“猫眼”如何在娱乐领域进化？

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1831年。英国海军舰艇小猎犬号上。29岁的达尔文发现这世界的终极奥秘：万物都在时间洪流中进化。迭代演变。生生不息。

在互联网世界。进化同样是核心法则。只是进化过程被飞速加快。物竞天择。适者生存。无数颗种子被埋下土壤。最后破土而出的却寥寥无几。

这其中。猫眼是最值得观察的样本之一。它诞生于狭窄赛道。成长于群狼窥伺。竞争与搏杀、抉择与调整。片刻都未停歇。而猫眼却能游刃有余。击穿壁垒。跨界进化。从电影到演出、剧集、音乐各娱乐领域。最终完成自己的生长布局。

猫眼的进化论究竟藏着什么奥秘?解开猫眼的进化密码。对于那些尚在孕育的种子而言。将是一笔宝贵的财富。

进击的猫眼

坊间称。猫眼诞生于美团创始人王兴的一次夜间巡视。

彼时。美团团购业务刚刚上线不久。王兴观察后台数据。发现电影票团购数据喜人。这项业务也最受都市人喜爱。

2011年。美团电影票业务销售额超1.2亿。成为仅次于“餐饮”的明星业务。第二年。美团将该业务独立。最初叫美团电影。后来命名为猫眼电影。

2014年。新生不久的猫眼迎来高光时刻。它年度交易额突破45亿元。成为中国最大的在线电影票分销商。

也正是那一年。猫眼加快了进化脚步。从电影票在线销售这个分类领域破土而出后。猫眼入局发行业务。首创电影O2O预售模式。当年暑期档大战中。猫眼借一部《变形金刚4》预售。便把移动端选座购票份额做到了第一。

这仅仅是进化的开始。《变形金刚4》之后。猫眼以《心花路放》探索互联网宣发模式。那一次。猫眼连做3次点映。开创式地用预售拉动口碑。最终电影票房11.7亿。猫眼名扬业内。

从售票到宣发。猫眼看到了溯源而上的可能。这是进化的必然抉择。

2016年9月公开演讲中。猫眼负责人郑志昊称。“如果大家关注的还仅仅是卖票的环节。我认为那还是处在‘互联网+’的上半场。在下半场。互联网以及运营和技术能力是我们的基本功。但如果对行业不理解。对行业深入程度不够。不能进入到产业链里面。我们就没有根基。”

当年5月27日。猫眼宣布从美团点评独立分拆顺利完成。并引入光线战略投资。

上游资源进入之后。猫眼全面拥抱影视产业链上下游。探索全产业链和多元化“互联网+娱乐”。

2017年9月。猫眼完成进化中关键一步：猫眼和微影时代组建新公司“猫眼微影”。新公司向多领域全面进军。

猫眼上市前的招股书中披露了进军的战果：截至2018年9月30日。在线娱乐票务服务获18.32亿元收益。较2017年同期同比增长85.9%;发行、宣传等娱乐内容服务获得9.1亿元收益。较2017年同比增长121.5%;网上预订卖品、销售衍生品及影院会员等娱乐电商服务获1.6亿元收益。较2017年同期同比增长83.0%。广告服务及其它获得1.6亿元收益。较2017年同期同比增长216.0%。

猫眼早已不是一家单一的票务公司。从2015年到2018年前三季度。猫眼娱乐在线娱乐票务增长比率稳定在50%。但在整体收入结构中的占比却从99.6%下降至59.8%。娱乐内容服务也从2015年的占比几乎为零增长到为29.8%。

2016年。猫眼开始参与电影主控发行。短短两三年时间。已经迅速成为2018年中国排名第一的国产电影主控发行方。参与出品/发行了《捉妖记2》《后来的我们》《邪不压正》《李茶的姑妈》《来电狂响》等影片。内容业务与在线票务相互协同。打通电影产业链。

借助于电影观众消费频次高的特点。猫眼通过高频打低频。开启了娱乐跨界的征程。打通演唱会、话剧、戏剧、芭蕾、体育赛事、休闲展览等多种演出的购票和营销渠道。成为国内第二大现场娱乐票务平台。

