为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭？

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这只是表象。五金店一年赚40~50万不是问题。背后有很多不为人知的门道。只是很多人都不知道罢了。

一家只有十几个平方的五金店。除了老板就是老板娘。连店员都没有。每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店。赚钱的能力却很强。一年收入几十万绝不夸张。

街边的五金店并不是没有什么生意。只是客流量较低罢了。但两者之间有本质上的区别

很多人都认为一个店面生意的好坏。主要取决于客流量的高低。如果门可罗雀。冷冷清清。想必收入一定很惨淡。

对于大多数的门店来讲的确如此。比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。

我表嫂初中毕业。学历低。做一线操作工又没有时间带孩子。三年前。经熟人介绍。在城东的一家五金店找到一份工作。给老板娘打下手。负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。

据她所说。五金店的客流量本来就小。有逛超市的。有逛水果店的。可从来没有人去逛五金店。每一个去五金店购物的人。在去之前都很清楚自己需要买的东西。

如果不需要。平时也不会靠近五金店。更不会迈进店铺一步。

再加之店里都是一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具。经久耐用。装上去后很少损坏。所以顾客的更换频率也远远低于快消品。

这些因素堆积起来。直接导致到五金店购买东西的人比其它店铺要少很多。可这并不代表五金店的生意就很差。

麻雀虽小。但五脏俱全。虽然门面不大。但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目。应有尽有。

所以。进去的顾客几乎没有空手出来的。成交率极高。当然。对于五金店来讲。坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分。多渠道销售和多服务内容已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。

街边的五金店早已渗透进周边小区业主群。精准销售的同时提供增值服务

五金店的生意本身就具有一定的区域性。去五金店都是临时需要。而且绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店去购买。大部分散客都来自周边小区的住户。

表嫂工作的那家五金店老板娘就特别会做生意。她自己建了个五金小货群。你第一次去店铺的时候。结账时。只要你愿意加入。就可以给你五毛钱的优惠。

虽然钱不多。但是本来买个五金也没几个钱。所以。大部分人还是很乐意进群的。群里每天都会有人在里面向老板娘买东西。而且还不是少数。

时间久了。老板娘就知道哪些东西是大家都需要的。有了数据支撑。就会针对性地囤货。平时用得少的就少进一些。

不仅如此。老板娘还会让大家把她邀请进各个小区业主群。成功后还会有一定的奖励金。老板娘也很机灵。进去后就发红包。也不会发广告。以免惹业主烦。静静地待在群里。一个小区成百上千户。随时都有需要购买五金的。

业主只要询问。小到一颗螺丝钉。大到几百块钱的美容镜、抽水马桶。不管有没有存货。老板娘都会第一时间告诉业主有货。或者调货或者到批发市场去购买。总之会想尽一切办法来满足业主。

长此以往。大家都认为老板为人靠谱实诚。潜意识里也会认为这家五金店里东西很齐全。只要想买五金了。都会主动找她。而老板娘的才智还远不止这些。

平时购买五金件这种小东西。很多人都觉得没有必要专门出去一趟。老板娘正是瞅准商机。直接把老板派出去。负责送货上门。运费五块钱起步。

可不要小看这几块钱。老板一天跑七八个小区。每个小区一天五六个单子。加在一起只送货收入就超过200块钱。当然。这还只是开始。

很多人都遇到过这样的事情。家里的水龙头或者开关坏了。从五金店买来很容易。可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装。对方开口就是100元的上门费。就这这价格对方还不乐意来。

可表嫂他们店老板只收取30元的上门服务费。而且正常情况下十分钟就到。装好后还负责以后的维修服务。

这老板本就是水电工出身。以前就是做水电装修的。无论是厨卫钻墙打眼、安装电器挂钩。还是水路电路维修改造都不在话下。应对起来游刃有余。

也就是说。你在他们店里买了东西。不用自己去取。人家负责送货。你不会安装。人家提供安装服务。后面出了问题。人家随时上门维护。

这种全链条的人性化服务很受欢迎。看着收费不高。但是普通的送货加安装。平均一单就有100多块钱。一个月接50~60单就是5000块钱。赚得钱也比在店里守着顾客上门要多得多。

