星巴克的咖啡为什么那么贵？

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热门回答：

商业上。永远不要问为什么那么贵。而是问为什么能够那么贵。这个意思就是。它定价高。为什么还有人买？没人买的话。它也就消失了。

人为什么买？是觉得划算。也就是我付出和我得到相匹配。付出就是那些钱了。得到的则有很多方面：

第一。咖啡本身。这是核心商品。价值主要用口感品质来衡量。这是一般人主要看的价值。

第二。喝咖啡时候的环境和服务。

第三。属于某个群体的满足感。优越感。

第四。场所。归属感带来的社交便利。也就是降低入圈的成本。

第五。环保承诺。企业社会责任。这些非商业因素带来的道德弥补感。

第六。新鲜感。好奇感。等等

除了第一第二。剩下的和企业品牌形象和管理。广告。口碑息息相关。品牌好。 人们就认为这些项目值得为之付钱。反之则觉得不值得。当然。品牌形象价值可以升高。也可以降低。当一个品牌价值较高的时候。自然人们愿意为它买单。它也能够卖得贵。

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