2018年。猫眼作为2018张学友“学友·经典世界巡回演唱会”北京站票务总代理。线上销售18秒销量即破千万。6分钟销量破5000万。

也是从2018年开始。猫眼的业务扩展至电视剧和网剧领域。陆续参与了《归去来》《老中医》《逆流而上的你》《长安十二时辰》等多部剧集。

华兴资本称。与主要专注于影院运营的中国影院运营商相比。猫眼在价值链上的业务更加多元化。并且它的增长前景。将比同行集团的集中业务更强劲。

进化的密码

猫眼在港股中的代码为1896。

这其中藏着一个小秘密。1896年是电影在中国的起点。猫眼选择这个数字作为股票代码。寓意上市是新的起点。

而对猫眼进化论而言。其中同样藏着秘密。解析猫眼的进化原因。可以发现。有三重原因。推动着猫眼持续进化。

第一重进化密码是行业大势。

2017年。郑志昊在混沌大学演讲中。将时代机会、市场增量看作猫眼成长的关键。“在互联网早期用户进行大规模线上化、用户进行整体迁移时。只要有一款产品做到极致。快速实现闭环体验。就有机会拥抱这次红利。”

猫眼顺势而行。抓住了电影O2O机会。踏上整个移动互联网飞速发展的潮流。

从更高维度来看。随着网络世界和现实世界的全面重叠。越来越多行业开始跨界融合。娱乐和互联网的遭遇、碰撞、演变。是大势所趋的必然。猫眼的进化。顺应两个行业重叠的新需求。

第二重进化密码是数据基因。

猫眼因为美团后台的数据统计而诞生。从诞生伊始便拥有大数据基因。

借助微信、QQ、美团、点评、猫眼、格瓦拉六大流量入口。猫眼能够获得消费者购票习惯、喜好等核心数据。借助数据。除却了解观众。片方还能实时了解竞品情况、舆论情况、宣发效果。从而更科学高效地制定并动态调整宣发方案。

第三重进化密码是灵活务实。

这是两个看似矛盾的特性。然而在猫眼却和谐统一。

猫眼的灵动。体现在它战略上的机动灵活。成长为行业领军者后。它并未固步自封、走向保守。而是灵活地寻找发展新方向。

“一个产品打天下已经不可能了。我们要有价值网思维”。相比横向扩展的生态型企业。郑志昊在今年4月青腾大学演讲时提出了打通整条产业链、横向沉淀平台能力的价值网发展模式。

而在打通的同时。猫眼又从上至下体现出低调务实的作风。

关于打通产业链。郑志昊曾说。打通是个非常难的过程。横向的公司相对比较容易。因为资本可以助力。但是纵向的成长。把这个环节吃下来相对比较难。甚至非常难。

这是一个艰难的过程。别人绕路而行。或者寻找捷径。可猫眼愿意去一点点凿穿。或许。这就是藏在它进化中的最大秘密。

未来的未来

持续进化的猫眼。在电影之外。正在布局全文娱。

它手中的底牌很多。比如美团、点评、微信、QQ、猫眼、格瓦拉都是其流量入口。涵盖购票用户超2亿。辐射娱乐消费人群10亿。

除此以外。猫眼的合作影城/剧院超过10000家。地面营销网络覆盖全国137个城市460多个核心商圈、400多家高校。100多万个营销点位。

猫眼CEO郑志昊谈及未来的进化方向。提出了价值网的观点。并将价值网创新特点归结于三点：纵深价值、能力沉淀、协同效应。

他认为。当人口红利终结。单点价值突破的时代已经结束。提升网络节点的价值交换效率。才能赢得下半场。

快速进化的猫眼。让人几乎很难估量未来的模样。

当下的猫眼拥有娱乐内容服务、娱乐电商服务、广告等多个营收点。每个点在未来都有爆发空间。

对于全文娱这个广阔赛场而言。内容生产、IP合作、跨界营销。无论哪个环节。都为猫眼带来极大想象空间。

猫眼可串联起影、剧、网大、综艺、演出以及艺人、MCN、影院等全文娱资源。在演变中不断进化。

品途智库发布的《2018中国文娱产业研究报告》分析。到2021年。中国文娱及媒体产业规模将突破2万亿。产业蓝海无垠。成为猫眼进化的幕布。

7月9日。猫眼将召开“2019猫眼战略升级发布会”。展示巨轮的全貌。届时。拥有专属进化论的猫眼。又将进化成何等模样。让我们拭目以待。

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