街边的五金店很多都有些年头。手里的大客户资源足以让他们有稳定的收入

如果说送货上门和安装服务是将不固定的客源发展成为潜在的消费对象。那多年积攒下来的大客户资源则是最稳定的销售渠道。

表嫂所在的五金店开了二十多年。这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。

每天上班第一件事就是根据老板娘罗列的清单整理各种五金设备。不同于普通的散客。这些单子的数量多。品种杂。每个单子的金额全都是几千元。

整理好后。表嫂就开着面包车去送货。无一例外。这些客户全部都是一些工厂、车间和机加工中心。

因为车间操作工位多。操作人员多。加工次数多。所以在家里几年也用不坏的钳子、扳手、螺丝刀、电钻这些工具。在工厂里面的损坏速度要快很多。

几乎每个月都要给这些工厂送货。时间一长彼此也就熟络了。有时候还跟着卸货。交谈之中了解到这些人和老板的关系都很好。一直都是从他们店采购。

只这一项流水。表嫂估算每个月的收入就有60000~80000元。当然。因为长期合作。价格不会太高。利润也只有30%左右。但每月带来的收入都在2万以上。

当然。和工厂合作是可遇不可求的事情。很多人费尽心思也没能谈成合作。可这并不代表五金店就没有大客户了。

很多装修公司和装修师傅一年到头都会有活干。与他们搞好关系。只要他们有活。就会到店里来购买灯泡、插头、保险开关以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。

不要小瞧这部分顾客的购买力。好的装修公司一年能接几十个装修案子。如果都从店里拿货。可不是一笔小数。

而装修工人也不例外。他们接的是散活。但是发泡胶、玻璃胶和美缝剂的使用量却并不小。我装修那会。厨房、卫生间和阳台就足足消耗了10多管美缝剂。如果全屋都是瓷砖。用量将更大。

街边五金店的经营成本并不高。可毛利却高得出奇

利润=营业收入-营业成本

一个普通五金门店。之所以能够屹立不倒。稳定的销售额只是一方面。其营业成本是真的很低。

首先。五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟费。而且还必须从总部进货。最后辛辛苦苦赚的钱。都交给别人了。

其次。街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段。大部分都开在一些角落或者小区旁边。再加之店铺面积并不大。所以房租也就三五千一个月。

此外。五金店大部分都是夫妻店。最多再雇佣一个店员。每个月员工工资也就三千块钱。算上保险4000块钱足够了。

店铺的经营成本低。不仅体现在前期的投入上。还表现在日常的管理和进货中。

无论是五金还是塑料。其保质期少则三五年。长则数十年。在进货时。凡是畅销的产品。可以大胆地进行批量采购。

特别是价格浮动明显的。可以在价格低谷时有选择性地囤一些。而且批发的量上去了。价格还能够压得更低。这就给自己留下更高的利润空间。

一根不起眼的膨胀螺丝。在批发时都是按斤称。平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖。大点的要两三块钱一个。而且一卖就是五六个甚至更多。利润率可达到100%甚至更高。

而大一些的工具。比如常用的PV管、地漏、水龙头。进货价格只有几块钱。但是零卖的价格却都在十几、几十元。利润率基本都能保证在40%以上。

开五金店有哪些注意事项？

要想做好一家五金店。也不是一件容易的事情。一定要充分了解当地市场需求。只有做到知己知彼。才能百战不殆。

结合表嫂在五金店工作的经验。我认为要想做好一家五金店。一定要结合自己手里的资源。不能盲目入行：

1、门店的选址要倾向于新建的小区。家家户户装修都需要用到五金材料。是巨大的潜在市场。特别是附近没有五金店的小区。以后的生意不会差。

2、进货不要激进。先去了解当地消费观念。选择当地常用的一些商品进货。绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客反馈再精确进货。减少库存积压。降低运营成本。

3、一定要懂得开发大客户。拓展销售渠道。特别是一些工厂车间。一次进货数量比一个月的门面销售额都多。多跑跑小区里正在装修的房子。与装修队和装修工人搞好关系。建立长期合作关系。

4-做长服务链。五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的。如果你也能够提供维修和安装服务。就能抓住业主和顾客的痛点。让他们心甘情愿地找你购买物品。

