想自己创业开一个小小的便利店,预计投入10万,行情怎么样？

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只要有急时需求的存在。就会有市场。只是思路不能再用老套的了。

那天临时决定去朋友的办公室。到了之后。她就问我喝什么。我随口说。我想喝的你这里估计一时半会儿买不到。算了。有什么喝什么吧。

她笑着说“那你到是说说看”。我故意刁难她说“可乐。饮料。奶茶。还有瓜子。你有吗？”因为知道她这边是高档的写字楼。周边几乎就没有什么便利店。最近的商超也要走路10分钟才到。

她没有再接话。而是和我坐着聊了起来。不到二分钟。就有人送了一袋子我刚才点的东西。我差异的都快合不拢嘴了。

朋友解释说。这个便利店就开在他们这栋楼里。每个办公室都有他们的资料。可以电话点。也可以网上下单。想怎么着就怎么着。他们承诺的是三分钟内必须送到。都开了二年了。生意好的不行。里面什么卖的也有。就普通的上下班时间开门。很方便的。他们也是做连锁的。有专门的供货渠道。

后来。想想我们小区里那些竞争紧张的便利店。只要听说过名字的。都能看到。每每去卖个什么东西时。都能听到老板小声的抱怨说生意太难做了。那个时候我真的很同情他们。觉得开个小便利店不容易。竞争还那么大。

这次才开眼界。如果只是单纯的用传统的眼光去看待今天的商业社会。你一定会感觉生意是越来越难做。可有时我们换个维度。就发现新的拐点！

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便利店属于一种进入容易想要做好难的行业。现在想进入这个行业的。都是一些上班的。手里有一些闲钱。想开店赚钱的。有个十万左右。可以做。赚不赚钱就不一定了。正常情况下。根据业内经验。便利店正常毛利在15％-20％的样子。但也有很多不赚钱的。

朋友。如果你确定要做。我还是很支持的。那如何开好便利店呢？我觉得三点要注意：

一是要深入的了解。不要轻易开。要提防赔钱的风险。赔钱的风险在于昂贵的房租；

二是选对位置很关键。位置决定生死。经营决定利润。

三是注重细节。比如。在便利店门口放一个医用体重秤。绝对可以带来额外的客流。

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首先感谢您的邀请。这个问题有35人回答。我大概的看了前5人的回答。头衔都很溜。但老王有不同见解。个人不建议兑店。说兑店干的那都是扯淡。根本不懂这个行业的内幕。行内人都知道兑店就相当于接盘侠。市面上能看到各种漫天的小广告。家中有急事或身体不适、要不就是要出远门。打着地理位置优越、年利润可观。只要XX万接手即可盈利的标语外兑。试问一家盈利的门店谁会往外兑？当别人都是傻子是不是？既然这么赚钱为什么还要外兑？亲戚不能帮忙？

老王个人建议千万不要兑店。原因有三：

① 商品日期不好。部门商品甚至已经过期。尤其是一些外兑的门店。经常会出现这样的情况。

② 门店设备老旧。假设10万元兑下来一个门店。因为设备陈旧、货架老化。再加上装修整改重新开业。你投入的钱并不比新开一家门店少多少。

③ 客流受限。一般外兑的门店。在张贴出广告后。部分顾客就不会光临。因为外兑的商品不会再进货。都是坐等接盘侠。便利店又是讲究一个多元化经营。当顾客来店购买不到所需要的东西时。下次就不会光顾。所以兑一家店。不如开一家店来的划算。（当然。这也不排除是亲戚关系。门店真的赚钱。只是想转行的店主）

开店不是儿戏。更不是玩笑。如果是小型便利店的话。10万人民币是可以开起来的。但是选址、商品结构、经营方式、以及营销策略都需要注意。

我们以10万为例：

1）选址。在成本有限的前提下选址。首选社区（小区、学校等。拥有固定消费人群的聚集地）、没别的原因。就是因为社区内的房租比较便宜。

2）经营种类。尽量贴近民生类产品。比如劳保、蔬菜水果蛋类、民生类产品、洗化类产品、以及针对该小区消费人群所采购的商品。比如在上海。白糖卖的比较畅销。在北方猪肉、冻货比较畅。

3）商品结构。因为成本投入有限。小型便利店的商品结构要优化到极致。也讲究个小而全。精而美。不说做到样样全。但要做到样样有。有过开店经验那就再次优化。没有开店经验的话就花个一周时间逛逛类似规模的便利店。看看别人的商品怎样规划的。模仿即可。

4）商品进货。零售终端越来越碎片化。零售终端越来越分散。并且进货频率越来越高。在18线小城镇。商品进销形成一定规律。老王给出的建议是：勤进货少积压成本。常补货多检查日期。精补货针对顾客。预先退货减少损失。如果不懂行不妨向关系好的业务员咨询这一套流程。只要熟悉了。按照流程操作可降低成本。减少损失。最好是在进货时与供应商协商好。临期商品无条件给调换货。

5）日常销售、服务。进店顾客笑脸迎。问候顾客是常识。不买顾客亦问好。遇到老人帮送货。因为做的是社区门店。在服务方面尤其重要。因为周边的顾客都是固定的消费群体。得罪一个顾客就有可能得罪一个小区甚至整个社区的顾客。尤其是碰到老人和孩子、最好是送货上门的。

6）商品价格。小便利店局限性比较强。在商品制定价格时尽量不要太高。尤其是新开的门店。商品价格低点没坏处。千万不要给顾客一种“它家店的什么商品都贵的感觉。一旦有了这种感觉。周边出现竞争者。很容易带走部分客源。切忌。

门店开设方面老王也给一些建议：

2）执照申请。不要因为店小而不办理执照。正常的执照是必须班里的。无证经营出发可是很严厉的。一般小门店的执照有：《营业执照》、《烟草零售许可证》《食盐零售许可证》、《酒类零售许可证》《税务登记证》、以及一些其它相关证件。最好一次性全部申办齐全。但要先办理营业执照。然后带着营业执照去申办其它执照。具体申办流程咨询当地相关部门即可。