。商品主图要真实精美。要有别人看到我们商品有一种点进来详细了解的冲动。3.商品亮点卖点的提取以及描述。不可以夸夸其谈。需要真实的反映出商品。重点亮点。让适合的人有一种试穿购买欲望。4.做些营销活动让自己的商品有更多露脸的机会。5.维护售后。收获自己的粉丝。做淘宝其实就一句话。让人看的见！让看见的人想买！淘宝很复杂。建议做小而美。有自己独特风格的会发展的稍微快点！也给自己定好位。现在网上很多是提供商品内容图片的。如果自认有能力在几千几万同样内容的商品中卖出自己的可以不用考虑上面的主图和提取亮点描述。只管商品更好的展示在买家面前。

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