写在最后

正所谓外行看热闹。内行看门道。五金店背后的这些门道你应该了解了吧？

当然。开一家五金店并不是一件容易的事情。只有实时了解市场需求变化。拓展不同的销售渠道。才能保证稳定的收入。

其他观点：

同学开一家五金店。动不动喊穷。其实开店三年买车又买房。还花120万买了两间铺位。生活让人羡慕不己！

同学想要创业。想开一家五金店。她在同学群里问意见。我们同学个个都笑话她。说她赔了夫人又折兵。纷纷劝她不要开五金店。原因在他们镇上已经有五家五金店了。竞争能力很大。所以都劝她不要开。

结果她执意要开。我们拦也拦不住。那段时间。有些同学等着看执意开五金店的同学笑话。然而同学开了三年五金店。便在城里买了房。又买了一辆20万左右的车。让我们不敢相信的是。她花60万将自己做的那家五金店给买了下来。又在另一个镇上也买了一家铺。给自己的哥哥打理同样是做五金店。一共花了120万。你说五金店不赚钱。这些钱又是从哪里来的？

说出来真的不敢让人相信。这简直就是妥妥的打脸那些想笑话她的同学。一个镇上五金店开了一家又一家。然而没有一家是倒闭的。又没几个人进店。它的生意是哪里来的呢？直到我与同学有了接触 后。才明白个中的道理。

我公司是做板的。平时需要用某一个牌子的白乳胶来贴。一般都是从城里采购的。那天工厂需的白乳胶没了。又急需出货。所以财务让我去镇上看看有没有得卖。财务叫司机载我去镇上找。找一圈也没发现我们公司需要的白乳胶。后来我想起我同学开五金店。便打电话去问了一下。

同学说有。于是。司机就载我去同学的店里买。

那是我第一次见她的店。她的店不大。但很长。到处放满了东西。有胶的。铁的。水桶。各种种样的杂物。我进店的时候就发现这条街上全是卖五金杂货的。她的店东西虽然多。但一点也不乱。做到了五常法。每样东西都有它的标签和名字。分类也常出的在外。不常用的在里面。

同学的公婆也在店里帮忙。没有请员工。就是一家人在店里做。

在店的一旁边还放了一堆盒子上全是灰尘的东西。同学将我需要的白乳胶提了出来。我问她这堆盒子上面全是尘的东西是不要的吗？同学笑着说：不是的阿月。这些是卖不掉要退回去的。

我在同学的店里和她聊了会天。也没见有几个人进门买。但进门的都是做成买卖的。

我问同学：阿珍。开五金店。进门的客人很少。真的能赚钱吗？同学笑了笑。说出了个中的道理。

现在开五金店已经不像以前那样要自己请自己开车去开平那边的批发市场里进货。现在全都是打一个电话就有一辆大车将我们的货送下来。减去进货的成本和时间。而且如果我们进的货半年都卖不出去。还可以退回去换货。

五金产品。都是经久耐用的东西。不会坏掉。摆很久还是可以卖出去的。而且进店的都是熟客。这就是稳赚不赔的生意了。亏了钱货还在。就不愁卖不出去。

她的说也很有道理。我仿佛明白。她为什么执意要开五金店。

同学很忙。没时间我和聊天。她手里拿着单子在捡货的。半晌。她老公开车回来后。她就和老公一起将刚才捡的货全抬上车子里了。

这一下子。就出了一车子的货了。

同学说：我们做的不是路人的生意。我们做的是附近工厂的生意。当时我就看以我们这附近开了好几家新的工厂。所以才决定要做的。

同学问我在哪里上班。我告诉她听也是在附近的工厂上班。同学还想和我继续聊天。然而我要赶着送白乳胶回公司。便让她开了发票。然后就回公司了。回公司后。我将发票上交给财务。让财务将钱打回来给我。财务算了下。发现我同学卖的白乳胶比采购在城里购买的要便宜5元。于是财务和我说。让采购下次就在我同学的店里进白乳胶。

莫名其妙地就帮同学接了一单大生意。我司一个月要用上50桶这样的白乳胶。晚上我打电话和同学说了这事。她高兴极了。然后说要请我吃饭。我帮她接了一单长期生意。同学说

这是固定的生意。每月都要送货。送一次货月结的。一次货就赚上好几百元了。所以目前五金生意最赚钱的一个行业。和同学的闲聊中才知道。附近的工厂中。有五家工厂都是从她的店里进货的。

我我忽然明白。五金店卖的是零零碎碎的东西。平时赚的也不是路人的生意。而是做附近几个工厂的生意。

因为我公司在同学的店里订白乳胶。所以中秋节。同学就会主动给我老板和财务送月饼。财务说我同学会做人。同学私下请我帮个忙。让我约我家财务出去吃个饭。我将这事说给财务听。财务说好（我们办公室只有两个人。一个是我。另一个是财务）财务在公司的权利很大。老板和老板娘基本都相信她说的话。

我不知道这一次。她们聊了些什么。但是自己那次财务和我同学吃饭没多久。我在工厂验收货的时候。发现送货来的人换了。竟然变成了我同学的老公。吓了我一跳。同学还给我发了一个大红包。我没收。她说感谢我。要不是我帮忙。她都拿不下我们公司。

我看了同学一些五金产品如手套。胶纸。口罩的进货价都比原来的五金店要便宜一两毛的。怪不得财务会在同学的店里进货。而且财务早就有意想夺回采购的权利。现在同学家里送货上门。财务只需要让我发一张清单过去。同学就将东西送过过。

自从我公司在同学的店里进货后。我与同学的感情忽然增进了不少。同学和我透露。其实五金进货回来卖出去的价钱是以倍数来卖的。基本上不会亏钱的。这也是她为什么执意要开五金店。

只要和几家工厂谈成合作。这就是长期的生意。以量取胜。店里没人来买也不会亏。一天好几百块的收入。

原来开五金店并不是我们看到的那样。没什么人进店。可是五金店开了一家又一家。而且一开就是十多年的。原因就是各有各的门路。同学就是看中这一点。才做得风生水起的。短短的三年时间买车又买房。还买了两间铺位。简直让人不敢相信。简直就是我们同学群里的励志人物。个个人都想向她看齐。

为什么街边的五金店几乎没什么生意。却不会倒闭？

是有几点原因的：

1：家庭生意。不需要请员工。都是容易做的事情。看店。上货。摆货出货。捡货。就是这么简单的工作。五十岁的阿婆也容易上手。少下了员工的钱。一家人能做就做。

2：五金店的客人都是精准客户。来买的都是需要才买。绝对不会空手而回。肯定是能做成的。除非店里没这个型号的货。那就另当别论了。而且。五金这些东西保质时间长。可以保个十年八年也不会烂的。

3：靠着送货上门。服务到家的好售后服务。比其他店低一两毛的价钱卖出。将附近工厂采购生意都包揽过来了。有了固定的长期合作生意。又懂得做人。节日送些礼过去。让工厂的老板认为这个五金店的老板人好。会做生意。可以长期合作。

所以说。为什么开五金店是稳赚不赔的生意呢？就是因为以上的原因。所以同学才在短短的三年内赚了这么多了。也许她有些钱并不是开五金店赚的。但一年赚个五六十万还是有的。

（图片来自网络侵权必删）

其他观点：

同学告诉我。他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店。又买车又买房。看得我羡慕不已。

同学的五金店开在我们当地的一条五金建材街上。这条街大多是卖五金建材和家居建材之类的产品。他的五金店面积不算大。大约100平米左右。里面堆满了各种五金产品。

我曾经好奇的问他：平时看你的店没什么生意。这一年怎么还能挣这么多钱？

同学笑了笑说：看东西可不能看表面。有些背后的东西是你根本发现不了的。随后他指了指街对面那家五金店。说道：你看对面那家五金店了么。面积只有我这一半大。但人家每年最少能挣个小20万。

后来在同学的解释下。我才知道。一家小小的五金店。背后有很多不被人熟知的信息。

街边的五金店几乎没生意。为什么还不倒闭？

我们平时在路上能看到很多五金店。有时候一条街就有七八家。五金店的客流量要是和超市相比。那肯定得用“可怜”两个字来形容了。但有些事我们不能只看表面。就拿五金店来说。表面看起来没生意却依然不倒闭。这里面可是有很多原因的。

原因一：五金产品利润大

很多人以为五金产品的利润有20%左右。这个说法并没错。但是并不全面。有些五金产品的利润确实在20%—30%左右。但这只是一小部分。大部分五金产品要在50%以上。甚至比这个还要高。尤其是那些看起来不起眼的小东西。

就拿PVC暗装线盒来说。五金店里一般卖0.8元或者1元。但线盒的进价才4、5毛钱。这个价格直接翻了一倍；一个灯口五金店的售价在1元左右。实际上进价才3、4毛钱。加价率高得很。别看东西不值钱。但是走量。卖的越多。自然是挣得越多。

所以说。有些东西看起来不起眼。但它中间产生的利润非常高。

还有一点。五金产品不像食品那样有保质期。就算短时间内卖不出去也可以长期保留。产品损耗几乎可以忽略不计。这一方面对五金行业来说是一种隐形的利润。

原因二：五金店的客户主体不是散户

五金店从来不会依靠散户来支撑店面的运转。毕竟散户不可能隔三差五的就来五金店买东西。五金店依靠的还是那些老客户。这些老客户主要是装修公司或者施工队这种用量大、长期稳定的客户。

就拿装修公司来说。装修公司装的房子越多。与它合作的五金店生意就会越好。装修用的电线、线管、钢钉、钳子等各种装修材料和工具都会从这家五金店进货。

而且如果没有特殊情况的话。装修公司的人是不会亲自去五金店进货的。一般都是直接给五金店发个货物清单。五金店准备好货物后直接送到装修现场。清点完货物后装修公司再转账付款。

所以说。在网络发达的时代。一张图片或一条信息就能解决的事情。当然不会在五金店看到很多顾客了。

原因三：五金店向施工工地供货

向施工工地供货可以说是五金店的潜在业务。任何一家五金店都会或多或少的给工地供货。毕竟一个大的施工项目。所需要的各种材料是非常多的。

一般向工地供货这种业务都是五金店的老板亲自去谈。只要谈下来了。那么未来两年之内都不会发愁五金店的销售额。

就拿我这个同学来说。前两年他谈下来一个住宅的工程项目。这个项目一共6栋30层的住宅。这6栋楼所有的电工用料和水工用料都是我同学供货。光是这一个工地。他就挣了60多万。

虽然开一家五金店挣得多。但是压力也大。主要表现在以下几个方面

压力一：货物全、压货多。资金压力就很大

开一家五金店最主要的是啥？不是客户。而是货物要全。五金店开起来了。客户可以慢慢发展。但销售的货物要是不齐全。那老客户也会变得不稳定。要是客户买点五金产品。要什么没什么。要什么规格的没什么规格的。那以后谁还会来这家五金店进货呢。

要想五金店的货物齐全。就需要大批量的压货。需要的资金也是很大的。街边上大大小小的五金店。都会存在压货的现象。店面小的也得压小十万的货。店面大的压上百万的货都有。

毕竟五金产品的货物种类还是挺多的。再加上每一个种类还细分出不同的规格。五金店压货的数量就更多了。这对于五金店来说。资金压力非常大。

压力二：有时候资金回拢慢

这一点主要针对装修公司这样的老客户和工程项目。有时候向装修公司这样的老客户不会第一时间支付货款。而是装修工程结束之后才会结账。这一点倒是还好。毕竟装修工程进展的快。一般三两个月就会完工。

最主要的还是给施工工地供货。这对于五金店来说资金回拢的就太慢了。

因为大型工程的工期是比较长的。普遍在1—3年左右。虽然开发商会依照工程进度支付工程款。但是每一批工程款下来之后首先要给工人支付工资。支付完工人工资之后还有剩余才会给五金店结材料款。如果没有剩余。那么只能等待下次的工程款了。

或许有人会问。给工地送货为什么还要赊账呢？货物送到直接结账不就行了么。

我只能说。想法是美好的。可现实却是残酷的。

所有的工地几乎都存在赊账进货的情况。能够现金进货的少之又少。就算你这家五金店不肯赊账给工地供货。后面有很多五金店都愿意赊账供货。

可以这么说。五金店给工地供货是最大的压力。资金回笼的太慢。就算是在工程进展的时候回笼部分资金。收回的也只是投资的成本。至于盈利的那部分。只能等到工程结束。这一等。就得是两三年的时间。

说在最后

街边的五金店看起来没什么生意。那真的只是“看起来”。五金店背后有很多东西是看不到的。

每家营业的五金店主要收入来源。不是那些主动上门的散户。而是那些长期合作的老客户和一些参与一些工程项目。这些才是支撑一家五金店生存下去的主要原因。

每一个挣钱行业的背后都有着一定的压力。五金店也不例外。想要开一家五金店。就要面临一定的资金压力。在这里。奉劝看到这篇文章的朋友。千万不要看完这篇文章就头脑发热的想开一家五金店。一定要量力而行。

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